我國(guó)紙尿褲市場(chǎng)整體規(guī)模500億，品牌超過(guò)2200個(gè)，其中不少品牌都選擇了OEM代工。從國(guó)內(nèi)的本土品牌，到“貼洋牌”的國(guó)貨，再到一些外資品牌，其中很多都經(jīng)過(guò)中國(guó)紙尿褲代工企業(yè)之手。而紙尿褲代工也成為了我國(guó)紙尿褲行業(yè)十分普遍的現(xiàn)象。

紙尿褲代工之所以成為眾多品牌的選擇，最主要的原因就是簡(jiǎn)單、方便和省錢。因?yàn)榧埬蜓澤a(chǎn)需要用到很多重型資產(chǎn)，然而，紙尿褲的原材料、售價(jià)、利潤(rùn)等相對(duì)來(lái)說(shuō)比較低，在上游部分投入的各種成本遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過(guò)小品牌在中下游的獲利情況。而對(duì)于代工企業(yè)而言，從模式上，只要有訂單就有利潤(rùn)，保持機(jī)器的運(yùn)轉(zhuǎn)很重要，并且代工廠接單類型不會(huì)局限于紙尿褲品類，那就相對(duì)簡(jiǎn)單了很多。

盤點(diǎn) | 已經(jīng)建立了自有品牌的代工廠

目前，紙尿褲行業(yè)正處于激烈的價(jià)格戰(zhàn)中，國(guó)內(nèi)紙尿褲代工廠利潤(rùn)不斷在降低，整體生存空間在不斷被壓縮。另一方面，這也促使了行業(yè)洗牌浪潮的到來(lái)，倒逼著工廠企業(yè)思變求新。其中，不少工廠盯上了自有品牌這一策略。

廣東昱升

作為國(guó)內(nèi)首家自主生產(chǎn)不起坨芯體、國(guó)內(nèi)最早用3D壓花工藝、國(guó)際首個(gè)開(kāi)發(fā)高腰彈力腰圍紙尿褲的企業(yè)，昱升擁有20多項(xiàng)專利。在代工客戶中，昱升擁有露安適、凱兒得樂(lè)、小萌希奧等國(guó)內(nèi)知名品牌客戶。而在自有品牌的建立上，目前昱升已經(jīng)擁有了DRESS吉氏、嬰之良品、舒氏寶貝、肯德康、添康、添寶、Keroo等多個(gè)自有品牌，每年生產(chǎn)超過(guò)20億片紙尿褲，在我國(guó)中高端紙尿褲市場(chǎng)處于領(lǐng)先地位。

杭州豪悅

杭州豪悅早期以代工為主，目前與尤妮佳、金佰利、SCA等全球500強(qiáng)企業(yè)建立了ODM業(yè)務(wù)合作。其自有品牌也建立了希望寶寶、Mamamia、白十字、匯泉等，另外Sunny Baby嬰兒紙尿褲、Comfrey成人紙尿褲等產(chǎn)品還出口到歐洲、中東、南亞、非洲等市場(chǎng)。

杭州千芝雅

杭州千芝雅創(chuàng)立于1998年，國(guó)內(nèi)知名的微商紙尿褲品牌“SOLOVE米菲”便是旗下的自有品牌，此外千芝雅旗下還有名人寶寶、妙兒親、千芝雅、朵薇等多個(gè)自有品牌，同時(shí)也為小鹿叮叮、愛(ài)他美、超級(jí)奶爸等多個(gè)品牌代工生產(chǎn)。千芝雅的米菲紙尿褲，借助與荷蘭國(guó)寶級(jí)動(dòng)畫形象MIFFY的合作，在國(guó)內(nèi)紙尿褲市場(chǎng)開(kāi)辟了一條成功的道路。根據(jù)母嬰研究院去年發(fā)布的《2018年紙尿褲TOP20權(quán)勢(shì)榜》中，米菲綜合實(shí)力市場(chǎng)排名第9位。

杭州可艾

創(chuàng)建于2014年，由可靠和香港合生元合資成立，定位于全球高端嬰兒紙尿褲ODM生產(chǎn)加工。目前已為露安適、多迪Dodie、愛(ài)樂(lè)愛(ài)和百諾恩代工生產(chǎn)紙尿褲。在自有品牌上，已擁有酷特適嬰兒紙尿褲系列以及可靠、吸收寶等成人系列產(chǎn)品。

自建品牌必須跨過(guò)這些坎

在紙尿褲這片滾滾的紅海之中，代工廠搖身一變成為擁有獨(dú)立品牌的品牌方，并不是一條容易的路。大廠自然擁有更多的資本和實(shí)力去完成品牌的轉(zhuǎn)型升級(jí)，成功幾率也更大，但不管大廠還是小廠，代工廠想要自建品牌都必須跨過(guò)這些坎：

1、失去OEM客戶

紙尿褲代工廠一旦開(kāi)始擁有自建品牌，為了防止市場(chǎng)沖突，以及一些其他商業(yè)方面的考量，很多OEM客戶都會(huì)很避諱這一點(diǎn)。而OEM訂單是代工企業(yè)最重要的經(jīng)濟(jì)來(lái)源，失去OEM客戶對(duì)代工廠來(lái)說(shuō)無(wú)疑是巨大的損失和冒險(xiǎn)。

2、渠道構(gòu)建

在我國(guó)紙尿褲行業(yè)中，本土品牌依然處在渠道為王的時(shí)代。代工廠建立自己的紙尿褲品牌，就意味著必須重新構(gòu)建不一樣的渠道布局。甚至在前期，還需投入很大的成本在渠道上面，就算自建品牌的產(chǎn)品銷量不差，短時(shí)間內(nèi)，利潤(rùn)依然比較微薄。

3、品牌知名度

雖然說(shuō)，如今的消費(fèi)者都比較理性了，在選擇產(chǎn)品的時(shí)候，質(zhì)量和性價(jià)比都成為了很重要的影響因素。但是，品牌知名度和口碑依然是消費(fèi)者消費(fèi)決策的首要因素。代工廠自有品牌名不見(jiàn)經(jīng)傳，且市場(chǎng)上的紙尿褲品牌都處于飽和狀態(tài)，消費(fèi)者接納程度自然也就不高。

4、品牌營(yíng)銷

在移動(dòng)互聯(lián)下的新媒體時(shí)代，營(yíng)銷成為了每一個(gè)品牌都必須下重功夫的一項(xiàng)經(jīng)營(yíng)手段。不管是外資品牌、國(guó)內(nèi)大牌、還是微商品牌，為了在這數(shù)千個(gè)品牌同臺(tái)競(jìng)爭(zhēng)的激烈市場(chǎng)中脫穎而出，它們?cè)跔I(yíng)銷上都無(wú)所不用其極，社交裂變、跨界營(yíng)銷、內(nèi)容營(yíng)銷等成為了如今品牌常用的營(yíng)銷手段，代工廠的自建品牌想要在這個(gè)市場(chǎng)上開(kāi)辟出一條路來(lái)，就必須在營(yíng)銷上下決心。

5、獨(dú)立的生產(chǎn)工藝

除了品牌知名度和口碑，產(chǎn)品本身其實(shí)才是一個(gè)品牌最核心的競(jìng)爭(zhēng)力。紙尿褲行業(yè)目前還存在嚴(yán)重的產(chǎn)品同質(zhì)化現(xiàn)象，代工廠自有品牌不妨在產(chǎn)品差異化上入手，除了需要保證產(chǎn)品的品質(zhì)，另外還需要擁有獨(dú)立的生產(chǎn)工藝和知識(shí)產(chǎn)權(quán)，推出新產(chǎn)品、拓寬市場(chǎng)剛需品類，也是自有品牌的破局手段之一。

不管是代工企業(yè)還是新的入局者，發(fā)展一個(gè)新的品牌都不是一件簡(jiǎn)單的事情。目前紙尿褲行業(yè)正處于急速洗牌階段，國(guó)貨的集體崛起、外資品牌的失色其實(shí)也正是代工廠建立自有品牌的好時(shí)機(jī)。

文章來(lái)源：紙尿褲關(guān)注