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專(zhuān)訪雷永軍：伊利+澳優(yōu)=？大家一起猜??！
行業(yè)編輯：穎子
2021年10月29日 08:47來(lái)源于：乳業(yè)圈
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從澳優(yōu)發(fā)布停牌信息起整整半個(gè)月了，伊利收購(gòu)澳優(yōu)的消息終于靴子落地！

首先，祝賀伊利，祝賀澳優(yōu)，祝賀中信農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)基金這三位贏家！

從這筆溢價(jià)13.67%的收購(gòu)案中，我們看到了行業(yè)發(fā)展的無(wú)限可能，也看到了伊利和澳優(yōu)的雄心壯志。

當(dāng)然，強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合，殺傷力巨大，勢(shì)必對(duì)行業(yè)和市場(chǎng)產(chǎn)生深刻影響，當(dāng)前的奶粉格局會(huì)否被改寫(xiě)？羊奶粉發(fā)展會(huì)如何推進(jìn)？......

我們從資本和市場(chǎng)的角度采訪了北京普天盛道咨詢(xún)機(jī)構(gòu)董事長(zhǎng)雷永軍先生，他給我們多維度地剖析了這起收購(gòu)對(duì)行業(yè)帶來(lái)的影響。

一起來(lái)看吧！

專(zhuān)訪雷永軍：伊利+澳優(yōu)=？大家一起猜?。? width="600" height="397" class="" src="http://img.ytpp.com.cn/newsImages/2021/10/29084914900.jpg" /></a></p> <p style="TEXT-INDENT: 2em">嘉賓/雷永軍</p> <p style="TEXT-INDENT: 2em"><strong>記者：雷總您好，昨天下午，伊利收購(gòu)澳優(yōu)股權(quán)的消息落地了，這受到了投資者以及奶粉市場(chǎng)的高度關(guān)注。那么幾天我們想從資本的角度和奶粉市場(chǎng)的角度和雷總深入交流，聽(tīng)聽(tīng)雷總的分析。</strong></p> <p style="TEXT-INDENT: 2em"><strong> </strong></p> <p style="TEXT-INDENT: 2em"><strong>首先，我想問(wèn)一下雷總，伊利收購(gòu)澳優(yōu)的消息落地以后，您的第一想法是什么？</strong></p> <p style="TEXT-INDENT: 2em"><strong> </strong></p> <p style="TEXT-INDENT: 2em"><strong>雷總：</strong>伊利收購(gòu)澳優(yōu)以后，我發(fā)了一個(gè)朋友圈，不知道你有沒(méi)有看到。在這條朋友圈里，第一我說(shuō)的是伊利的大的戰(zhàn)略布局達(dá)到更優(yōu)，非常好！第二是中信農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)基金成功上岸！（他是一個(gè)財(cái)務(wù)投資者，同時(shí)也是一個(gè)產(chǎn)業(yè)投資者，現(xiàn)在他依然保留了5.11%的股份）第三是澳優(yōu)成功找到金主！</p> <p style="TEXT-INDENT: 2em">其實(shí)這件事情一開(kāi)始也不算是空穴來(lái)風(fēng)，最近這半個(gè)多月行業(yè)里面也都有不少傳聞，大家都在交流，（伊利和澳優(yōu)）有沒(méi)有達(dá)成交易的可能性。今天，靴子落地了，這對(duì)于奶粉行業(yè)當(dāng)中的很多人來(lái)講都是深有感觸的。</p> <p style="TEXT-INDENT: 2em">當(dāng)然我也有感觸，我的第一個(gè)感觸就是，這是一個(gè)三贏的局面。不管是對(duì)于中心農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)基金、對(duì)于澳優(yōu)，還是對(duì)于伊利，他們?nèi)叶际勤A家。</p> <p style="TEXT-INDENT: 2em"><strong>記者：是的。另外我發(fā)現(xiàn)其實(shí)澳優(yōu)在10月12日發(fā)布停牌公告的時(shí)候，他當(dāng)時(shí)的股價(jià)是8.85港元/股，而在昨天伊利收購(gòu)澳優(yōu)的消息里，伊利是以10.06港元/股的價(jià)格收購(gòu)澳優(yōu)部分股份的，也就是說(shuō)伊利是溢價(jià)13.67%收購(gòu)的，對(duì)此我個(gè)人覺(jué)得其實(shí)這個(gè)價(jià)格還可以更高，不知道雷總怎么看？</strong></p> <p style="TEXT-INDENT: 2em"><strong> </strong></p> <p style="TEXT-INDENT: 2em"><strong>雷總：</strong>這個(gè)你就應(yīng)該要看一下澳優(yōu)的表現(xiàn)。</p> <p style="TEXT-INDENT: 2em">我們是做戰(zhàn)略咨詢(xún)的，我們看待澳優(yōu)的表現(xiàn)是從以下幾個(gè)角度去看的。</p> <p style="TEXT-INDENT: 2em">第一是看它在產(chǎn)業(yè)當(dāng)中的位置。如果乳業(yè)是一個(gè)班級(jí)，你看看澳優(yōu)在班級(jí)排名是第幾？在參加高考的高三班級(jí)里，他要是能排名前五的話，那就有上清華、北大的可能，如果他排在倒數(shù)第五名，那就只能看他能考上什么好的大專(zhuān)、三本院校了。所以你需要看他在產(chǎn)業(yè)中的位置。</p> <p style="TEXT-INDENT: 2em">澳優(yōu)現(xiàn)在在產(chǎn)業(yè)中的位置是比較靠前，但是你若把這個(gè)產(chǎn)業(yè)再進(jìn)行細(xì)分，它在羊奶上是全球第一位。所以它在未來(lái)還有可以發(fā)展的地方。</p> <p style="TEXT-INDENT: 2em">第二個(gè)你要看他的布局。澳優(yōu)的布局我覺(jué)得有很多可圈可點(diǎn)的地方。如果說(shuō)我們從產(chǎn)業(yè)、從競(jìng)爭(zhēng)的角度去思考，這個(gè)問(wèn)題估計(jì)得花上三五個(gè)小時(shí)細(xì)細(xì)道來(lái)更有借鑒性?；蛟S，澳優(yōu)可能一開(kāi)始沒(méi)有想著去這樣布局，但他的布局結(jié)果就是這樣。所以他在這幾年的發(fā)展是非常迅速的。</p> <p style="TEXT-INDENT: 2em">第三個(gè)，我們從資本的角度來(lái)講，我們要看一下澳優(yōu)在今年來(lái)市值達(dá)到的最高點(diǎn)是多少？現(xiàn)在大概100多億，他在今年是不是曾經(jīng)有過(guò)兩百多億的時(shí)候？（記者：是的。最高市值達(dá)到過(guò)235億，目前是152億）最高點(diǎn)說(shuō)明什么？說(shuō)明它有機(jī)會(huì)，能夠回到、甚至突破原來(lái)的高位。理論上來(lái)講，他和伊利這樣的企業(yè)有縱深的合作，他應(yīng)該有機(jī)會(huì)突破原來(lái)的高位。</p> <p style="TEXT-INDENT: 2em">那你想想這樣一算，10.06港元是不是還挺便宜？</p> <p style="TEXT-INDENT: 2em">當(dāng)時(shí)澳優(yōu)公告價(jià)格出來(lái)了以后，我給其中兩方的朋友還說(shuō)笑，說(shuō)他們這個(gè)定價(jià)有點(diǎn)便宜。當(dāng)然有一家也想在國(guó)內(nèi)找這么好的標(biāo)的。我說(shuō)你們可以多出點(diǎn)錢(qián)，不就有機(jī)會(huì)了。</p> <p style="TEXT-INDENT: 2em">但事實(shí)上，我們更要說(shuō)的是，這種相互之間的合作，其實(shí)不是簡(jiǎn)單的錢(qián)的事兒，雙方的發(fā)展才是最重要的。</p> <p style="TEXT-INDENT: 2em">很簡(jiǎn)單。這就相當(dāng)于一個(gè)女孩子要嫁給她的如意郎君，她要看的是以后的日子是不是能過(guò)得更好。</p> <p style="TEXT-INDENT: 2em">所以，我們要發(fā)展地去看待問(wèn)題。</p> <p style="TEXT-INDENT: 2em">這起收購(gòu)我覺(jué)得不是錢(qián)的事兒。當(dāng)然10.06港元，也是合適的。</p> <p style="TEXT-INDENT: 2em"><strong>記者：雷總，您剛才提到了雙方的發(fā)展是很重要的。我注意到澳優(yōu)之前的大股東是中信農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)基金，您能不能說(shuō)一下他和伊利在這兩次分別的投資當(dāng)中，對(duì)于澳優(yōu)來(lái)講是什么樣的角色？</strong></p> <p style="TEXT-INDENT: 2em"><strong> </strong></p> <p style="TEXT-INDENT: 2em"><strong>雷總：</strong>中信他也是產(chǎn)業(yè)投資，但是他不是乳品行業(yè)的。他們當(dāng)時(shí)投澳優(yōu)的時(shí)候，我們還參與了一些意見(jiàn)。我們給的意見(jiàn)是，澳優(yōu)肯定未來(lái)是有一個(gè)大的發(fā)展。就是我剛剛和你說(shuō)的那樣，他在行業(yè)當(dāng)中的位置，他的布局，而且看他的團(tuán)隊(duì)以及產(chǎn)品結(jié)構(gòu)。我們把這些東西分析了以后，和中信的喬總交流，澳優(yōu)未來(lái)是很不錯(cuò)的。</p> <p style="TEXT-INDENT: 2em">后來(lái)從結(jié)果來(lái)講，中信的確是賺錢(qián)了，幾十個(gè)億是有的。從發(fā)展的角度來(lái)講，中信農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)基金對(duì)乳業(yè)的發(fā)展還是很了解的。</p> <p style="TEXT-INDENT: 2em">但是對(duì)于澳優(yōu)來(lái)講，他需要像中信農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)基金這樣的投資者，更需要乳品行業(yè)內(nèi)的投資者。伊利的出現(xiàn)，正好彌補(bǔ)了澳優(yōu)的這個(gè)需求。</p> <p style="TEXT-INDENT: 2em">所以，我覺(jué)得中信產(chǎn)業(yè)是個(gè)贏家，“上岸離場(chǎng)”，中信游泳游得很好，也獲得了獎(jiǎng)牌，現(xiàn)在他上岸了。</p> <p style="TEXT-INDENT: 2em">今天伊利下水了，伊利下水無(wú)所畏懼，他是中國(guó)乳業(yè)的老大，在全球是前幾名。他對(duì)于澳優(yōu)來(lái)講更有價(jià)值。</p> <p style="TEXT-INDENT: 2em">另外，伊利在中國(guó)乳業(yè)里面，有幾個(gè)很重要的對(duì)手，你知道是誰(shuí)嗎？（記者答：第一個(gè)是蒙牛，這是行業(yè)眾所周知；第二個(gè)，伊利并購(gòu)澳優(yōu)以后，他在奶粉板塊有一個(gè)提升，目標(biāo)是2025年當(dāng)?shù)匾?，那這個(gè)對(duì)手就是飛鶴；第三個(gè)，要當(dāng)?shù)谝唬虚g還需要超越排在第二的君樂(lè)寶）。</p> <p style="TEXT-INDENT: 2em">對(duì)的，我們都知道，伊利和蒙牛，從誕生之日起，這兩家企業(yè)就是你追我趕，形成了今天的乳業(yè)雙雄，占據(jù)中國(guó)整個(gè)乳制品市場(chǎng)號(hào)稱(chēng)40%的市場(chǎng)份額。實(shí)際上，伊利和蒙牛的任意一家的戰(zhàn)略變化，都會(huì)對(duì)這個(gè)行業(yè)產(chǎn)生非常深入的影響。</p> <p style="TEXT-INDENT: 2em">比如，這幾年，蒙牛在奶粉上頻頻動(dòng)作。雅士利改組、斥巨資并購(gòu)貝拉米等等，這些動(dòng)作，是因?yàn)樗粗辛四谭圻@個(gè)市場(chǎng)。</p> <p style="TEXT-INDENT: 2em">奶粉這個(gè)市場(chǎng)有兩個(gè)優(yōu)點(diǎn)。</p> <p style="TEXT-INDENT: 2em">第一，毛利高；第二，一旦把銷(xiāo)售額做上來(lái)了，它就會(huì)比較穩(wěn)定。而且從另一個(gè)角度來(lái)講，越大越好經(jīng)營(yíng)，有規(guī)模效應(yīng)。</p> <p style="TEXT-INDENT: 2em">假如蒙牛在奶粉上布局能夠成功的話，他是很有可能在銷(xiāo)售額上或者在利潤(rùn)指標(biāo)上超越伊利的。</p> <p style="TEXT-INDENT: 2em">返回來(lái)來(lái)講，伊利要始終與蒙牛保持著兩百億、三百億甚至五百億的銷(xiāo)售優(yōu)勢(shì)，也就是說(shuō)永遠(yuǎn)保持國(guó)內(nèi)第一的話，他也是需要在奶粉上布局。他要做布局，奶粉上以金領(lǐng)冠為核心已經(jīng)做了很多工作，發(fā)展也很不錯(cuò)。這一次納入澳優(yōu)，對(duì)他自身有很大的好處。</p> <p style="TEXT-INDENT: 2em">比如，伊利能不能在自身的羊奶粉上有更大的發(fā)展？</p> <p style="TEXT-INDENT: 2em">他要在自身的羊奶粉上有更大的發(fā)展，就需要國(guó)際的產(chǎn)業(yè)鏈配套。這對(duì)于澳優(yōu)來(lái)講，是現(xiàn)成的，已經(jīng)耕耘多年。那說(shuō)明這對(duì)伊利本身的奶粉項(xiàng)目是有好處的。</p> <p style="TEXT-INDENT: 2em">而澳優(yōu)需要的是一個(gè)穩(wěn)健的、長(zhǎng)期持有的投資者，或者是在未來(lái)不斷增持的投資者。那么，伊利對(duì)他的價(jià)值就顯而易見(jiàn)了。</p> <p style="TEXT-INDENT: 2em">所以，他們未來(lái)，在奶粉領(lǐng)域的縱深合作，我們可以想象。再過(guò)三年或者兩年甚至一年，可能只有幾個(gè)月，伊利如果進(jìn)一步增持，或者澳優(yōu)再增發(fā)，把在澳優(yōu)的股權(quán)占比達(dá)到可以在財(cái)報(bào)里面并表的時(shí)候，那么伊利在奶粉方面就可能是中國(guó)第一的公司。</p> <p style="TEXT-INDENT: 2em">你剛才說(shuō)到可能對(duì)手還有君樂(lè)寶，君樂(lè)寶有他自己的布局。如果伊利與澳優(yōu)沒(méi)有合作，那么在奶粉這個(gè)領(lǐng)域里，飛鶴優(yōu)勢(shì)顯而易見(jiàn)，君樂(lè)寶奮起直追。</p> <p style="TEXT-INDENT: 2em">但你有沒(méi)有注意到，澳優(yōu)在7月份的時(shí)候，我參加他們的能力多的品牌發(fā)布會(huì)，澳優(yōu)在這個(gè)會(huì)議上提出要做中國(guó)第二。如果他在布局上調(diào)整的OK，這個(gè)目標(biāo)在理論上能夠?qū)崿F(xiàn)?，F(xiàn)在加上伊利，奶粉肯定是要做第一的。</p> <p style="TEXT-INDENT: 2em">我們經(jīng)常說(shuō)歷史不容假設(shè)。但其實(shí)如果我們要是給飛鶴提戰(zhàn)略意見(jiàn)的話，我們會(huì)建議飛鶴去并購(gòu)、控股或者參股澳優(yōu)，可以出更高價(jià)錢(qián)與澳優(yōu)合作，那樣的話，中國(guó)乳業(yè)奶粉行業(yè)就出現(xiàn)巨無(wú)霸了。</p> <p style="TEXT-INDENT: 2em">你不要看澳優(yōu)現(xiàn)在幾十個(gè)億，他未來(lái)裂變的機(jī)會(huì)是很大的。</p> <p style="TEXT-INDENT: 2em">如果飛鶴與他合作，飛鶴不光是牛奶粉第一，也會(huì)是羊奶粉第一，飛鶴再做一件事情——把成人奶粉再做到第一。他可以把蒙牛的成人粉、伊利的成人粉、雀巢的成人粉在戰(zhàn)略上做一次梳理，研究一下打法，那么飛鶴就會(huì)成為一家更加偉大的公司，。</p> <p style="TEXT-INDENT: 2em"><strong>記者：最后讓伊利競(jìng)購(gòu)成功了，也是很幸運(yùn)的，伊利也是有戰(zhàn)略眼光的。我們說(shuō)到伊利了，乳業(yè)圈注意到早前在美贊臣競(jìng)購(gòu)中，伊利也是競(jìng)購(gòu)方，但是沒(méi)有達(dá)成交易?，F(xiàn)在收購(gòu)澳優(yōu)股份，我們注意到美贊臣和澳優(yōu)有共同點(diǎn)，都是奶粉企業(yè)，都是品牌影響力強(qiáng)勢(shì)的企業(yè)，伊利急于并一定要收購(gòu)，是為什么呢？</strong></p> <p style="TEXT-INDENT: 2em"><strong> </strong></p> <p style="TEXT-INDENT: 2em"><strong>雷總：</strong>伊利需要保持自己的戰(zhàn)略?xún)?yōu)勢(shì)。</p> <p style="TEXT-INDENT: 2em">戰(zhàn)略是什么？就是勢(shì)。所謂的戰(zhàn)略布局的核心關(guān)鍵，就是讓你的企業(yè)具備勢(shì)能，這是企業(yè)戰(zhàn)略構(gòu)想要具備的基礎(chǔ)。</p> <p style="TEXT-INDENT: 2em">伊利奶粉需要?jiǎng)菽堋０膬?yōu)加入，無(wú)疑會(huì)給他的奶粉帶來(lái)勢(shì)能，他在奶粉領(lǐng)域里就會(huì)有做第一的機(jī)會(huì)，而且?guī)缀跏禽^為肯定的，不是第一就是第二。因?yàn)檫@個(gè)局就放在這里，是能夠看到未來(lái)的。</p> <p style="TEXT-INDENT: 2em"><strong>記者：雖然雷總說(shuō)較為肯定，但是已經(jīng)釋放了很大的信息量了。那么從奶粉市場(chǎng)的角度來(lái)看，國(guó)產(chǎn)奶粉崛起，外資品牌雖然增長(zhǎng)乏力，但是他們也在不斷調(diào)整加碼中國(guó)市場(chǎng)，您覺(jué)得這起收購(gòu)會(huì)對(duì)中國(guó)以及外資在華的發(fā)展造成什么影響？</strong></p> <p style="TEXT-INDENT: 2em"><strong> </strong></p> <p style="TEXT-INDENT: 2em"><strong>雷總</strong>：我舉個(gè)例子。雀巢當(dāng)年收購(gòu)惠氏的時(shí)候，他給惠氏的管理是完全放開(kāi)，讓他自由發(fā)展，沒(méi)有把雀巢管理的經(jīng)驗(yàn)和框架強(qiáng)加到惠氏身上。這是惠氏后來(lái)快速發(fā)展的根本原因，也是惠氏之前在中國(guó)奶粉市場(chǎng)做到第一的關(guān)鍵要素。</p> <p style="TEXT-INDENT: 2em">今天，我相信，伊利也會(huì)如此，他不干涉澳優(yōu)自身的戰(zhàn)略、戰(zhàn)術(shù)、戰(zhàn)斗。這一點(diǎn)伊利需要向中信農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)基金學(xué)習(xí)，中信農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)基金的領(lǐng)導(dǎo)是很聰明的，也是很有經(jīng)驗(yàn)的，他沒(méi)有干涉澳優(yōu)的管理和發(fā)展。</p> <p style="TEXT-INDENT: 2em">今天的奶粉市場(chǎng)已經(jīng)不是原來(lái)的小打小鬧了。今天的奶粉市場(chǎng)，我們從一開(kāi)始的資本就面臨的是國(guó)際化；第二，從原料方面面臨的是國(guó)際化；第三，從競(jìng)爭(zhēng)上也面臨的國(guó)際化。</p> <p style="TEXT-INDENT: 2em">所以，澳優(yōu)與伊利的捆綁，相當(dāng)于中國(guó)當(dāng)前的第三和第五的一個(gè)捆綁，捆綁之后馬上進(jìn)入第二。這里邊會(huì)有產(chǎn)業(yè)鏈上的賦能。</p> <p style="TEXT-INDENT: 2em">羊奶粉如果今年很多企業(yè)要做全羊的話，羊奶粉未來(lái)的競(jìng)爭(zhēng)實(shí)際上核心已經(jīng)不是簡(jiǎn)單的品牌的競(jìng)爭(zhēng)了，而是原料的競(jìng)爭(zhēng)，它可能比今天的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)更加重要。</p> <p style="TEXT-INDENT: 2em">另外，他們的結(jié)合，對(duì)外資也會(huì)產(chǎn)生微妙的影響。</p> <p style="TEXT-INDENT: 2em">金領(lǐng)冠這個(gè)產(chǎn)品，國(guó)產(chǎn)的形象是非常顯著的，大家一看金領(lǐng)冠，都知道是伊利的，是中國(guó)的。</p> <p style="TEXT-INDENT: 2em">但是澳優(yōu)這個(gè)企業(yè)，他大多數(shù)的資源來(lái)自國(guó)外，他是全球整合資源的一家公司。他有很多品牌，包括佳貝艾特、能力多等等在大多數(shù)消費(fèi)者看來(lái)，覺(jué)得是進(jìn)口品牌，他們甚至認(rèn)為澳優(yōu)是國(guó)際化或者外資公司。消費(fèi)者對(duì)他的這個(gè)品牌的概念和印象，對(duì)于未來(lái)的競(jìng)爭(zhēng)來(lái)講，也是有好處的。</p> <p style="TEXT-INDENT: 2em">金領(lǐng)冠是國(guó)產(chǎn)，可以與國(guó)產(chǎn)品牌相競(jìng)爭(zhēng)，澳優(yōu)的很多品牌對(duì)于消費(fèi)者來(lái)講有外資化的這個(gè)感觸，他可以與進(jìn)口品牌競(jìng)爭(zhēng)。</p> <p style="TEXT-INDENT: 2em">如果這兩家的相互作用，雖然在經(jīng)營(yíng)方面應(yīng)該是彼此獨(dú)立的，但是在合作上再產(chǎn)生化學(xué)反應(yīng)，就會(huì)在市場(chǎng)上產(chǎn)生新的策略和方法，對(duì)市場(chǎng)上國(guó)產(chǎn)、進(jìn)口的品牌都會(huì)產(chǎn)生一些影響。</p> <p style="TEXT-INDENT: 2em"><strong>記者：我深以為然。從中國(guó)乳業(yè)的角度來(lái)看，伊利和澳優(yōu)都是面向國(guó)際化發(fā)展的公司，他們理念都是朝著一個(gè)方向去走的。您剛剛提到了羊奶粉的發(fā)展，伊利有羊奶粉品牌，澳優(yōu)是羊奶粉第一，他們聯(lián)手之后，有一個(gè)行業(yè)最關(guān)心的問(wèn)題，就是他們會(huì)對(duì)整個(gè)羊奶粉的格局產(chǎn)生什么樣的影響？對(duì)陜西的、其他的羊奶粉企業(yè)有什么影響？</strong></p> <p style="TEXT-INDENT: 2em"><strong> </strong></p> <p style="TEXT-INDENT: 2em"><strong>雷總：</strong>前段時(shí)間我做了一個(gè)關(guān)于羊奶粉的演講，今天早上和澳優(yōu)的顏總通過(guò)電話，他說(shuō)看到別人拍的一張我演講的PPT的照片，上面寫(xiě)的是”全中國(guó)羊奶粉企業(yè)聯(lián)合起來(lái)，一致向牛奶粉發(fā)起進(jìn)攻！“</p> <p style="TEXT-INDENT: 2em">羊奶粉這個(gè)行業(yè)，從去年開(kāi)始，大的企業(yè)增長(zhǎng)乏力、不增長(zhǎng)，甚至出現(xiàn)倒退，這是一個(gè)現(xiàn)狀。中小的羊奶粉企業(yè)壓力很大，這說(shuō)明什么？說(shuō)明這個(gè)行業(yè)的增長(zhǎng)碰到天花板了，遇到屏障了。</p> <p style="TEXT-INDENT: 2em">我們有時(shí)候沖破一道屏障的時(shí)候，要看清楚那是一道真屏障還是一道假屏障。</p> <p style="TEXT-INDENT: 2em">我想說(shuō)的是什么呢？羊奶粉今天的這道屏障是個(gè)假屏障。</p> <p style="TEXT-INDENT: 2em">這是我們?nèi)魏我粋€(gè)行業(yè)發(fā)展的過(guò)程里面都可能會(huì)出現(xiàn)的。行業(yè)發(fā)展有螺旋式發(fā)展，還有鋸齒狀發(fā)展。就跟看股票一樣，漲漲跌跌，整體看漲，才有價(jià)值。我們看行業(yè)發(fā)展一樣的，也是漲漲跌跌，如果他整體上漲，說(shuō)明這個(gè)行業(yè)是有價(jià)值的。</p> <p style="TEXT-INDENT: 2em">羊奶粉遇到的這個(gè)暫時(shí)的困難，關(guān)鍵問(wèn)題是，我們?cè)谠缒甑臅r(shí)候，陜西的這十幾家到二十家企業(yè)在全國(guó)進(jìn)行羊奶粉的教育，這個(gè)紅利被吃光了。</p> <p style="TEXT-INDENT: 2em">我覺(jué)得這個(gè)紅利大概是在2013年，佳貝艾特快速增長(zhǎng)，在3-5年時(shí)間里做到20-30億，幾乎把陜西企業(yè)培育市場(chǎng)的紅利都吃盡了。2018-2021年，紅利被宜品的蓓康僖吃了，從零做到10億多，而且在這個(gè)過(guò)程里，佳貝艾特整體是增長(zhǎng)的。</p> <p style="TEXT-INDENT: 2em">我們看到什么，這個(gè)行業(yè)有四十多個(gè)億被2013年以后發(fā)力的企業(yè)拿走了。陜西的企業(yè)在嬰幼兒羊奶粉發(fā)展的過(guò)程里面，吃的這個(gè)紅利很少。</p> <p style="TEXT-INDENT: 2em">今天為止，為什么市場(chǎng)增長(zhǎng)緩慢？這就需要重新進(jìn)行新一輪的消費(fèi)者教育。所以我才提出這個(gè)觀念。這個(gè)觀念我不是在今年提出的，我是在2013年參加第一屆羊奶粉論壇時(shí)提出來(lái)的，羊奶粉天生是牛奶粉的替代品。因?yàn)檠虮扰：茫阒恍枰v好就行了。</p> <p style="TEXT-INDENT: 2em">今天的羊奶粉，不是說(shuō)內(nèi)部的羊奶粉企業(yè)你爭(zhēng)我斗，這樣大家都拿不到好的份額。小企業(yè)跟前面的大企業(yè)斗爭(zhēng)，你沒(méi)有資金，斗爭(zhēng)的結(jié)果就是大企業(yè)沒(méi)有漲多少，你下降了；如果中型企業(yè)和大型企業(yè)斗爭(zhēng)，那就是兩敗俱傷；如果中型企業(yè)向大型企業(yè)和小企業(yè)斗爭(zhēng)，也得不到什么，因?yàn)樾∑髽I(yè)加起來(lái)也沒(méi)有多少份額。</p> <p style="TEXT-INDENT: 2em">這就需要大家一起抱團(tuán)，面向更大的市場(chǎng)，像牛奶粉發(fā)起進(jìn)攻。</p> <p style="TEXT-INDENT: 2em">如果在大的格局下去思考，那么伊利澳優(yōu)這兩家企業(yè)未來(lái)對(duì)羊奶粉市場(chǎng)的影響就有意思了。</p> <p style="TEXT-INDENT: 2em">從這里面我們能看到，有伊利作用于澳優(yōu)的話，很有可能雙方的羊奶粉都會(huì)在突破我剛才講的這道屏障上，對(duì)行業(yè)起到至關(guān)重要的作用。</p> <p style="TEXT-INDENT: 2em">再加上，現(xiàn)在飛鶴收購(gòu)小羊妙可，要重新在陜西布局，未來(lái)的羊奶粉還有很多精彩的變化。</p> <p style="TEXT-INDENT: 2em"><strong>記者：我記得您在2016年的5月份撰文提出：奶粉行業(yè)有誕生300億奶粉企業(yè)的機(jī)會(huì)。按您以上分析的，您覺(jué)得這個(gè)企業(yè)會(huì)不會(huì)提前出現(xiàn)？</strong></p> <p style="TEXT-INDENT: 2em"><strong> </strong></p> <p style="TEXT-INDENT: 2em"><strong>雷總：</strong>我當(dāng)時(shí)講的是5、6年內(nèi)，最后的期限就是到明年。明年我覺(jué)得飛鶴做到300億問(wèn)題不大。</p> <p style="TEXT-INDENT: 2em">我有一次我和飛鶴的董事會(huì)長(zhǎng)冷總交流，冷總開(kāi)玩笑說(shuō)，“我們就是按照你說(shuō)的300億規(guī)劃發(fā)展的！”，當(dāng)然這個(gè)是大家開(kāi)玩笑，但是我們要說(shuō)，當(dāng)年我們?yōu)槭裁茨軌蛱岢鲞@個(gè)想法，而且我當(dāng)時(shí)在寫(xiě)這篇文章的時(shí)候，還點(diǎn)到了，飛鶴可以做得到300億。</p> <p style="TEXT-INDENT: 2em">2016年的時(shí)候，飛鶴才30-40億，為什么我們會(huì)判斷五六年之后他會(huì)有增長(zhǎng)9-10倍的機(jī)會(huì)呢？這還是依舊是看它在行業(yè)的位置、布局、資本、團(tuán)隊(duì)等等很多東西。</p> <p style="TEXT-INDENT: 2em">除了這些因素，其實(shí)更重要的還要看一樣?xùn)|西——那就是野心！</p> <p style="TEXT-INDENT: 2em">野心是戰(zhàn)略無(wú)窮的驅(qū)動(dòng)力！</p> <p style="TEXT-INDENT: 2em">普天盛道的服務(wù)宗旨里面有一條，就是：我們只服務(wù)有野心的企業(yè)。為什么我們提這句話？</p> <p style="TEXT-INDENT: 2em">大家說(shuō)秦皇漢武，秦始皇如果沒(méi)有統(tǒng)一六國(guó)的雄心壯志，漢武帝沒(méi)有那種一上臺(tái)就把匈奴打敗的雄心壯志，他們不可能成為偉大的帝王。</p> <p style="TEXT-INDENT: 2em">奶粉企業(yè)里面，很多企業(yè)家年齡沒(méi)到老年，卻心態(tài)垂垂老矣，五十多歲就安排后事，很是奇特。</p> <p style="TEXT-INDENT: 2em">五六年前，那時(shí)候冷友斌冷總是很年輕的。就在那時(shí)候，我們分析行業(yè)內(nèi)的這些企業(yè)，就發(fā)現(xiàn)飛鶴是鶴立雞群的，不是因?yàn)樗?dāng)時(shí)的銷(xiāo)售額大，而是因?yàn)樗牟季钟兄艽蟮囊靶摹?/p> <p style="TEXT-INDENT: 2em">人一旦有了野心，他才會(huì)對(duì)團(tuán)隊(duì)包容。一個(gè)人沒(méi)有野心，就會(huì)猜忌這個(gè)猜忌那個(gè)，怎么可能會(huì)吸納優(yōu)秀的人才？</p> <p style="TEXT-INDENT: 2em">如果說(shuō)企業(yè)家或者高層沒(méi)有野心的話，他的團(tuán)隊(duì)就自然小富即安了。小富即安不是說(shuō)在經(jīng)營(yíng)上求安穩(wěn)，他最大的問(wèn)題是降低了企業(yè)的效率。</p> <p style="TEXT-INDENT: 2em">當(dāng)一個(gè)人沒(méi)有斗志的時(shí)候，他的步伐就會(huì)緩慢。如果沒(méi)有了效率，即使有好的布局，也抓不住機(jī)會(huì)。別人比你跑的快一步，你就只能成為第二名。</p> <p style="TEXT-INDENT: 2em">所以我覺(jué)得“野心”是戰(zhàn)略的核心驅(qū)動(dòng)力。企業(yè)先要在文化上解決這個(gè)問(wèn)題。</p> <p style="TEXT-INDENT: 2em">以前講企業(yè)文化，很多人覺(jué)得虛得不得了，但其實(shí)一點(diǎn)都不虛。文化是內(nèi)在的、無(wú)形的驅(qū)動(dòng)。</p> <p style="TEXT-INDENT: 2em">我們看到很多企業(yè)拿著錢(qián)去激勵(lì)，但是人才一波一波地走，腐敗一波一波地產(chǎn)生，市場(chǎng)一波一波地死掉。為什么？錢(qián)沒(méi)有用。</p> <p style="TEXT-INDENT: 2em">錢(qián)解決不了的問(wèn)題，才是最關(guān)鍵的問(wèn)題。</p> <p style="TEXT-INDENT: 2em">另外，說(shuō)到野心，你有野心，你才會(huì)選那種冒險(xiǎn)的戰(zhàn)略。我們之前給很多企業(yè)做戰(zhàn)略的時(shí)候，提出一些企業(yè)完全可以實(shí)現(xiàn)的戰(zhàn)略方案，但是企業(yè)在投入上、用人上、布局上等等，反而不選擇，然后會(huì)做一些錯(cuò)誤的決策?，F(xiàn)在，我們也能理解：他沒(méi)有野心，為什么要做那個(gè)冒險(xiǎn)呢？</p> <p style="TEXT-INDENT: 2em">所以，沒(méi)有這種精神，缺乏野心，你就會(huì)看到很多企業(yè)就是“四平八穩(wěn)”，團(tuán)隊(duì)有一堆“碩鼠”，還有一群混日子的人。</p> <p style="TEXT-INDENT: 2em">從這個(gè)角度來(lái)講，你可以看到一些企業(yè)，銷(xiāo)售市場(chǎng)團(tuán)隊(duì)中女性很多，行政類(lèi)的人員很多，這樣的企業(yè)基本上都有問(wèn)題。為什么？因?yàn)檫@樣的團(tuán)隊(duì)一般會(huì)有這種現(xiàn)象：團(tuán)隊(duì)很多人員都是離家近照顧孩子、下班就走；如果有事情加班，先談加班費(fèi)。我發(fā)現(xiàn)，凡是銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)里面一說(shuō)加班就要加班費(fèi)的，那些團(tuán)隊(duì)基本都干不成事。</p> <p style="TEXT-INDENT: 2em">當(dāng)然我們說(shuō)的這個(gè)，可能不符合《勞動(dòng)法》，但這卻是事實(shí)。平時(shí)上班磨洋工，一下班說(shuō)要加班，就要伸手要加班費(fèi)，這樣的團(tuán)隊(duì)打不了仗。</p> <p style="TEXT-INDENT: 2em"><strong>記者：雷總剛剛說(shuō)到野心，我們也能看到，不管是伊利、飛鶴也好，澳優(yōu)、君樂(lè)寶也好，他們都在競(jìng)爭(zhēng)過(guò)程中很有野心。今天和雷總交流，我們也看到了中國(guó)乳業(yè)往后的無(wú)限可能，所以讓我們一起期待伊利和澳優(yōu)合作之后的市場(chǎng)發(fā)展吧。感謝雷總分享！</strong></p> <p style="TEXT-INDENT: 2em"><strong> </strong></p> <p style="TEXT-INDENT: 2em"><strong>雷總：</strong>謝謝你的采訪?。ㄍ辏?/p> </div> <div id="o3nzhfj" class="mianze"><span>乳業(yè)圈 )</span></div> <div id="73m3noa" class="newsbq"><span></span><span id="zdhovh3" class="two"></span><span id="7qxipwd" class="three"></span></div> <div id="fktyf7w" 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