很多終端母嬰門店的老板們表示:只要到了夏季,門店的生意就一落千丈!但隨著國內(nèi)母嬰市場潛在需求不斷的被開發(fā),新的利潤增長點(diǎn)也不斷涌現(xiàn)出來,不要再說因?yàn)榧竟?jié)因素影響銷售,只要你能夠做到以下這些門店的銷售業(yè)績不會差到什么地方去。
完美的陳列
產(chǎn)品銷售過程中,我們的陳列是很重要的一部分。好的陳列,可以增加消費(fèi)者的購買欲望,從而提升門店銷售業(yè)績。
在陳列中,我們在寶寶用品上可以根據(jù)月份、年齡來陳列,讓消費(fèi)者輕易就能夠找到對應(yīng)的商品。一方面是方便了消費(fèi)者,另一方面則是不會讓店內(nèi)顯得凌亂無章。
增加特色產(chǎn)品
我們母嬰店都是孕婦用品、寶寶用品,其實(shí)還可以增加一些加濕器、果汁機(jī)以及輔食機(jī)等等。
開通線上平臺
現(xiàn)在很多母嬰門店都有自己的網(wǎng)店,網(wǎng)店的開通也可以增加店內(nèi)銷售的。當(dāng)然,你可以玩一下社群營銷(微信朋友圈,也是很不錯的選擇。)
強(qiáng)化利潤高的商品
奶粉以及紙尿褲的利潤點(diǎn)都比較低,現(xiàn)在比較看好的則是營養(yǎng)品這一塊。老板們可以深思一下,是否要引進(jìn)一些比較好的營養(yǎng)品系列(可以通過嬰童品牌網(wǎng)留言咨詢即可獲取最新的營養(yǎng)品代理批發(fā)相關(guān)信息)
增值服務(wù)(送貨上門)
我們母嬰店大多都是社區(qū),其實(shí)我們可以實(shí)現(xiàn)送貨上門服務(wù)。特別是在夏季,天熱消費(fèi)者不太喜歡出門。這時候我們提供這一項(xiàng)服務(wù),是否能夠俘獲消費(fèi)者呢?
將誰陳列在第一位很重要
很多老板都喜歡將低價產(chǎn)品放在第一位,這種做法是錯的。我們應(yīng)該將暢銷品放在第一位,暢銷品才能夠拉動其他商品的銷量。
充分利用空間
現(xiàn)在嬰童店空間利用率遠(yuǎn)遠(yuǎn)低于正常要求,很多空間沒有充分利用,導(dǎo)致無法陳列更多商品,而房租貴,平攤到每平米上費(fèi)用自然大大增加。
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