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A2奶粉品類(lèi)增多:嬰配粉、兒童、成人...
行業(yè)編輯:穎子
2019年12月30日 16:49來(lái)源于:EBH母嬰時(shí)代公眾號(hào)
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A2市場(chǎng)的迅速崛起,可以說(shuō)是終結(jié)了此前A2奶粉一家獨(dú)大的局面,也讓國(guó)內(nèi)外市場(chǎng)看到了新的發(fā)展方向。

在消費(fèi)升級(jí)的推動(dòng)下,奶粉行業(yè)呈現(xiàn)高端化及品類(lèi)細(xì)分化趨勢(shì),A2蛋白品類(lèi)是呈現(xiàn)較高增速的一個(gè)細(xì)分品類(lèi),吸引著越來(lái)越多龐大而資源充足的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手來(lái)爭(zhēng)搶A2奶粉這一細(xì)分市場(chǎng)。

而伴隨著越來(lái)越多的企業(yè)入局,A2市場(chǎng)也變得越來(lái)越活躍,其產(chǎn)品品類(lèi)開(kāi)始變的多樣化,涉及嬰配粉、兒童粉、成人粉等多種產(chǎn)品。

A2奶粉品類(lèi)增多:嬰配粉、兒童、成人...

01
涉及嬰配粉、兒童粉、成人粉多個(gè)品類(lèi)

奶粉行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)壓力的促使之下,將原本作為賣(mài)點(diǎn)的A2,演變成一個(gè)日益壯大的品類(lèi),成為行業(yè)發(fā)展的一個(gè)新動(dòng)向,多次成為行業(yè)內(nèi)討論的熱題。根據(jù)電子商務(wù)咨詢(xún)公司SmartPath的數(shù)據(jù),2019年2月,中國(guó)市場(chǎng)對(duì)A2奶粉的需求同比增長(zhǎng)了37%。

一家乳企相關(guān)負(fù)責(zé)人表示,各企業(yè)入局A2奶粉市場(chǎng)主要有兩個(gè)直接原因,一是中國(guó)消費(fèi)者的需求日益多元化,二是目前各品牌在這一賽道的占位意義更大。

隨著多家企業(yè)的布局,我們看到目前企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的不再是誰(shuí)家推出A2產(chǎn)品,而是在產(chǎn)品布局上的規(guī)劃。

首先是在嬰幼兒奶粉上的應(yīng)用,A2已經(jīng)成為多家企業(yè)深耕嬰幼兒配方奶粉的重要武器。

2018年惠氏推出的A2蛋白嬰幼兒配方奶粉曾被媒體視為A2牛奶公司的最大競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。

而不久之后,惠氏母公司雀巢又相繼在澳大利亞、新西蘭市場(chǎng)推出不含A1蛋白的嬰幼兒奶粉新品,分別為為澳大利亞版雀巢能恩A2以及新西蘭版惠氏S-26Atwo。

2019年10月15日,美贊臣在天貓官方海外旗艦店正式推出美贊臣A2蛋白嬰幼兒配方奶粉,正式加入到A2奶粉領(lǐng)域。

今年,君樂(lè)寶重磅推出A2至臻嬰幼兒配方奶粉,實(shí)現(xiàn)工廠自有,牧場(chǎng)自建,打造全產(chǎn)業(yè)鏈,也豐富了A2嬰幼兒配方奶粉的產(chǎn)品。

據(jù)了解,君樂(lè)寶A2至臻是專(zhuān)為中國(guó)寶寶設(shè)計(jì)的配方,添加含量高達(dá)3.2g的OpO,減少鈣皂生成, 促進(jìn)脂肪/鈣的吸收,另外特別添加了CPP,促進(jìn)對(duì)鈣、鐵、鋅等微量元素的吸收,有效調(diào)節(jié)腸道菌群平衡,增殖有益菌,抑制有害菌,改善腸道免疫狀態(tài),助力骨骼成長(zhǎng),符合現(xiàn)代嬰幼兒對(duì)營(yíng)養(yǎng)的需求。

值得注意的是,A2不僅在嬰幼兒奶粉中受到追捧,在成人奶粉中A2也成為企業(yè)發(fā)力的一個(gè)重要點(diǎn)。

像雀巢旗下就有多款A(yù)2奶粉,其品類(lèi)涉及媽媽、中老年、全家多個(gè)階段。

根據(jù)在京東電商平臺(tái)查詢(xún),雀巢A2成人奶粉主要有雀巢A2怡養(yǎng)金罐中老年奶粉、雀巢中老年全家怡運(yùn)A2舒淳成人奶粉、雀巢能恩a2奶粉嬰兒兒童配方奶粉多個(gè)品類(lèi)。

02
難題凸顯

奶粉企業(yè)在布局產(chǎn)品的同時(shí),另一個(gè)很重要的問(wèn)題是不能夠忽略市場(chǎng)的反應(yīng),目前來(lái)說(shuō)消費(fèi)者教育是需要企業(yè)重點(diǎn)培養(yǎng)的。

A2牛奶蛋白雖然熱度一直攀升,但相對(duì)A1牛奶蛋白市場(chǎng)來(lái)說(shuō),無(wú)論是從產(chǎn)品數(shù)量還是市場(chǎng)份額上看,都相對(duì)小眾,并且因?yàn)橐酝挥衋2牛奶公司一家在打這一賣(mài)點(diǎn),甚至有部分消費(fèi)者也并不知道有這樣的品類(lèi)。

因此在消費(fèi)者教育上,A2牛奶蛋白的普及率遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠,不過(guò)諸多品牌入局后,A2牛奶蛋白市場(chǎng)在這方面似乎迎來(lái)了一個(gè)新的契機(jī)。

畢竟新來(lái)的品牌們?nèi)绻M(fèi)者接受這些新產(chǎn)品,也需要向他們解釋清楚A2牛奶蛋白的優(yōu)勢(shì)所在,而雀巢、美贊臣、達(dá)能、蒙牛等知名乳企消費(fèi)者眾多,影響力更大,它們的加入,將為A2牛奶蛋白的科普和教育提供一個(gè)難得的機(jī)會(huì)。

a2牛奶蛋白公司大中華區(qū)CEO黎笑曾表示,越來(lái)越多品牌入局A2牛奶蛋白市場(chǎng),在他看來(lái)是“眾人拾柴火焰高”。

而隨著越來(lái)越多品牌入局,最大的賣(mài)點(diǎn)A2牛奶蛋白已經(jīng)變成標(biāo)配,布局差異化的產(chǎn)品也成為眾多乳企實(shí)現(xiàn)市場(chǎng)增量的戰(zhàn)略之一,如何體現(xiàn)差異化、在激烈競(jìng)爭(zhēng)中脫穎而出,也成為企業(yè)們需要思考的一個(gè)重要問(wèn)題。

目前,“親和、易吸收、奶源稀有”是各商家的主打賣(mài)點(diǎn)。如a2牛奶公司曾在官網(wǎng)中宣稱(chēng),其奶源中的A2牛奶蛋白比普通牛奶中A1蛋白更親和、更珍貴;達(dá)能牛欄牌A2奶粉也稱(chēng)其產(chǎn)品“三重好吸收”。

除此之外,就目前了解的目前除a2牛奶公司的a2至初奶粉外,其它奶粉企業(yè)的A2奶粉銷(xiāo)售渠道受到限制,目前只能在跨境電商渠道進(jìn)行銷(xiāo)售,如何克服銷(xiāo)售渠道限制成為其面臨的考題,沒(méi)有通過(guò)配方注冊(cè)的奶粉不能在中國(guó)市場(chǎng)上生產(chǎn)和銷(xiāo)售,又為新晉品牌們多加了一道難題。

總的來(lái)說(shuō),A2奶粉市場(chǎng)還在發(fā)展階段,企業(yè)大舉進(jìn)軍市場(chǎng)的同時(shí)還面臨著多重難題,消費(fèi)者教育、搶占渠道、尋求差異化等等,都需要時(shí)間的沉淀。

美好景像、EBH母嬰時(shí)代公眾號(hào) )
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