文 | 中童傳媒特約撰稿人 奶粉營(yíng)銷人 阿杜

根據(jù)最近第七次人口普查數(shù)據(jù)，中國(guó)正呈現(xiàn)出“低增長(zhǎng)率、高素質(zhì)化”的人口“質(zhì)”發(fā)展特點(diǎn)。具體來說，總?cè)丝陔m超過14億，年平均增長(zhǎng)率卻保持十年低速增長(zhǎng)態(tài)勢(shì)，與此同時(shí)，人口的教育素養(yǎng)及城鎮(zhèn)化率則持續(xù)提升，具有大學(xué)文化程度的人口接近2.2億，每10萬人中具有大學(xué)文化程度的人口占比提升70%以上，居住城鎮(zhèn)人口比重逼近64%，10年間上升14.21%。

伴隨著中國(guó)GDP突破百萬億大關(guān)，正反映出市場(chǎng)“質(zhì)量紅利“時(shí)代的來臨，這對(duì)于尋找轉(zhuǎn)型與突破的母嬰行業(yè)，具有重要的借鑒與參考價(jià)值。

低人口增長(zhǎng)率持續(xù)發(fā)酵，傳統(tǒng)的“人口紅利”思維快速迭代

人口的低增長(zhǎng)率，將母嬰行業(yè)推進(jìn)了“存量時(shí)代”的賽道，過去高增長(zhǎng)率、高規(guī)?；?ldquo;人口紅利”時(shí)代越來越遠(yuǎn)去了，正如行業(yè)人越發(fā)感知到“曾經(jīng)的好時(shí)光”一去不復(fù)返。在這樣的形勢(shì)下，簡(jiǎn)單粗暴的“賣貨”模式將會(huì)讓生意難以持續(xù)。存量時(shí)代的賽道，無疑將會(huì)上演更激烈的“爭(zhēng)搶生意”之戰(zhàn)，無論是母嬰品牌的渠道下沉，還是社區(qū)門店或鄉(xiāng)鎮(zhèn)門店的價(jià)格戰(zhàn)役等，都是“搶份額”的突出表現(xiàn)，那么贏得機(jī)會(huì)的辦法就是要摒棄傳統(tǒng)思維，以價(jià)格差獲客、獲利的思維不僅不夠“健康”，更不可持續(xù)，為自己找到更有競(jìng)爭(zhēng)力的優(yōu)勢(shì)，將其打造成為生意的“防護(hù)區(qū)”方為上策，母嬰人品牌化、專業(yè)化運(yùn)營(yíng)生意勢(shì)在必行。

高素質(zhì)化及消費(fèi)力的人群，推動(dòng)著行業(yè)“質(zhì)量紅利”來臨

中國(guó)人口的高素質(zhì)化及城市率提升，伴隨著互聯(lián)網(wǎng)化持續(xù)發(fā)酵，將會(huì)顛覆傳統(tǒng)的“信息差”盈利模式，即過去代理商及零售商進(jìn)貨后靠?jī)r(jià)格差賺錢方式，越來越難發(fā)展。而消費(fèi)人群互聯(lián)網(wǎng)化趨勢(shì)及“認(rèn)知能力”的提升，加速生意模式的迭代。但高素質(zhì)化人群對(duì)產(chǎn)品品質(zhì)與專業(yè)服務(wù)更為在意，以母嬰店為例，通過專業(yè)育嬰指導(dǎo)幫助解決營(yíng)養(yǎng)訂制與多元成長(zhǎng)需求，將更獲得消費(fèi)者青睞，正如大型商超進(jìn)行場(chǎng)景化購(gòu)物、一站式服務(wù)等變革，也是解決用戶需求提升的問題，母嬰行業(yè)在消費(fèi)者為王的時(shí)代，需提升認(rèn)知把握住“質(zhì)量紅利”。

品質(zhì)成為品牌溢價(jià)的根本，催生出更多的超級(jí)母嬰品牌

當(dāng)中國(guó)出行方式邁入“高鐵時(shí)代”、旅游方式進(jìn)入“深度旅游”等，正反映出追求品質(zhì)化成為趨勢(shì)，這就要求母嬰行業(yè)在產(chǎn)品品質(zhì)與服務(wù)品質(zhì)方面持續(xù)打造自身的“內(nèi)功”，以中國(guó)電器行業(yè)為例，海爾、格力、創(chuàng)維等通過技術(shù)研發(fā)與服務(wù)至極贏得了消費(fèi)者的心，手機(jī)行業(yè)的華為也依托技術(shù)匠心獲得了更多的市場(chǎng)份額。伴隨著消費(fèi)“質(zhì)”升級(jí)，母嬰行業(yè)在專利研發(fā)、專業(yè)服務(wù)等方面持續(xù)打磨，將會(huì)誕生出更多的超級(jí)母嬰品牌，例如顛覆傳統(tǒng)母嬰零售模式的孩子王，正從行業(yè)先驅(qū)成長(zhǎng)為母嬰零售的巨頭，而其他品類無疑也將會(huì)有新的大牌誕生，TA們也是抓住“質(zhì)量紅利”機(jī)遇的新銳者。

當(dāng)中國(guó)經(jīng)濟(jì)如同高鐵一般邁入“品質(zhì)化”發(fā)展軌道，升級(jí)對(duì)母嬰行業(yè)的經(jīng)營(yíng)思維，把握新的機(jī)遇，銳意進(jìn)取將會(huì)迎來母嬰行業(yè)的新時(shí)代。