伴隨著人口結(jié)構(gòu)的變化及消費升級的加速，母嬰行業(yè)的人群機(jī)會正在逐步遷移。其中，3歲＋兒童的細(xì)分營養(yǎng)品市場迎來高增長，并驅(qū)動越來越多的母嬰品牌、渠道投入其中。在聚焦這一細(xì)分市場，深挖新人群增量以及新貨品機(jī)會的趨勢下，頭部平臺天貓國際母嬰成為重要賦能引擎。

精準(zhǔn)洞察消費者進(jìn)階需求

天貓國際母嬰引領(lǐng)

3歲+營養(yǎng)品市場發(fā)展

在整個嬰幼兒食品市場中，營養(yǎng)品正在成為繼奶粉之后的行業(yè)新貴。3歲之后的兒童進(jìn)入成長關(guān)鍵時期，對于營養(yǎng)品的需求更加細(xì)分，多樣的營養(yǎng)品才能滿足其成長的方方面面。前不久天貓國際母嬰總經(jīng)理丘敏在CBME跨境論壇主題峰會上也提到，從天貓國際母嬰的角度來看，3歲+市場人數(shù)最多，是行業(yè)未來的增長機(jī)會點，因此未來天貓國際母嬰會將跨境品類趨勢的關(guān)注點聚焦在3歲+市場。

從行業(yè)角度來看，當(dāng)前3歲+營養(yǎng)品正處在一個市場爆發(fā)前的蓄力階段。一方面，囿于出生率下降，0-3歲市場存量有限；另一方面，科學(xué)喂養(yǎng)精致育兒的理念在近年來深入人心，給3歲+兒童市場創(chuàng)造了更多的需求空間。圍繞寶寶不同階段、不同場景下對專業(yè)、高價值營養(yǎng)產(chǎn)品的拓展，成為當(dāng)下很多企業(yè)的一致策略。在產(chǎn)業(yè)加速迭代升級的同時，營養(yǎng)品在終端市場的表現(xiàn)也愈發(fā)亮眼，品類發(fā)展后勁十足。據(jù)悉在跨境市場，嬰童營養(yǎng)品已經(jīng)成為天貓國際母嬰份額第二大品類，逐漸有趕超天貓國際奶粉大盤的趨勢。在整個天貓嬰童營養(yǎng)品B2C市場，天貓國際份額貢獻(xiàn)近80%。

從家庭選擇角度來看，消費能力、行業(yè)科技、育兒理念的綜合進(jìn)步，造就了新生代家庭在營養(yǎng)品選擇上的三大新特點。

特點之一，就是更多元的選擇，進(jìn)口化趨勢也愈加明顯。如美國、澳大利亞、新西蘭及法國等國家，長期成為最受消費者青睞的嬰童營養(yǎng)品進(jìn)口來源國。

特點之二，是更創(chuàng)新的產(chǎn)品。新材料、新技術(shù)的應(yīng)用都在不斷推動著產(chǎn)品的創(chuàng)新迭代。

第三個比較重要的特點，是更平等的決策。在不斷崛起的“小大人經(jīng)濟(jì)”中，孩子的參與度加重，正在影響消費決策。極致傳媒通過調(diào)研1200多位兒童及其家長在中國市場的媒介行為，同時對比了全球42個國家?guī)兹f名兒童的數(shù)據(jù)，發(fā)現(xiàn)全球超過八成的家長都認(rèn)為自己的孩子影響了他們所有品類購買的決策。事實上，在3歲+營養(yǎng)品市場也有相同消費趨勢。

隨著出生于10年以后的“α世代”孩子們自我意識、自主能力的增強(qiáng)，他們越來越想要自己去探索更多的成長奧秘，實現(xiàn)成長的自主經(jīng)營。于品牌而言，如何滿足寶寶的多維營養(yǎng)訴求，并幫助其自主實現(xiàn)需求，變得尤為重要。天貓國際母嬰率先洞察到這一市場變化，突破性地提出“成長自營”這一育兒新主張，與眾多營養(yǎng)品品牌一起，通過DHA、益生菌、葉黃素、維生素等多種營養(yǎng)，為寶寶的多元成長提供強(qiáng)有力的支持，輔助寶寶獨立成長個性發(fā)展，成為“成長小營家”，為3歲+營養(yǎng)品市場注入新活力。

多維賦能品類與品牌增長

全面助力3歲＋“小大人”成長自營

當(dāng)代育兒生活新方式、新人群、新需求等多元因素，驅(qū)動著整個母嬰產(chǎn)業(yè)的變革與升級。3歲+營養(yǎng)品市場也亟需頭部平臺與品牌以前瞻布局推動發(fā)展，以更具創(chuàng)新力的產(chǎn)品和優(yōu)質(zhì)服務(wù)全方位守護(hù)寶寶健康成長，提升消費者對成長全營養(yǎng)的認(rèn)知并賦能行業(yè)持續(xù)增長。天貓國際母嬰細(xì)分市場與多元場景引領(lǐng)跨境母嬰市場發(fā)展的同時，也在不斷提升經(jīng)營效率，從觸達(dá)、流量、銷量等生意核心命題，助力3歲+營養(yǎng)品品類與品牌加速突圍。

在剛剛結(jié)束的天貓國際母嬰兒童營養(yǎng)品超級品類爆款周，天貓國際母嬰充分整合行業(yè)優(yōu)勢資源，通過KOL發(fā)布營養(yǎng)品趨勢vlog、線上話題傳播、聯(lián)合專業(yè)機(jī)構(gòu)發(fā)布嬰童營養(yǎng)補(bǔ)充新趨勢報告、達(dá)人直播等多種玩法，直擊年輕父母對嬰童營養(yǎng)品的消費痛點，傳遞天貓國際母嬰所倡導(dǎo)的科學(xué)品質(zhì)育兒新態(tài)度，并快速形成線上全鏈路營銷閉環(huán)，幫助優(yōu)質(zhì)進(jìn)口嬰童營養(yǎng)品品牌深入滲透到更多目標(biāo)消費者——

1.天貓國際母嬰貼近年輕父母育兒場景，以知名KOL觀點分享引共鳴。其中，奇葩說辯手同時也是“國際家庭”媽媽身份的張踩鈴，以vlog形式和一貫風(fēng)趣接地氣的風(fēng)格講述了自己育兒過程中面臨過的寶寶健康難題，同時分享了“四大獨門秘寶”，即維生素、益生菌、DHA、葉黃素以及相關(guān)產(chǎn)品清單，滿足寶寶在多種場景下的營養(yǎng)補(bǔ)充，助力寶寶放飛成長，而這也道出了萬千媽媽的共同心聲。在準(zhǔn)確抓住年輕父母需求的同時，天貓國際還通過微博等平臺發(fā)布相關(guān)合作品牌的主題預(yù)熱海報，將童年時光、L'ilCritters麗貴、Doppelherz雙心、Culturelle/康萃樂、Biostime/合生元、Mollers、Life-Space、Nature's Way/佳思敏、Ostelin/奧斯特林、Nature's Nutra/萊思紐卡等品牌曝光于消費者視野中，為活動蓄水引流。

2.面臨更傾向于“專業(yè)型消費”的90后媽媽，天貓國際母嬰用專業(yè)內(nèi)容賦能品牌認(rèn)同，提升產(chǎn)品價值與用戶信任。此次活動期間，天貓國際母嬰與多個頭部媒體形成聯(lián)動，在覆蓋更廣范圍用戶的同時，也幫助品牌與消費者達(dá)成深度溝通。尤其值得一提的是天貓國際母嬰聯(lián)合春雨醫(yī)生發(fā)布的嬰童營養(yǎng)品補(bǔ)充新趨勢，從大數(shù)據(jù)層面分析當(dāng)前寶寶“成長自營”路上所遇到的注意力、免疫力、記憶力、視力等難題，以及嬰童營養(yǎng)品的科學(xué)使用指南，如DHA、益生菌、葉黃素、維生素等產(chǎn)品的補(bǔ)充方式和產(chǎn)品選擇，既讓用戶收獲了知識干貨，也為消費者快速選擇可靠營養(yǎng)品提供了高效途徑，搶先一步贏得年輕父母的信任。

為進(jìn)一步建立品牌、產(chǎn)品與消費者之間的鏈接性，天貓國際母嬰還通過官方直播間邀請營養(yǎng)師講述嬰童營養(yǎng)品補(bǔ)充育兒知識。曾錄制央視、衛(wèi)視節(jié)目等健康類廣播電視節(jié)目300余期的首都保健營養(yǎng)美食學(xué)會會長王旭峰，首次進(jìn)入天貓國際官方直播間，以“膳食補(bǔ)充新搭檔，寶寶營養(yǎng)恰恰好”為主題，科普嬰童營養(yǎng)品的四大品類趨勢，并針對媽媽們最關(guān)心的寶寶營養(yǎng)補(bǔ)充問題，提供了專業(yè)而易懂的解答。

此外，天貓國際品質(zhì)聯(lián)盟還和凰家評測一起，為寶爸寶媽提供了更為權(quán)威的嬰童營養(yǎng)品測評推薦。

天貓國際品質(zhì)聯(lián)盟作為天貓國際的官方組織，通過聯(lián)合全球范圍擁有專業(yè)視角和能力的60余家三方機(jī)構(gòu)，對商家及商品進(jìn)行全鏈路質(zhì)量把控，為天貓國際“正品”+“品質(zhì)”心智保駕護(hù)航。而這一次與鳳凰測評的強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合，為嬰童營養(yǎng)品品牌提供了強(qiáng)有力的專業(yè)背書。

3.天貓國際母嬰還通過KOL線上話題傳播以及星媽葉一茜爆款清單推薦爆款嬰童營養(yǎng)品，不斷深化品類教育與天貓國際首選平臺消費心智。從產(chǎn)品購買到生活方式，天貓國際為用戶打造「看見話題—學(xué)習(xí)趨勢—了解場景+品類—前往直播間購買」的完整閉環(huán)，而最后一環(huán)，則以天貓國際電商平臺為基礎(chǔ)渠道，盤活流量粉絲促進(jìn)成交，讓合作伙伴的品牌價值最大化，實現(xiàn)銷量與聲量的雙贏。

4.天貓國際兒童營養(yǎng)品爆款品類周期間，天貓國際母嬰聯(lián)動阿里公益，協(xié)同Life-Space、Nature's Way/佳思敏、Nature's Nutra/萊思紐卡、Witsbb、紐曼斯等5個嬰童營養(yǎng)品品牌，為湖北省鶴峰縣走馬鎮(zhèn)中心小學(xué)、貴州雷山縣第三小學(xué)及雷山縣第三幼兒園學(xué)校近500多位偏遠(yuǎn)地區(qū)的學(xué)生們，提供了維生素、葉黃素等營養(yǎng)品補(bǔ)給，助力守護(hù)孩子們充滿陽光的生命力和對成長的自我探索力。

對于阿里公益而言，這次活動的意義不僅在于一份份營養(yǎng)品的供給，更在于對孩子們自我探索、自營成長的精神鼓勵，這種長期的價值也是驅(qū)動阿里人做公益的力量源泉，讓阿里在完成自身目標(biāo)的同時，始終保持著高度的企業(yè)社會責(zé)任感。天貓國際母嬰?yún)f(xié)同兒童品牌方，始終致力于科普兒童營養(yǎng)補(bǔ)給知識，喚起更多人對兒童成長營養(yǎng)狀況的思考與關(guān)注，用專業(yè)的力量，幫助新生代孩童夯實健康成長的內(nèi)在基石。

消費迭代風(fēng)起時，在嬰童營養(yǎng)品高速發(fā)展的現(xiàn)階段，市場教育不足、產(chǎn)品同質(zhì)化嚴(yán)重、品牌的持續(xù)增長等仍是從業(yè)者不得不面臨的現(xiàn)實問題。因此，對于產(chǎn)業(yè)上下游玩家而言，時刻關(guān)注消費者對創(chuàng)新性、科學(xué)性、專業(yè)性的需求，提供優(yōu)質(zhì)的營養(yǎng)解決方案，并攜手多方共同推進(jìn)貨品創(chuàng)新、產(chǎn)業(yè)升級，才能真正有益于行業(yè)發(fā)展。

天貓國際母嬰在持續(xù)加碼3歲+營養(yǎng)細(xì)分市場的過程中，始終堅持為用戶提供安全、高品質(zhì)、系統(tǒng)性的營養(yǎng)解決方案，并基于平臺強(qiáng)大的用戶基礎(chǔ)、資源優(yōu)勢和技術(shù)能力，以多元創(chuàng)新玩法大力扶持跨境母嬰新品牌、新品類，使更多跨境母嬰品牌順利進(jìn)入中國大門，并讓天貓國際母嬰成為它們的重要的生意增長陣地。在加速推動嬰童營養(yǎng)品市場走向更加成熟、專業(yè)、創(chuàng)新方向的同時，天貓國際不僅助力整個嬰童食品行業(yè)突破增長，更彰顯了其作為頭部平臺在推進(jìn)3歲+市場釋放消費潛力過程中的引領(lǐng)作用。