渠道多元、信息泛化的時代，如何挖掘增量，是母嬰店最關(guān)心的問題。

在母嬰店開拓流量藍(lán)海的過程中，抖音成為不少門店的首選。

“我現(xiàn)在每天都會花費2~3個小時刷抖音來‘養(yǎng)號’，并定期做投放，以此來增加門店的曝光量，達到引流的效果。”

中童調(diào)研組在走訪山東市場時，一家縣城連鎖的老板這樣說道。

抖音，作為近兩年的互聯(lián)網(wǎng)黑馬，主要受眾聚焦在80/90后群體，而這類群體，正好就是如今母嬰消費群體的“主力軍”。

于是，母嬰連鎖紛紛進駐這片流量藍(lán)海，抖音母嬰類內(nèi)容也呈現(xiàn)出爆炸式增長的趨勢。

日前，巨量引擎發(fā)布的一份《2019年抖音母嬰群體分析報告》（以下簡稱報告），透露出一些“有趣”的信息。

用品>食品

據(jù)統(tǒng)計，2018年抖音平臺的母嬰類內(nèi)容播放量超過2000億，評論超3億條，點贊數(shù)也達到70億。

那么，在如此海量的信息中，哪個母嬰品類最受歡迎呢？

（平均播放量=播放量/視頻數(shù)量，指數(shù)越大意味著傳播效果越好）

報告顯示，在抖音平臺母嬰各品類視頻中，玩具播放量最大，但是尿褲濕巾及孕婦護膚營養(yǎng)類傳播效果最好。

這說明雖然新生代父母會在抖音上了解母嬰產(chǎn)品，但是關(guān)注點側(cè)重在用品、玩具品類居多，對于入口的嬰幼兒食品（包括奶粉、營養(yǎng)品、零輔食等），他們還是會選擇到線下實體門店了解。

另外，在所有的母嬰品類中，點贊率整體高于評論率，不同的品類之間，評論率趨同，但點贊率差異較大。

顯而易見，通過抖音關(guān)注母嬰品類的父母中，抱著了解產(chǎn)品信息的心態(tài)居多，但是對產(chǎn)品的好壞優(yōu)劣并沒有直觀的評價。

越大越懂事兒

前段時間，網(wǎng)上有一個熱詞，叫“喪偶式帶娃”，是媽媽們對于爸爸在帶娃生活中缺失的無情控訴。但是，現(xiàn)在越來越多的爸爸愿意花費時間陪娃。

報告顯示，在寶寶還未出生的時候，準(zhǔn)爸準(zhǔn)媽們就會通過抖音來了解母嬰相關(guān)知識。這其中，準(zhǔn)爸爸的占比并不低，尤其是在孕期中段的時候，其占比達到最高值。

而這段時間，恰好就是準(zhǔn)媽媽孕期最煩躁的時候，可以看出，現(xiàn)在的爸爸，不僅沒有把帶娃看成是麻煩，甚至在妻子懷孕期間就開始分擔(dān)帶娃的任務(wù)，做好了當(dāng)一名“超級奶爸”的打算。

另外，從年齡段來看，通過抖音平臺關(guān)注母嬰類內(nèi)容的人群中，年紀(jì)越大，爸爸的占比越高。

說明爸爸們隨著年齡的增長，對帶娃這件事兒的看法會有所改變，年輕的時候可能會嫌麻煩，但是年齡大了后，會操心孩子的事兒多一點。

報告還透露出一個“有趣”的現(xiàn)象，不同年齡段的父母，使用抖音觀看母嬰類視頻的時段滲透率可謂是“涇渭分明”。

每天早上8點到次日凌晨3點，年輕父母的活躍度會更高一點，其余時段則是大齡父母出沒的“高峰期”，這樣的時段分布，恰恰與不同年齡段父母的生活作息習(xí)慣相吻合。

2018年母嬰行業(yè)“拐點”到來之后，市場規(guī)模的增速雖然放緩，但仍然處于持續(xù)增長中。

這個時候，母嬰店如何利用好各種平臺工具挖掘增量就顯得尤為重要，而抖音，作為重要的母嬰人群流量洼地，不容錯過。