近年來(lái)短視頻或者視頻在整個(gè)中國(guó)大地都是紅遍一片天，短視頻如何能夠商家在新零售時(shí)代、新消費(fèi)時(shí)代給大家?guī)?lái)更多的紅利呢？短視頻也加入了高速發(fā)展期和輝煌時(shí)代，對(duì)于后進(jìn)場(chǎng)的玩家來(lái)說(shuō)，如何才能殺出重圍呢？我們就有請(qǐng)中國(guó)實(shí)戰(zhàn)派終端店鋪培訓(xùn)教練舒立平老師，掌聲歡迎。

舒立平：今天我們成功要付出代價(jià)，不成功要付出更大的代價(jià)，大家認(rèn)同嗎？

我今天的課想先從謀勢(shì)開(kāi)始切入，我覺(jué)得國(guó)家與國(guó)家之間的競(jìng)爭(zhēng)一定是資本與資本之間競(jìng)爭(zhēng)，而資本與資本之間的競(jìng)爭(zhēng)一定是企業(yè)與企業(yè)之間的競(jìng)爭(zhēng)，而企業(yè)與企業(yè)之間的競(jìng)爭(zhēng)一定是團(tuán)隊(duì)與團(tuán)隊(duì)之間的競(jìng)爭(zhēng)，而團(tuán)隊(duì)與團(tuán)隊(duì)之間的競(jìng)爭(zhēng)，一定是人才與人才之間的競(jìng)爭(zhēng)，而人才與人才之間的競(jìng)爭(zhēng)，一定是今天在座學(xué)習(xí)力與學(xué)習(xí)力之間的競(jìng)爭(zhēng)，大家認(rèn)同嗎？

所以我覺(jué)得謀勢(shì)非常重要，今天我把這個(gè)謀勢(shì)概括為，今天世界上最偉大的商業(yè)模式是利他與連接，所以今天這個(gè)時(shí)代是連接一切的時(shí)代。你能不能跟你的客戶，你能不能跟你的物，你能不能跟你的貨、人等等一切聯(lián)結(jié)在一起，所以說(shuō)讓連接如何變的更有價(jià)值，所以說(shuō)大家去想一想，今天我的渠道商、供應(yīng)商、我的用戶、粉絲你連接了嗎？你連接的有多大的價(jià)值？所以說(shuō)今天我們一直都在認(rèn)為我們要打造私域流量池，從無(wú)關(guān)系到弱關(guān)系到強(qiáng)關(guān)系，最后能變成錢關(guān)系。

所以今天的這個(gè)時(shí)代你只有變成錢關(guān)系，你才能變成錢關(guān)系。今天讓所有的人去發(fā)生關(guān)系，而發(fā)生關(guān)系讓連接變的更有價(jià)值。今天我們的人民幣會(huì)貶值，而今天我們的人脈，今天我們的粉絲它不會(huì)貶值，而人脈、粉絲正是我們永不破產(chǎn)的銀行，大家認(rèn)同嗎？

今天這個(gè)時(shí)代我覺(jué)得怎么樣去價(jià)值鏈接和有連接思維，讓所有人為所有人服務(wù)，用溫馨、走心、溫度、情懷去連接每一個(gè)人。去連接你每一個(gè)客戶，讓他不斷的有回購(gòu)率、復(fù)購(gòu)率、轉(zhuǎn)介紹率。所以說(shuō)我覺(jué)得今天這個(gè)粉絲經(jīng)濟(jì)時(shí)代，今天的這個(gè)網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)時(shí)代，我覺(jué)得什么叫網(wǎng)紅，網(wǎng)紅不是說(shuō)那個(gè)薇婭，薇婭當(dāng)然是網(wǎng)紅。但是我們?cè)谧拿恳晃患钨e也是網(wǎng)紅，網(wǎng)紅就是人們相信你，人們信任你，人們?cè)敢鉃槟阕鲛D(zhuǎn)介紹，你就是網(wǎng)紅。

所以今天人人都是網(wǎng)紅的時(shí)代，今天人人是一個(gè)新媒體的時(shí)代，今天是一個(gè)人人是記者，人人是消費(fèi)者。

今天我的課程在前方放了一百個(gè)鋼絲顧客建立固定的事業(yè)根基，一千個(gè)高頻會(huì)員真正實(shí)現(xiàn)自動(dòng)化賺錢，一萬(wàn)個(gè)活躍會(huì)員成為當(dāng)?shù)氐木逕o(wú)霸帝國(guó)。你有沒(méi)有一百個(gè)鋼絲？我見(jiàn)到很多的企業(yè)包括我們的業(yè)務(wù)員，包括我們門店的VIP專員，包括我們的一些維護(hù)客戶體系的大客戶管理體系，一直沒(méi)有把我們的粉絲，把我們的客戶去維護(hù)好，最后變成了什么？最后變成了僵尸，再久之后變成死尸，再久之后變成了干尸。

所以今天這個(gè)時(shí)代是一個(gè)鏈接思維，有人擁有無(wú)限的后端，有人整合無(wú)限的資源。所以今天我還是要跟大家講，資源整合的時(shí)代，我覺(jué)得還沒(méi)有人會(huì)用。讓連接變的更有價(jià)值。

接下去我想怎么樣把連接變的更有價(jià)值呢？今天是我和大家探討的一個(gè)非常重要的主題，今天我的課程標(biāo)題是什么？視頻號(hào)是短視頻最后的翻盤機(jī)會(huì)，我是這么認(rèn)為的。去年2021年的8月份到10月份我寫了五本書，其中一本是《視頻號(hào)是短視頻最后的翻盤機(jī)會(huì)》。前幾年我一直在玩抖音，我很想爆粉，但是很讓我失望，因?yàn)槲业姆劢z量不多。而視頻號(hào)來(lái)了之后，我就開(kāi)始玩視頻號(hào)，因?yàn)橐曨l號(hào)它是一個(gè)真正的生態(tài)，我覺(jué)得兩者對(duì)比我從的角度來(lái)講，視頻號(hào)更生態(tài)。因?yàn)橐曨l號(hào)它更符合我們社交零售，視頻號(hào)更符合我們打通線上線下新商業(yè)。

所以說(shuō)很多的一些家人還在談新零售，我覺(jué)得我在這個(gè)時(shí)候我一直在談新的商業(yè)體系，我覺(jué)得新的商業(yè)體系，產(chǎn)品是左腳，服務(wù)是右腳，產(chǎn)品會(huì)尖叫，服務(wù)會(huì)尖叫。所以當(dāng)我在視頻號(hào)運(yùn)營(yíng)的時(shí)候，各位能不能矩陣？能不能矩陣，你會(huì)不會(huì)矩陣。當(dāng)我們能夠弄通透馬化騰的這個(gè)平臺(tái)的時(shí)候，如果我們能夠深度的挖掘這個(gè)企鵝帝國(guó)，如果我們深度的挖掘馬化騰的整個(gè)生態(tài)的時(shí)候，我個(gè)人認(rèn)為這一生我們都不會(huì)缺錢，大家認(rèn)同嗎？

我在去年的時(shí)候?qū)懥宋灞緯?，一本是《誰(shuí)擁有社群就擁有未來(lái)》，《打造私域流量池手冊(cè)》《視頻號(hào)》，《引流、截留、回流、現(xiàn)金流藝術(shù)》，《逆勢(shì)崛起—直播絕地翻盤》，去年用兩個(gè)月的時(shí)間，在住院期間寫了五本書，今天我們主辦方說(shuō)你來(lái)給我們分享一下視頻號(hào)，那么視頻號(hào)我想跟大家講一下，首先你的矩陣，如果你能夠把這些矩陣完，視頻號(hào)+視頻+個(gè)人號(hào)+小商店+直播+公眾號(hào)+場(chǎng)景、人場(chǎng)貨客，如果你能把它矩陣完畢，那真的是核武器中的核武器。

在座很多人已經(jīng)知道推流的模式了，比如我發(fā)了我的作品，你們某一個(gè)人給我點(diǎn)了一個(gè)贊，比如我們的陸老師給我點(diǎn)了一個(gè)贊，陸老師手機(jī)里的一萬(wàn)個(gè)群體或者說(shuō)是五千個(gè)群體都能夠看到我的作品，它就是這樣裂變。所以說(shuō)很瘋狂。如果十個(gè)人給舒教授點(diǎn)了贊，那么十個(gè)人后面的粉絲有五千，那么就有五萬(wàn)群體都能夠看到我的作品。所以它的裂變方式是這樣來(lái)裂變的。

我為什么要講視頻號(hào)呢？我有一個(gè)案例的驕傲，和大家分享一下。我是從去年的時(shí)候開(kāi)始捕捉視頻號(hào)的信息的，一直到去年11月份左右，馬化騰把它基本上全部開(kāi)出來(lái)，把整個(gè)的體系定位好，我立馬注冊(cè)開(kāi)通。在去年元旦的時(shí)候，我做了五天的直播。在做五天直播的時(shí)候，我覺(jué)得直播好累。我做了大概兩個(gè)小時(shí)的直播，粉絲達(dá)到了大概一千多人，我和我的助理團(tuán)隊(duì)講我太累了，我吃不消了。我說(shuō)我們做無(wú)人直播吧，當(dāng)時(shí)我的團(tuán)隊(duì)馬上給我發(fā)起了一套無(wú)人直播。去年我寫了五本書，五套視頻，五個(gè)課程，五套項(xiàng)目咨詢。我們第一套在做直播的時(shí)候馬上就達(dá)到了兩萬(wàn)多到三萬(wàn)多的群體，這套織品的名稱就是《誰(shuí)擁有社群誰(shuí)就擁有未來(lái)》。當(dāng)時(shí)做無(wú)人直播的時(shí)候，從元旦前的30號(hào)做到4號(hào)，我在視頻號(hào)下面掛了一個(gè)小黃車，短短四五天時(shí)間里我賣出了五千多本書。

那么我五千多本書采用了什么原理去賣出去的呢？我有一個(gè)團(tuán)隊(duì)，包括我個(gè)人有十個(gè)微信號(hào)，都是我的粉絲。按照剛才的那個(gè)原理，我十個(gè)五千人的微信號(hào)是不是來(lái)觀看我的直播，這樣我是不是有五萬(wàn)的群體能看到我？然后我們?cè)龠M(jìn)行轉(zhuǎn)發(fā)、評(píng)論，所以量非常大。過(guò)了元旦我很擔(dān)心我的助理團(tuán)隊(duì)，我說(shuō)你們物流一定要搞好，我們后端的五六千人我們服務(wù)也非常的好，我們發(fā)書發(fā)出去的時(shí)候里面都有二維碼，我們不斷的進(jìn)行轉(zhuǎn)化成交。

當(dāng)然視頻號(hào)最近一段時(shí)間好像不允許做無(wú)人直播，但是從這個(gè)月開(kāi)始雖然沒(méi)有說(shuō)又可以做了，無(wú)人直播無(wú)比就是裝一個(gè)OBS推六的問(wèn)題，當(dāng)時(shí)我們真的做的非常好。這一波的消費(fèi)者我們又是如何轉(zhuǎn)化成會(huì)員，會(huì)員又如何轉(zhuǎn)化成我的合伙人，這五六千人又把我的書放到他的視頻號(hào)里面去，來(lái)給我銷售，轉(zhuǎn)化出來(lái)五十多個(gè)合伙人，最近一段時(shí)間就在銷售我的書籍。

所以今天我們要矩陣，視頻號(hào)+社群怎么玩。社群這個(gè)東西我覺(jué)得厲害，因?yàn)樯缛菏侨ζ饋?lái)營(yíng)銷的，而你不做社群你就是養(yǎng)營(yíng)銷，而今天我們做社群的人，很多很多到現(xiàn)在將近十年左右的，很多人還不會(huì)玩社群。當(dāng)你拉人的時(shí)候你必須要建立崗位職責(zé)，社群就像一個(gè)公司一樣，有總經(jīng)理、市場(chǎng)總監(jiān)、策劃總監(jiān)、生產(chǎn)總監(jiān)、財(cái)務(wù)總監(jiān)。你只有有組織架構(gòu)的社群你才會(huì)萬(wàn)里長(zhǎng)城永不倒。很多人拉了一個(gè)群就可以開(kāi)始工作了，一個(gè)人是管不了一個(gè)三五百人的社群的，所以社群當(dāng)你拉人的時(shí)候你是有崗位職責(zé)的。比如我拉了這一批人，這里八個(gè)人，我先把種子粉絲拉進(jìn)來(lái)。然后我通過(guò)這些種子粉絲再去拉人，金字塔一層一層是有掌控力的，所以說(shuō)社群需要定崗定編定員定結(jié)構(gòu)，這樣的社群才是萬(wàn)里長(zhǎng)城永不倒。

個(gè)人號(hào)非常重要。今天我們視頻號(hào)里面本身就有社群，視頻號(hào)的小商店里面本來(lái)就有社群。馬化騰這一次的視頻號(hào)從2021年把視頻號(hào)打造出來(lái)，當(dāng)視頻號(hào)開(kāi)通的時(shí)候，香港股市是整個(gè)為騰訊這支股票漲的，一個(gè)晚上就蓋過(guò)了一個(gè)美的的資產(chǎn)。不要再去放棄短視頻翻盤的最后機(jī)會(huì)，因?yàn)樗凶匀坏牧髁?，比如你玩抖音你可能還要去燒錢，而視頻號(hào)它有自然的流量，它在你的個(gè)人號(hào)里面，體只要在做直播的時(shí)候，你只要發(fā)一些預(yù)告，你只要讓你的粉絲給你點(diǎn)幾個(gè)贊評(píng)論一下，它的自然流量會(huì)變成公域流量。私域流量會(huì)變成公域流量，而公域流量能轉(zhuǎn)化成私域流量，視頻號(hào)就是那么偉大。視頻號(hào)加社群，在小商店里面有一個(gè)直播間，再一個(gè)是公眾號(hào)。當(dāng)視頻號(hào)產(chǎn)生的時(shí)候，馬化騰的排兵布陣就為了這個(gè)公眾號(hào)而布局的，因?yàn)樗麄兩钌畹闹?，短視頻是電視臺(tái)，而公眾號(hào)是報(bào)社。所以說(shuō)今天整個(gè)馬化騰這個(gè)企鵝帝國(guó)的生態(tài)，它又有了報(bào)社又有了電視臺(tái)。而今天的流量從哪里來(lái)？今天的流量假設(shè)你有一個(gè)大V公眾號(hào)，你的公眾號(hào)有一百萬(wàn)群體，你的公眾號(hào)里的一百萬(wàn)群體通過(guò)連接到視頻號(hào)可以引流到視頻號(hào)的小商店，那你的視頻號(hào)的關(guān)注群體就會(huì)達(dá)到一百萬(wàn)，不斷的引流。

如果今天在座的嘉賓們是做實(shí)體零售的，如果是做實(shí)體經(jīng)濟(jì)的，如果你們接下去想去做新媒體或者想做社交零售，或者想做私域流量，如何打造，我覺(jué)得只要把視頻號(hào)能真正的玩轉(zhuǎn)，能夠矩陣它。

我再舉個(gè)例子，比如我有一個(gè)玩具廠家，我下面有50家連鎖加盟店，或者我有50家直營(yíng)店，我以前經(jīng)?？吹轿覀冞@些老板在布局微信，每個(gè)店放一個(gè)微信號(hào)，加人家的微信，然后我們進(jìn)去跟進(jìn)。如果你是一個(gè)老板，你能不能給下面50個(gè)直營(yíng)門店開(kāi)50個(gè)視頻號(hào)？視頻號(hào)一本營(yíng)業(yè)執(zhí)照可以開(kāi)50個(gè)視頻號(hào)，這50個(gè)視頻號(hào)你可以分?jǐn)傁氯ィo每一個(gè)店鋪去做營(yíng)銷。因?yàn)橐曨l號(hào)就是一個(gè)小程序。我相信你們?cè)谧母魑患钨e，你們?cè)谶@里可能以前做過(guò)公眾號(hào)，可能做過(guò)小程序，你的小程序閉環(huán)了嗎？你的小程序有流量嗎？你的公眾號(hào)成功了嗎？

我在一些方案落地班的時(shí)候，有些人說(shuō)我做過(guò)小程序，但是我失敗了，我做過(guò)公眾號(hào)但是我沒(méi)有流量。今天那些技術(shù)公司它已經(jīng)被馬化騰的視頻號(hào)小商店干掉了，因?yàn)轳R化騰的整個(gè)機(jī)制，它比我的小程序還閉環(huán)。它比我們的小程序還閉環(huán)，而且又是免費(fèi)。所以說(shuō)今天通過(guò)這一堂課，如果說(shuō)親愛(ài)的家人們，你們還沒(méi)有布局的抓緊時(shí)間布局。新媒體布陣，今天我們是離不開(kāi)新媒體布陣的，所以說(shuō)公眾號(hào)完全可以嫁接，借力使力不費(fèi)力。你可以為自己的視頻號(hào)進(jìn)行流量引流，今天沒(méi)有流量，所有的一切都是耍流氓。今天流量就是分量，流量就是體量，流量就是貨幣。

有人說(shuō)你是大學(xué)里的教授，你的寫作能力非常好，今天在座的每一個(gè)嘉賓，你們都要學(xué)會(huì)內(nèi)容的創(chuàng)作。內(nèi)容創(chuàng)作其實(shí)真的非常搞創(chuàng)作，我覺(jué)得你們?nèi)巳硕际莾?nèi)容的作家，內(nèi)容的創(chuàng)作者。今天在這里一分鐘教會(huì)你們成為文案創(chuàng)作內(nèi)容的高手。

你請(qǐng)一個(gè)員工做一個(gè)文案策劃要多少錢？要一萬(wàn)兩萬(wàn)甚至更高的薪水。而我有的時(shí)候教會(huì)大家走捷徑，我認(rèn)為今天這個(gè)時(shí)代不要寫什么長(zhǎng)篇小說(shuō)，也不要寫短篇小說(shuō)，今天你只要能夠策劃一百字左右的文案就可以了，加上你會(huì)做一點(diǎn)短視頻就可以了。一抄二改三優(yōu)化。今天誰(shuí)不抄？小米是抄米聊的，馬云的電子商務(wù)平臺(tái)是抄法國(guó)的，天下文章一大抄。
二改，改一改就變成舒立平的了，改一改就變成你們的了。幾句話你改一下。

三優(yōu)化，優(yōu)化一下就原創(chuàng)了。所謂的原創(chuàng)，你們以為真的有原創(chuàng)嗎？所謂的原創(chuàng)只是我們孤陋寡聞而已。所謂一抄二改三優(yōu)化，舒教授的PPT改了20年的，現(xiàn)在變?cè)瓌?chuàng)了。

所以內(nèi)容這塊就是這么玩。我這個(gè)人一向就是擅用輕資產(chǎn)運(yùn)營(yíng)，我的團(tuán)隊(duì)全部在我的手機(jī)里面。豬八戒、淘寶，我是一個(gè)借力使力不費(fèi)力的人，我是通過(guò)一根杠桿去翹動(dòng)一個(gè)宇宙的。

場(chǎng)景、人場(chǎng)貨客怎么玩怎么轉(zhuǎn)，讓我們連接一切，讓我們連接到變強(qiáng)關(guān)系為止。今天新商業(yè)社交零售，你必須要去矩陣流量，所以今天在運(yùn)作的過(guò)程當(dāng)中，我在講課的時(shí)候，我以前可能在十天前，我可能會(huì)給你講推銷，隨著新媒體，隨著物聯(lián)網(wǎng)和互聯(lián)網(wǎng)的興起，我從來(lái)沒(méi)有講過(guò)推銷這兩個(gè)字，我一直在講通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)的生態(tài)的體系，我一直在講玩轉(zhuǎn)人性。當(dāng)你們學(xué)會(huì)新媒體整個(gè)平臺(tái)運(yùn)營(yíng)的時(shí)候，真的會(huì)對(duì)人性是那么的了解。馬化騰的平臺(tái)就在通過(guò)人性在運(yùn)營(yíng)，策劃的核心在人心。

零售線上線下唯一的路徑，視頻號(hào)+社群怎么做。今天我們的小商店里面，在視頻號(hào)里面的小商店里面每個(gè)人都有一個(gè)社群可以拉進(jìn)去，視頻號(hào)的流量等于深度互動(dòng)+福利誘惑+有效內(nèi)容。如果說(shuō)當(dāng)你的小商店里面有客戶的，里面的社群你就可以深度的跟他互動(dòng)，比如我可以發(fā)紅包，發(fā)紅包的目的是什么？很多人說(shuō)發(fā)紅包之后就完的，我不發(fā)紅包就不理我的，上面寫最佳手氣者到店鋪來(lái)領(lǐng)取禮品，到直播間來(lái)跟我互動(dòng)領(lǐng)取禮品，今天是前端免費(fèi)，后端收費(fèi)。便非就是免不了要收費(fèi)。

深度互動(dòng)+福利誘惑+有效內(nèi)容等于激活+引流+變現(xiàn)。視頻號(hào)的流量是這樣來(lái)的。今天我想一定要進(jìn)行轉(zhuǎn)化，通過(guò)視頻號(hào)加到社群里面，然后到個(gè)人號(hào)里面，我不斷的進(jìn)行轉(zhuǎn)化，在朋友圈也可以點(diǎn)贊評(píng)論，朋友圈也可以點(diǎn)贊評(píng)論，今天我的心在哪里，客戶就在哪里，如果你的心在巴厘島度假，那么你的心就在巴厘島度假，今天我們的心在客戶這里，我們的心就在客戶這里。

視頻號(hào)連接整個(gè)微信生態(tài)。我做視頻號(hào)是通過(guò)這樣的模式來(lái)進(jìn)行連接的，以利誘之，禮品扣客，通過(guò)利引來(lái)，禮品扣客，前端免費(fèi)，中斷杠桿，后端收費(fèi)。整個(gè)平臺(tái)布局誘客。必須整合視頻號(hào)各個(gè)矩陣的媒體，要深度的去整合好。只要弄通透馬化騰的這個(gè)品牌，你這一生就不會(huì)缺錢?；顒?dòng)粘度附加增客，不斷的做活動(dòng)，哪個(gè)客戶都不愿意被推銷，但是哪個(gè)客戶都愿意被勾引。所以說(shuō)活動(dòng)粘度客源共享，跨界收客。你們覺(jué)得好像我視頻號(hào)是私域流量，但是我元旦的時(shí)候五千多本書賣出去，90%的都是公域流量來(lái)買的，所以這個(gè)流量很大。研制但要，工具吸客。除了視頻號(hào)以外，這部手機(jī)里面還有很多APP，當(dāng)你迷盲、彷徨的時(shí)候，你想到的是這部手機(jī)，如何把這部手機(jī)從原來(lái)的拖拉機(jī)變成戰(zhàn)斗機(jī)，最后變成現(xiàn)金收割機(jī)。請(qǐng)大家在這個(gè)時(shí)代確立新商業(yè)的組合平臺(tái)，平臺(tái)是自己的，用戶是自己的，私域流量是自己的，理論是自己的，思維有多遠(yuǎn)你就能走多遠(yuǎn)，我們不能在一條老路上走著走著天就黑了，走老路永遠(yuǎn)走不到新路上。思維理念、模式、工具，這些都是非常的重要的。

如果說(shuō)你們?cè)谝曨l號(hào)對(duì)新媒體的運(yùn)營(yíng)有問(wèn)題，可以跟我的助理陳老師進(jìn)行聯(lián)系。