隨著嬰配奶粉市場的發(fā)展日趨飽和，各大品牌也開始尋求新的增量機(jī)會，兒童奶粉市場作為龍頭大佬們發(fā)力進(jìn)軍的第一個品類，從2019年Mille Food正式宣布推出麥蔻樂享兒童配方奶粉拉開了兒童奶粉市場藍(lán)海之爭的帷幕。

在兒童奶粉市場的不斷發(fā)展之下，飛鶴星飛帆、伊利金領(lǐng)冠、惠氏s-26鉑臻、君樂寶樂鉑K2、澳優(yōu)睛瀅、圣元育博睛賦等各大品牌都在兒童奶粉配方上進(jìn)行了升級，來搶占兒童奶粉市場這塊大蛋糕。

截止目前為止，兒童奶粉市場中已多達(dá)百余款兒童奶粉，這些兒童奶粉多以針對兒童視力問題、降低眼部疾病發(fā)生、防過敏等類型出現(xiàn)，為了呵護(hù)兒童的健康成長。那么，在兒童奶粉藍(lán)海之爭如此激烈的情況下，母嬰店該如何順勢營銷才能實(shí)現(xiàn)利益最大化呢？

一、功能性兒童奶粉的選擇

隨著新一代90/95后年輕母嬰消費(fèi)群體的消費(fèi)升級與健康意識的升級，他們在給孩子選擇兒童奶粉的時候也不再是單純的看品牌那么簡單，他們更加注重該款兒童奶粉的成分及功能性，隨著低齡化兒童近視率的增高，一些父母們在給兒童選擇奶粉的時候也更加注重它里面是否含有護(hù)眼的成分。所以，母嬰店經(jīng)營者在進(jìn)貨的時候可以針對性的進(jìn)一些具有護(hù)眼成分的兒童奶粉，比如澳優(yōu)睛瀅、佳貝艾特睛瀅等諸如此類就有功能性的兒童奶粉。

二、母嬰店兒童奶粉的營銷技巧

一般來說，母嬰消費(fèi)者在給孩子選購兒童奶粉的時候還是比較重視營銷人員的服務(wù)態(tài)度與營銷方式的，所以母嬰店店員在給消費(fèi)者推薦兒童奶粉的時候要根據(jù)客戶的需求而推銷，服務(wù)態(tài)度要好，這樣更能夠得到消費(fèi)者的認(rèn)可，從而達(dá)到成交。

三、把握時機(jī)，實(shí)現(xiàn)利益最大化

就目前而言，是兒童奶粉營銷炒得非?；馃岬臅r刻，這也會吸引很多的消費(fèi)者前來為孩子選購兒童奶粉，母嬰店在銷售兒童奶粉的時候只需要備齊貨品，悉心講解，為消費(fèi)者科普給兒童選購兒童奶粉的好處就好，用科學(xué)的態(tài)度贏得消費(fèi)者的信任與關(guān)注，讓更多還沒有給孩子喝兒童奶粉的家長也加入其中，關(guān)注兒童的健康成長！

兒童奶粉藍(lán)海之爭愈演愈烈，正在開母嬰店的你一定要抓住這個有利的時機(jī)，順勢營銷，利益最大化方可輕松實(shí)現(xiàn)！