不久前，坐擁愛他美、諾優(yōu)能等進(jìn)口奶粉品牌的達(dá)能悄然出手拿下一家青島奶粉工廠，引發(fā)行業(yè)高度關(guān)注。如今，這事兒又傳來了最新進(jìn)展。

查看工商資料發(fā)現(xiàn)，就在剛剛過去的6月15日，這家原來屬于加拿大乳企薩普托集團(tuán)（Saputo）的中國奶粉工廠，其公司名稱已經(jīng)變更為“達(dá)能特殊營養(yǎng)品（青島）有限公司”。這意味著，它已徹底抹去了老東家色彩，邁高奶粉工廠走進(jìn)歷史。

時(shí)隔五年之后重新啟動(dòng)營養(yǎng)品本土化策略的達(dá)能，未來將怎么布局這家青島工廠？今天，在接受小食代查詢時(shí)，達(dá)能方面初步勾勒了輪廓。
下面我們一起來看看最新情況。

01
料明年復(fù)產(chǎn)
針對(duì)上述工商資料變更，達(dá)能官方回復(fù)小食代稱：“交易正在監(jiān)管部門審批過程中，預(yù)計(jì)將于2020年第二季度完成”。
“青島工廠的生產(chǎn)設(shè)施狀態(tài)良好，完成交易之后，我們將進(jìn)一步優(yōu)化生產(chǎn)線，確保其符合達(dá)能設(shè)立的最高標(biāo)準(zhǔn)。”該公司表示。

達(dá)能海外工廠圖片，與青島工廠無關(guān)

值得留意的是，達(dá)能還首度披露了該工廠的復(fù)產(chǎn)規(guī)劃。其告訴小食代，預(yù)計(jì)青島工廠將在2021年上半年恢復(fù)生產(chǎn)。“通過本次交易，達(dá)能將進(jìn)一步豐富在中國市場的產(chǎn)品種類，更好地服務(wù)中國消費(fèi)者。”
不過，當(dāng)被問及將具體生產(chǎn)什么產(chǎn)品時(shí)，達(dá)能方面則賣了個(gè)關(guān)子，甚至沒有提將會(huì)生產(chǎn)嬰幼兒營養(yǎng)品，僅這樣表述：“我們將持續(xù)評(píng)估達(dá)能在中國的品牌組合，從而更好地滿足中國消費(fèi)者的需求。但是具體的商業(yè)計(jì)劃不便透露。”
小食代曾率先披露，今年5月底，原稱邁高乳業(yè)（青島）有限公司的唯一股東 （發(fā)起人）變更為 Danone Asia Pacific Holdings Pte. Ltd。后者為達(dá)能旗下的一家投資公司，并在中國全資運(yùn)營著紐迪希亞生命早期營養(yǎng)品管理（上海）有限公司。
而在交易之前，上述青島工廠生產(chǎn)的“邁啟樂”奶粉已獲批3個(gè)嬰幼兒奶粉配方注冊，覆蓋1到3段的產(chǎn)品。

02
布局猜想
事實(shí)上，正是由于這家青島工廠拿到了嬰配奶粉的“入場券”，業(yè)內(nèi)有不少分析認(rèn)為，達(dá)能收購的出發(fā)點(diǎn)應(yīng)該著眼于拓展其嬰幼兒配方奶粉在華業(yè)務(wù)，通過建立本地產(chǎn)能以加碼中國市場。
一位奶粉業(yè)內(nèi)資深人士向小食代分析稱，考慮到達(dá)能在奶粉業(yè)務(wù)提出“高端化”的策略，相比起將現(xiàn)有的愛他美、諾優(yōu)能等進(jìn)口奶粉品牌引入到中國進(jìn)行本土化生產(chǎn)，達(dá)能更有可能的做法是借助青島工廠推出新的本土嬰幼兒奶粉品牌。因自身也從事奶粉生產(chǎn)制造業(yè)務(wù)，其要求匿名。

有意思的是，達(dá)能本似乎也在圍繞嬰幼兒奶粉的“上新”，在中國密鑼緊鼓地布局。
小食代翻閱商標(biāo)注冊的公開資料發(fā)現(xiàn)，上述紐迪希亞生命早期營養(yǎng)品管理（上海）有限公司已經(jīng)在今年提交了多個(gè)商標(biāo)的申請(qǐng)，包括“致華”、“遵源”、“賦佑”等等。其中，多個(gè)商標(biāo)申請(qǐng)的分類中含嬰兒奶粉，而有關(guān)產(chǎn)品尚未在中國內(nèi)地上市。

前述業(yè)內(nèi)人士還對(duì)小食代分析指，由于達(dá)能也提及要優(yōu)化生產(chǎn)線，因此除了一般的營養(yǎng)品外，也不排除達(dá)能會(huì)對(duì)上述青島工廠進(jìn)行技術(shù)改造升級(jí)，用于生產(chǎn)特殊醫(yī)學(xué)用途配方食品等，“具體就看公司的布局思路”。
“雖然特配粉和嬰配粉的生產(chǎn)設(shè)備不一樣。但理論上，只要工廠擁有足夠的研發(fā)、技術(shù)水平和生產(chǎn)能力，就可以拿到特配的注冊資格。”他說道。
據(jù)達(dá)能官網(wǎng)顯示，該公司的營養(yǎng)品業(yè)務(wù)本身就包括了生命早期營養(yǎng)品（即嬰幼兒奶粉）、醫(yī)學(xué)營養(yǎng)品兩大塊。其中，前者主要品牌有諾優(yōu)能、愛他美、牛欄牌等，后者業(yè)務(wù)分為成人醫(yī)學(xué)營養(yǎng)和兒童醫(yī)學(xué)營養(yǎng)兩大領(lǐng)域，并經(jīng)營著多個(gè)品牌。

此前，包括雀巢惠氏、美贊臣、雅培等多個(gè)嬰幼兒配方奶粉跨國巨頭均已在華設(shè)立了嬰幼兒營養(yǎng)品工廠。此外，身為特醫(yī)食品巨頭的雀巢，旗下健康科學(xué)在華首個(gè)工廠更已在泰州落成投產(chǎn)。顯然，達(dá)能這次最新落子青島，填補(bǔ)了和國際同行相比沒有本土工廠的“遺憾”。

2019年，達(dá)能特殊營養(yǎng)生產(chǎn)基地荷蘭揭幕，該工廠號(hào)稱能造600多種產(chǎn)品，包括了嬰幼兒配方奶粉和特殊醫(yī)學(xué)用途配方食品。

小食代還注意到，據(jù)青島媒體今年4月的報(bào)道，達(dá)能方面的高層曾經(jīng)到訪當(dāng)?shù)夭⒅赋觯摴緦?ldquo;加快推進(jìn)項(xiàng)目落地運(yùn)營，在青島生產(chǎn)出更多健康產(chǎn)品”。綜上，這家?guī)в?ldquo;特殊營養(yǎng)品”字樣的工廠給外界留下很多想象空間。

03
儲(chǔ)備“彈藥”
不難發(fā)現(xiàn)，無論是從加速增長還是從渠道戰(zhàn)略布局出發(fā)，達(dá)能都有投資中國本土奶粉工廠的需要。
一方面，達(dá)能需要更充足的“彈藥”來支持在中國奶粉市場維持高增長。
小食代介紹過，達(dá)能首席財(cái)務(wù)官Cécile Cabanis在2019年財(cái)報(bào)業(yè)績會(huì)議上曾透露，由于注冊過程按下“暫停鍵”，這導(dǎo)致達(dá)能一些高端奶粉新品的推出時(shí)間較預(yù)計(jì)的延遲。

資料顯示，目前達(dá)能手頭擁有諾優(yōu)能、愛他美、愛他美卓萃三個(gè)系列合計(jì)9個(gè)奶粉配方已經(jīng)獲得注冊。按照規(guī)定，一家工廠最多可以注冊9個(gè)配方。這也意味著，只要青島工廠收購順利完成，達(dá)能最多可以新增三個(gè)系列9個(gè)配方。

另一方面，在產(chǎn)品之外，提高線下母嬰渠道的滲透率對(duì)于達(dá)能來說也同樣重要。
相比起達(dá)能占優(yōu)勢的跨境渠道來說，其在母嬰店等線下渠道的布局仍有較大空間。這一渠道不僅是家長購買奶粉的主力陣地，也是國產(chǎn)奶粉品牌更占優(yōu)勢的地盤。
不難發(fā)現(xiàn)，若能拿下青島工廠并獲批更多配方，達(dá)能也能利用其打造新的國產(chǎn)奶粉品牌，進(jìn)而推出不同價(jià)格帶的產(chǎn)品，加強(qiáng)線下渠道和低線城市的滲透，占領(lǐng)更多的市場份額。

事實(shí)上，在數(shù)年前達(dá)能就有過“操盤”本土生產(chǎn)奶粉品牌多美滋的案例。資料顯示，在多美滋仍隸屬于達(dá)能旗下的時(shí)期，該品牌曾拿下銷售額第一的成績。
后續(xù)由于受到恒天然“烏龍事件”等一系列因素的影響，該品牌市場份額下跌。在2015年，達(dá)能以12.3億港元將多美滋中國的全部股權(quán)出售給雅士利。
手握本土奶粉產(chǎn)能“彈藥”的達(dá)能，接下來有何新打法？