5月21日，“京東618全球品牌峰會(huì)”在北京落下帷幕。會(huì)上，京東首次以集團(tuán)名義向眾多品牌商、合作伙伴頒發(fā)了十大重磅獎(jiǎng)項(xiàng)。其中，全球知名營(yíng)養(yǎng)品品牌惠氏榮獲2019“京東零售最佳合作伙伴”大獎(jiǎng)，這也是繼2016年京東消費(fèi)品事業(yè)部“最佳供應(yīng)商”、2017以及2018年“最佳合作伙伴”獎(jiǎng)項(xiàng)后，第四次拿到京東平臺(tái)頒發(fā)的重要大獎(jiǎng)。

惠氏榮獲2019“京東零售最佳合作伙伴獎(jiǎng)”

品質(zhì)溯源增強(qiáng)消費(fèi)信心 新品首發(fā)實(shí)現(xiàn)業(yè)績(jī)暴漲

四次斬獲京東平臺(tái)重要大獎(jiǎng)，其中三次榮膺“最佳合作伙伴”，惠氏與京東平臺(tái)合作之深可見(jiàn)一斑。作為線上母嬰快消品最大的零售平臺(tái)，線上線下最大的奶粉零售渠道，京東一直是惠氏在中國(guó)市場(chǎng)最重要的合作伙伴之一。雙方在零售渠道、品牌發(fā)布、品質(zhì)溯源以及智庫(kù)共享等多個(gè)方面都有著穩(wěn)定緊密的互動(dòng)，其中，雙方圍繞新品首發(fā)和品質(zhì)溯源的合作更是成果顯著。

近年來(lái)，區(qū)塊鏈技術(shù)大熱，越來(lái)越多企業(yè)開(kāi)始基于區(qū)塊鏈技術(shù)進(jìn)行商業(yè)模式的布局。在消費(fèi)品行業(yè)中，也有一些企業(yè)為了保障產(chǎn)品品質(zhì)和消費(fèi)者權(quán)益，利用區(qū)塊鏈技術(shù)進(jìn)行品質(zhì)管理和溯源。其中，京東就運(yùn)用了區(qū)塊鏈技術(shù)搭建了“京東區(qū)塊鏈防偽追溯平臺(tái)”，并與惠氏營(yíng)養(yǎng)品正式啟動(dòng)了區(qū)塊鏈品質(zhì)溯源合作，惠氏旗下啟賦品質(zhì)追溯系統(tǒng)正式在京東平臺(tái)啟用。通過(guò)京東的區(qū)塊鏈技術(shù)，惠氏啟賦實(shí)現(xiàn)了產(chǎn)品全程可追溯，為消費(fèi)者帶來(lái)了更加安全可靠的購(gòu)物體驗(yàn)，極大地增強(qiáng)了消費(fèi)者的信心。

通過(guò)和京東母嬰的深度合作，惠氏精準(zhǔn)地掌握了不同用戶(hù)群體對(duì)營(yíng)養(yǎng)的多樣化需求。在此基礎(chǔ)上，惠氏不僅進(jìn)行了多樣化的產(chǎn)品線嘗試，并聯(lián)合京東開(kāi)展了許多別開(kāi)生面的活動(dòng)。以2018年圣誕前夕，惠氏啟韻聯(lián)袂京東品牌V計(jì)劃打造的“體‘鐵’入微 蒂造金喜”線下活動(dòng)為例，基于對(duì)新世代孕媽營(yíng)養(yǎng)需求的精準(zhǔn)洞察，惠氏啟韻聯(lián)合京東為孕哺期的媽媽們量身定制了營(yíng)養(yǎng)元素大集合，收獲了大量孕期媽媽的青睞。

如此親密無(wú)間的合作不僅豐富了用戶(hù)多樣化的消費(fèi)需求，也迎來(lái)了業(yè)績(jī)的喜人增長(zhǎng)。數(shù)據(jù)顯示，2018年，惠氏在京東平臺(tái)上的全年銷(xiāo)售額同比增長(zhǎng)高達(dá)57%，成為京東奶粉類(lèi)目銷(xiāo)售TOP1品牌。2017年到2018年，惠氏連續(xù)兩年在京東母嬰品類(lèi)中份額第一。2019年4月京東超市寶貝趴大促期間，惠氏又在花王、好奇、美素佳兒、幫寶適等一眾大牌之中力壓群芳，成為品牌熱銷(xiāo)榜的冠軍。

今年的京東618全球年中購(gòu)物節(jié)更是盛況空前。京東與合作伙伴一起有超過(guò)千萬(wàn)人投入到京東618籌備工作之中;有90%以上的核心品牌會(huì)在京東618上發(fā)布新品;數(shù)百萬(wàn)份新品助陣京東618;我們還聯(lián)合了百萬(wàn)線下門(mén)店共同參與京東618的狂歡，由京東主導(dǎo)的618市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)將覆蓋7.5億消費(fèi)者,相信在今年的京東618大促中，惠氏也將再創(chuàng)佳績(jī)。

強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)手背后：京東三大必贏之戰(zhàn)實(shí)現(xiàn)價(jià)值共創(chuàng)

一個(gè)是渠道龍頭，一個(gè)是國(guó)際知名大牌，強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)手打造佳話表面看來(lái)順理成章，背后卻暗含了京東在互聯(lián)網(wǎng)進(jìn)入下半場(chǎng)背景下，如何攜手廣大品牌商實(shí)現(xiàn)價(jià)值共創(chuàng)的智慧。早在今年年初的京東消費(fèi)品合作伙伴大會(huì)上，京東集團(tuán)副總裁、京東零售集團(tuán)消費(fèi)品事業(yè)部總裁馮軼就表示，要打響“用戶(hù)為本、產(chǎn)品為先、全渠道精準(zhǔn)觸達(dá)”的“三大必贏之戰(zhàn)”，攜手廣大品牌實(shí)現(xiàn)有質(zhì)量增長(zhǎng)。

以惠氏啟賦有機(jī)奶粉京東超市首發(fā)為例，基于“產(chǎn)品為先”的思路，京東超市在深耕目標(biāo)用戶(hù)數(shù)據(jù)的基礎(chǔ)上，基于目標(biāo)消費(fèi)人群畫(huà)像、用戶(hù)行為數(shù)據(jù)等一系列信息進(jìn)行分析，實(shí)現(xiàn)供需合一、協(xié)調(diào)共創(chuàng)，再聯(lián)合諸多優(yōu)質(zhì)品牌，通過(guò)新鮮多樣化的營(yíng)銷(xiāo)手段，讓惠氏啟賦有機(jī)奶粉這樣的優(yōu)質(zhì)新品一經(jīng)發(fā)布，隨即成為目標(biāo)用戶(hù)追捧的爆款。

圍繞“用戶(hù)為本”，京東超市將用戶(hù)為中心進(jìn)行用戶(hù)精細(xì)化運(yùn)營(yíng)，深耕標(biāo)簽化用戶(hù)運(yùn)營(yíng)模式，通過(guò)對(duì)用戶(hù)主要觸點(diǎn)進(jìn)行分類(lèi)和梳理，打造結(jié)構(gòu)化用戶(hù)運(yùn)營(yíng)體系，實(shí)現(xiàn)用戶(hù)特性的可視化，最后實(shí)現(xiàn)用戶(hù)全域觸達(dá)，助力品牌商實(shí)現(xiàn)用戶(hù)價(jià)值最大化。

“全渠道精準(zhǔn)觸達(dá)”方面，京東超市將基于供應(yīng)鏈核心能力，通過(guò)京超計(jì)劃、京鏈項(xiàng)目、物競(jìng)天擇等無(wú)界零售解決方案，實(shí)現(xiàn)線上線下全渠道精準(zhǔn)觸達(dá)，全面提升商家履約能力和用戶(hù)購(gòu)物體驗(yàn)，助力品牌商開(kāi)拓增量市場(chǎng)。

有業(yè)內(nèi)人士指出，京東“三大必贏之戰(zhàn)”從客戶(hù)、產(chǎn)品及供應(yīng)鏈三方面發(fā)力建立起了連接消費(fèi)者及供應(yīng)商的全鏈條服務(wù)體系，以消費(fèi)畫(huà)像為基礎(chǔ)引導(dǎo)產(chǎn)品研發(fā)與服務(wù)，同時(shí)發(fā)揮京東供應(yīng)鏈服務(wù)優(yōu)勢(shì)來(lái)打造共贏生態(tài)，這將成為“電商下半場(chǎng)”的一個(gè)重要發(fā)力方向，也必將會(huì)成為京東未來(lái)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)之所在。

文章和圖片來(lái)源：中國(guó)母嬰網(wǎng)