如今奶粉竄貨、亂價(jià)逐漸演變成了市場(chǎng)常態(tài)，在各種滿減、打折過(guò)后，奶粉的價(jià)格不斷被擊穿，這也導(dǎo)致門(mén)店已經(jīng)毫無(wú)利潤(rùn)可言。由此，很多門(mén)店將奶粉品類(lèi)的定位由過(guò)去的毛利產(chǎn)品改為流量產(chǎn)品。

從門(mén)店經(jīng)營(yíng)角度出發(fā)，當(dāng)支柱型品類(lèi)無(wú)法在貢獻(xiàn)毛利后，門(mén)店急需從其他細(xì)分品類(lèi)里尋找增長(zhǎng)點(diǎn)，而近年來(lái)洗護(hù)作為一匹黑馬，以較快的增長(zhǎng)速度也讓更多人看到其中的可能性。

人口減少并不意味著消費(fèi)減少

前段時(shí)間國(guó)家統(tǒng)計(jì)局發(fā)布了2020年新生兒人口數(shù)量，較2019年減少了265萬(wàn)人。并且這種人口下滑的情況很有可能會(huì)持續(xù)蔓延。毫無(wú)疑問(wèn)新生兒的減少勢(shì)必會(huì)給門(mén)店的經(jīng)營(yíng)和發(fā)展帶來(lái)較大的影響。

但值得注意的是由于90后及95后為代表的新一代消費(fèi)主體，他們生活在互聯(lián)網(wǎng)高度發(fā)展的當(dāng)下，生活條件優(yōu)越，受教育程度較高。雖然孩子越生越少，但他們勢(shì)必會(huì)采取精細(xì)化的喂養(yǎng)，讓孩子能擁有更好的生活。所以某種程度上來(lái)看，人口減少對(duì)應(yīng)并一定是消費(fèi)減少，很有可能是消費(fèi)升級(jí)。

并且90后及95后消費(fèi)群體對(duì)專(zhuān)屬品或細(xì)分品消費(fèi)意愿較強(qiáng)，而嬰幼兒洗護(hù)用品能夠很好切合家長(zhǎng)們的消費(fèi)需求。根據(jù)ECdataway數(shù)據(jù)威數(shù)據(jù)顯示，2020年上半年嬰幼兒護(hù)理線上消費(fèi)同比增長(zhǎng)了46.1%，其中嬰幼兒護(hù)膚、洗浴等細(xì)分板塊均有亮眼的表現(xiàn)。

同時(shí)根據(jù)智研咨詢(xún)?cè)缜鞍l(fā)布的《2021-2027年中國(guó)嬰幼兒洗護(hù)用品行業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀調(diào)查及競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略分析報(bào)告》中顯示，近年來(lái)我國(guó)嬰幼兒洗護(hù)用品行業(yè)市場(chǎng)規(guī)模快速增長(zhǎng)，從2014年的291.6億元，增長(zhǎng)到了694.2億元。從中可以看見(jiàn)洗護(hù)品類(lèi)里也蘊(yùn)含著一定的發(fā)展?jié)摿Α?/p>

消費(fèi)者選品的關(guān)鍵詞：成分、顏值、國(guó)產(chǎn)

但同時(shí)不得不承認(rèn)，目前洗護(hù)行業(yè)還處在發(fā)展期，市場(chǎng)上產(chǎn)品種類(lèi)繁多，這也促使很多渠道在選品過(guò)程中猶豫不決，該如何選擇、哪種類(lèi)型的產(chǎn)品才是消費(fèi)者所需？

與以往不同，當(dāng)前消費(fèi)者更加注重精細(xì)化的育兒方式，以科學(xué)喂養(yǎng)為主，這也就意味著他們對(duì)產(chǎn)品的配方和成分功效會(huì)更加關(guān)注，這在某種程度上也倒逼行業(yè)的進(jìn)步。此前有數(shù)據(jù)顯示95.57%的消費(fèi)者會(huì)關(guān)注產(chǎn)品是否含植物以及天然的成分，從中也能看出消費(fèi)者選品過(guò)程中更加關(guān)注安全因素。

而除了產(chǎn)品成分外，顏值也是吸引他們的另一個(gè)關(guān)鍵因素。包裝極簡(jiǎn)化，顏色更具質(zhì)感，圖案以可愛(ài)、呆萌為主，也能更快地拉近與消費(fèi)者的距離。并且這一代消費(fèi)主體喜歡追求新鮮事物，這也要求品牌在設(shè)計(jì)層面上要有較快的迭代和創(chuàng)新能力，以此來(lái)穩(wěn)固與消費(fèi)者之間的黏性，這也更有利于終端售賣(mài)。

另外，近年來(lái)隨著國(guó)潮的興起，越來(lái)越多消費(fèi)者對(duì)國(guó)產(chǎn)品牌表現(xiàn)出較強(qiáng)的好感度和信賴(lài)感。而這種情況也體現(xiàn)在洗護(hù)領(lǐng)域上，盡快當(dāng)前進(jìn)口品牌仍占據(jù)主導(dǎo)地位，但不能忽視的是以妙撫、安貝兒為代表的國(guó)產(chǎn)洗護(hù)品牌正在受到越來(lái)越多消費(fèi)者的喜愛(ài)。