一直以來，奶粉都是母嬰門店營業(yè)額大頭之一，也是母嬰店之間競爭較為激烈的點，對于母嬰從業(yè)者來說，說“母嬰店得奶粉銷量者的天下”一點也不為過，而今，經過各種線上店鋪爭相打造的“爆款”也可以作為線下母嬰店的一個突破點，“爆款”帶動銷量，母嬰店如何打造爆款奶粉？

（一）精準定位，明確目標顧客

這一點是母嬰店所有經營方式的重中之重，母嬰店只有清楚門店的目標顧客是什么樣的，知道他們的收入范圍、喜好偏向等，才能根據他們特質，順應他們的需求，主推哪類奶粉。

（二）創(chuàng)新營銷方式，有道促銷

促銷有道，方能客似云來。母嬰店不應該拘于線下的禮品促銷、獎勵促銷、臨界點促銷、時令促銷等常見促技巧，正確的引流方式該是“線上+線下”相關結合的方式，母嬰各大視頻PP與社交APP上的軟文營銷就是一個效果很好很好的店鋪推廣手段，值得注意的是，母嬰店在推廣的時候要著重推店鋪定位的奶粉，這樣才是打造奶粉爆款的開始。

（三）陳列有致，拒絕雜亂

會賣不如會擺，當顧客被吸引進店后，如果看到是一副雜亂的陳列狀況，還會有想法購買嗎？一般奶粉的陳列都是十分講究的，而常用的陳列方式有：垂直陳列法、配套陳列法主題陳列法、關聯(lián)陳列法、比較陳列法等5種，陳列有致才能進一步保證了顧客進店就會購買的幾率。

（四）優(yōu)化導購服務，降低顧客的“滅燈”率

爆款奶粉會讓顧客心動，但是糟糕的導購服務便是促使顧客的“滅燈”關鍵點。母嬰店內的導購員切記要遠離“跟著顧客轉”、“問一句答一句”、“只顧著自己說話”、“知識匱乏等”等這些導購忌諱，要保證進顧客給店鋪和奶粉都留下深刻的影響，以達到提高銷量、培養(yǎng)回頭客目的。

打造爆款奶粉的方法有了，而實踐才是檢驗真理的唯一標準，母嬰店鋪需根據自身店鋪的實際情況加以實踐，將“爆款”打造的深入人心，銷量有了，還怕沒有營業(yè)額嗎？