經(jīng)過市場走訪的時候，我發(fā)現(xiàn)：代理商的壓力頗大，品牌不斷的催促銷量、市場占有率等等，讓代理商苦不堪言。有些代理商表示：經(jīng)過慎重的考慮之后，我還是放棄了曾經(jīng)代理的那幾個品牌，感覺再繼續(xù)代理我全部的錢都要砸進(jìn)去了，貨積壓的都快過期了……哎……

代理爆倉成常態(tài)

如果大家有時間，或有做代理的朋友可以問問，估計他們都會訴苦吧！品牌商要銷量，是正常的。但怎么也要考慮市場的實際情況來定，不能關(guān)門盲目的定目標(biāo)，定完目標(biāo)后也沒有響應(yīng)的落地措施，如何配合代理商做好市場，代理商完不成目標(biāo)，只能采用價格戰(zhàn)能賣多少是多少。

很多代理商十分羨慕那些具有潛力的奶粉品牌，真切的幫助代理商運作市場，實現(xiàn)了大家夢寐以求的增長。

但一些主流品牌只知道打款壓貨，沖刺年度目標(biāo)，盲目自信，不了解終端市場的難處，也不提供助力，讓我們這些代理商進(jìn)退兩難。

主流品牌有一定的市場影響力，但也需要對自己家的銷量負(fù)責(zé)。落地措施，運營支持，市場維護(hù)等等也要跟上節(jié)奏，才能夠進(jìn)一步的打開市場。僅靠壓榨代理商，怎么可能實現(xiàn)品牌目標(biāo)呢？我們都是普通的凡人……

代理商之所以進(jìn)退兩難主要是：銷量跟不上，會被品牌換掉；大品牌競爭激烈，奶粉成交價下降，利潤下滑，運營成本卻在上升，長期還是要虧。

選品，就是在博未來

如果品牌不顧及代理商生死的話，這樣的品牌一定不能做。選品，就是在博未來。選錯了，那未來可就真的糟心了。

全品類代理，到核心系列的轉(zhuǎn)變。以往可以說是賣方市場，只要你有貨，怎么都可以賣出去。現(xiàn)在是買方市場，有貨能不能賣出去全靠消費者心情。代理商或終端門店很難通過推薦來引導(dǎo)消費者購買，動銷效果很差。為了生存，不得不調(diào)整方向。集中手里的資源，全身心的打造核心系列。不包攬那么多，專心干核心。

獨愛外資品牌，到更愛國產(chǎn)品牌的轉(zhuǎn)變。從市場中可以看出，外資品牌業(yè)績都有不同程度的下滑，而做長久考慮國產(chǎn)更有市場。順應(yīng)市場發(fā)展，才會有未來不是嘛？

想要做全品類，但如果沒有完成指標(biāo)，結(jié)果還是一樣，被替換。還不如自己集中精力去打造核心系列，壓力小了，市場大了，收獲也更多了。

產(chǎn)品優(yōu)勢+運營優(yōu)勢，雙管齊下

現(xiàn)在的代理商入門檻會比較高一些，不僅僅需要選擇具有優(yōu)勢的產(chǎn)品，自己還要有一定的運營優(yōu)勢。能夠幫助品牌提升產(chǎn)品流轉(zhuǎn)率，還要幫助門店做好消費等服務(wù)。

就目前市場來說，每一個板塊都比較難。企業(yè)向要終極目標(biāo)，代理商想要終極收獲，門店也要賺更多。大家目標(biāo)一致，都是為了金錢。如果能夠環(huán)環(huán)相扣，環(huán)環(huán)支持，想必市場也就沒有那么難了。品牌不能只做說話的巨人，行動的矮子，要市場，就要一起拼才行。