3月12日，達(dá)內(nèi)科技發(fā)布2018年四季報(bào)和全年未經(jīng)審計(jì)的財(cái)務(wù)業(yè)績(jī)。年報(bào)顯示，達(dá)內(nèi)科技前凈收入同比增長(zhǎng)了13.5%至22.39億元，但凈虧損為5.98億元，而2017年同期的凈利潤(rùn)為1.85億元。

值得注意的是，今年2月，達(dá)內(nèi)集團(tuán)創(chuàng)始人韓少云曾向全體員工發(fā)出內(nèi)部公開信。在信中，韓少云稱自己在過(guò)去兩年“犯了一些戰(zhàn)略錯(cuò)誤”，并因此導(dǎo)致了目前的大量壞賬問(wèn)題，使得公司產(chǎn)生了很大的運(yùn)營(yíng)負(fù)擔(dān)。

在公開信中，韓少云提出了“三駕馬車”的概念，將社招、渠道、少兒三大版塊稱為驅(qū)動(dòng)達(dá)內(nèi)的三駕馬車，并要求2019年全部實(shí)現(xiàn)現(xiàn)金盈利。

2018年財(cái)年虧損

達(dá)內(nèi)教育2018年總凈營(yíng)收為22.39億人民幣，同比增長(zhǎng)13.5%，全年虧損4.74億元，第四財(cái)季總凈收入人民幣6.2億元，同比下降0.3%，季度虧損1.36億元。2018年四季度少兒業(yè)務(wù)在招生人數(shù)及確認(rèn)收入方面再次實(shí)現(xiàn)高速增長(zhǎng)，現(xiàn)金收入達(dá)到1.6億元，實(shí)現(xiàn)了同比超過(guò)300%的增長(zhǎng)。

成人業(yè)務(wù)中院校合作業(yè)務(wù)布局初見(jiàn)規(guī)模，本年度內(nèi)已先后與200所大學(xué)建立校園內(nèi)實(shí)訓(xùn)基地，將來(lái)會(huì)為達(dá)內(nèi)帶來(lái)相對(duì)穩(wěn)定的招生。體現(xiàn)在18年四本季帶動(dòng)成人業(yè)務(wù)整體招生增速實(shí)現(xiàn)同比增長(zhǎng)6.3%，總招生數(shù)達(dá)到36,394人。與此同時(shí)達(dá)內(nèi)持續(xù)優(yōu)化低盈利水平的成人中心，同時(shí)對(duì)人員編制進(jìn)行整合，本季度多個(gè)運(yùn)營(yíng)效率指標(biāo)繼續(xù)呈現(xiàn)好轉(zhuǎn)趨勢(shì)。

達(dá)內(nèi)教育集團(tuán)總裁韓少云分析稱，2018年第四財(cái)季少兒培訓(xùn)業(yè)務(wù)板塊在招生數(shù)、中心布局、課程開發(fā)、收入貢獻(xiàn)和老中心盈利增長(zhǎng)等多方面繼續(xù)保持優(yōu)異表現(xiàn)，具體說(shuō)：

首先，整個(gè)2018年度中公司在少兒業(yè)務(wù)上持續(xù)保持積極擴(kuò)張策略，年度內(nèi)新增開設(shè)少兒中心已達(dá)118家，截止目前少兒中心數(shù)量達(dá)到了148家，覆蓋了全國(guó)53座城市。現(xiàn)金收入4.6億元，同比增長(zhǎng)超過(guò)400%。權(quán)責(zé)收入1.8億元。少兒業(yè)務(wù)的規(guī)模大力擴(kuò)張也是導(dǎo)致達(dá)內(nèi)年度戰(zhàn)略性虧損的主要原因。四季度內(nèi)，少兒業(yè)務(wù)依然保持著高速增長(zhǎng)勢(shì)頭，招生人數(shù)達(dá)到15,233人，同比實(shí)現(xiàn)超過(guò)300%的增長(zhǎng)。

據(jù)統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示，少兒業(yè)務(wù)學(xué)生數(shù)量各季度穩(wěn)步增長(zhǎng)，2018年全年學(xué)生總?cè)藬?shù)共計(jì)44368人，同比增長(zhǎng)363.1%。成人教育業(yè)務(wù)2018年學(xué)生總?cè)雽W(xué)人數(shù)147692人，同比增加14.7%。

關(guān)于成人業(yè)務(wù)未來(lái)的增長(zhǎng)，韓少云表示，“2018年，我們與大學(xué)的合作在進(jìn)一步加深，探索了一些針對(duì)大學(xué)生的特色項(xiàng)目，這將會(huì)成為我們未來(lái)成人業(yè)務(wù)增長(zhǎng)的重要推動(dòng)力之一。”本季度，達(dá)內(nèi)關(guān)閉或合并了12個(gè)成人學(xué)習(xí)中心，學(xué)生人數(shù)增長(zhǎng)減緩。達(dá)內(nèi)表示希望通過(guò)優(yōu)化資源分配，提高座位使用率，改善成人業(yè)務(wù)盈利能力。

關(guān)于少兒業(yè)務(wù)未來(lái)的增長(zhǎng)，韓少云表示，“本季度，達(dá)內(nèi)的少兒教育業(yè)務(wù)在學(xué)生入學(xué)率、學(xué)習(xí)中心布局、課程開發(fā)和收入貢獻(xiàn)方面取得了優(yōu)異成績(jī)。2018年，我們新增了100多個(gè)少兒業(yè)務(wù)的學(xué)習(xí)中心，包括年初收購(gòu)的21個(gè)。截止到2018年底，少兒教育學(xué)習(xí)中心已經(jīng)擴(kuò)大到148個(gè)了。未來(lái)，我們會(huì)讓少兒業(yè)務(wù)繼續(xù)保持強(qiáng)勁增長(zhǎng)勢(shì)頭，為公司做出更大的貢獻(xiàn)。”

成人中心的關(guān)閉，少兒中心的新增，可以看出達(dá)內(nèi)在優(yōu)化成人培訓(xùn)與少兒教育的業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu)比例。

少兒編程之路行走艱難

據(jù)悉，達(dá)內(nèi)內(nèi)部在今年提出“630”戰(zhàn)略，即在2019年6月30日之前要實(shí)現(xiàn)扭虧為盈?；蚱扔谟麎毫Γ壳八袉T工薪資已被鎖定無(wú)法加薪，解鎖日期待定。

吃到IT職業(yè)培訓(xùn)“第一口肉”的達(dá)內(nèi)，自2014年登陸納斯達(dá)克后，一直在尋求新的突破點(diǎn)，先后推出少兒編程品牌“童程童美”、K12課外培訓(xùn)品牌“達(dá)內(nèi)重點(diǎn)教育”。

但截至目前，童程童美的少兒編程之路尚未實(shí)現(xiàn)正向營(yíng)收，達(dá)內(nèi)重點(diǎn)教育也傳出項(xiàng)目負(fù)責(zé)人離職、團(tuán)隊(duì)裁員、目前僅剩下12人的消息。

如今的達(dá)內(nèi)，更是在2018財(cái)年首次出現(xiàn)虧損。

正在經(jīng)歷著轉(zhuǎn)型陣痛，達(dá)內(nèi)提出上述充滿緊張氣息的口號(hào)，或許就是韓少云所說(shuō)的，“短痛是為了不長(zhǎng)痛”。

達(dá)內(nèi)科技于2002年9月成立，是中國(guó)職業(yè)培訓(xùn)的領(lǐng)導(dǎo)品牌，擁有11大課程體系，包括擁有Java、C++、C#/.Net、3G/Android、3G/IOS、 PHP、嵌入式、軟件測(cè)試、UID數(shù)字藝術(shù)教學(xué)、網(wǎng)絡(luò)工程及網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷等9個(gè)IT課程和2個(gè)非IT課程。達(dá)內(nèi)科技集團(tuán)在美上市已久，2014年4月3日即成功登陸美國(guó)納斯達(dá)克證券交易所，交易代碼為“TEDU”。

2015年底，達(dá)內(nèi)科技推出面向青少兒的編程和機(jī)器人培訓(xùn)的業(yè)務(wù)品牌童程童美后，在2018年又完成了對(duì)青少兒機(jī)器人培訓(xùn)機(jī)構(gòu)好小子的戰(zhàn)略收購(gòu)，進(jìn)一步加碼青少兒編程和機(jī)器人編程培訓(xùn)市場(chǎng)。

數(shù)據(jù)顯示，在2018年的前9個(gè)月，達(dá)內(nèi)教育一直在快速擴(kuò)張少兒編程業(yè)務(wù)，新開設(shè)了70多個(gè)中心，通過(guò)收購(gòu)增加了21個(gè)中心。

瘋狂的擴(kuò)張，這讓公司開始由盈利轉(zhuǎn)為虧損。2014-2016財(cái)年，公司連續(xù)三年凈利潤(rùn)逐年增長(zhǎng)。但從2017年第一季度起開始出現(xiàn)下滑，2017年凈利比2016年下滑0.57億元。這一頹勢(shì)持續(xù)到了2018年。去年更是產(chǎn)生了近6億元的虧損。達(dá)內(nèi)在財(cái)報(bào)中表示，將虧損定位為“戰(zhàn)略性虧損”，主要在于公司對(duì)少兒編程的持續(xù)投入。

達(dá)內(nèi)教育集團(tuán)總裁韓少云也承認(rèn)，K12業(yè)務(wù)的快速擴(kuò)張?jiān)诙唐趦?nèi)需要更多投入，在新中心達(dá)到成熟之前也會(huì)承受一定的虧損。但隨著信息技術(shù)、人工智能等技術(shù)重要性的不斷提升，編程課程的重要性越來(lái)越高，相信該市場(chǎng)領(lǐng)域?qū)?huì)呈現(xiàn)出高速增長(zhǎng)的態(tài)勢(shì)。但是如此巨虧，可能還是超出了韓少云的預(yù)估。

此外，值得注意的是，令達(dá)內(nèi)公司元?dú)獯髠倪€有社招業(yè)務(wù)的“賒賬”學(xué)習(xí)課程，這些“賒賬”、“貸款”的壞賬率是社招業(yè)務(wù)的一個(gè)潛在風(fēng)險(xiǎn)。

文章來(lái)源：幼教觀察