我國奶粉行業(yè)的消費主力軍已經向85后、90后的中生代父母甚至更年輕的群體轉移，購買力趨于年輕化。在消費升級的驅動下，中國的消費水平日益增長，消費者注重感官體驗的趨勢越來越強，新生代父母對各種營銷手段保持理性，有著自己的判斷力，所以對于奶粉品牌而言，在保障產品質量的情況下，滿足消費者的理性訴求，將產品價值直接觸及消費者尤為重要。繼“可視化”奶粉消化吸收實驗視之后，美素佳兒科學實驗再升級推出實驗視頻2.0版本：“‘便’識好奶粉 看透才是王道”，更直觀地展示奶粉在寶寶體內消化吸收的表現(xiàn)，并進一步讓消費者看透奶粉“好消化易吸收”背后的原因。

“可視化”實驗升級進行時 美素佳兒“便”識好奶粉 看透才是王道

2017年5月，UC大數(shù)據(jù)新鮮出爐了國內首份《中國媽媽“焦慮指數(shù)”報告》，報告顯示，在家庭焦慮因素中，有關小孩健康的“奶粉代購”便在其中。確實，市場上五花八門的奶粉品牌，論壇及微信里不斷更新的奶粉選購經驗以及奶粉營養(yǎng)分析報告，家長們很容易被信息裹挾著選擇奶粉。對于媽媽而言，奶粉選購是個大痛點，但其實評論奶粉的好壞，只需要兩個標準，其一是基礎指標-奶粉品質，其二是最重要的消費體驗-寶寶的適應性，只有合適寶寶的才能算是真正的好奶粉?？傊鸵痪湓挘?ldquo;配方再好、營養(yǎng)再豐富，寶寶吸收不了，就是不好”！

近期，美素佳兒科學實驗再升級，推出業(yè)界創(chuàng)新可視化實驗視頻2.0，從“寶寶的便便”入手，直觀呈現(xiàn)美素佳兒好消化易吸收， 讓大家看透好奶粉的奧秘：“好消化、易吸收、好便便，看透才是王道”。

“便”識好奶粉 看透才是王道”的科學實驗視頻從評測喝不同四種奶粉的寶寶便便入手，通過觀察發(fā)現(xiàn)更多的成型軟便來自于食用美素佳兒奶粉的寶寶，并且通過對比便便中殘留的蛋白數(shù)據(jù)顯示，食用美素佳兒奶粉的寶寶，便便中蛋白殘留更少，說明美素佳兒奶粉更易吸收，更多營養(yǎng)是被寶寶吸收消化了。

為什么美素佳兒奶粉寶寶的便便更健康呢？視頻中的實驗給出了答案，第一個實驗是利用擴散原理，將奶液注射到人造胃液中，對比三種產品，可以明顯看出，美素佳兒奶液在人造胃液中的擴散速度最快，說明美素佳兒更好消化。

第二個實驗是利用滲透原理，模擬小腸壁將奶液和水隔開，在80倍速的觀察下可以發(fā)現(xiàn)，相同時間內，美素佳兒奶粉穿透模擬小腸壁的部分更多，說明美素佳兒蛋白質分子較小，更易被吸收。

美素佳兒通過這樣可視化的科學實驗的方式，就是為了向消費者展示和呈現(xiàn)，美素佳兒好消化易吸收，能夠幫助寶寶不上火不便秘。品牌這樣的自信則是來自于，美素佳兒源于荷蘭自家牧場，從鮮奶到罐裝一次完成，能夠鎖留高達90%天然營養(yǎng)小分子，為寶寶提供豐富又易于消化吸收的營養(yǎng)。

擺脫同質化市場競爭 美素佳兒另辟蹊徑 賦予品牌價值新靈魂

在同質化市場下，沒有什么商品不面臨著眾多同質化產品的競爭，越來越多的企業(yè)開始認識到，品牌才是競爭制勝的法寶。然而對于消費者而言，奶粉市場已經不僅僅是產品的同質化，連宣傳方式都趨近雷同，明星代言、綜藝或電視劇冠名等形式造成消費者審美疲勞，造成一種現(xiàn)象就是：“臺上的品牌粉墨登場，為自己吶喊；臺下的用戶一臉迷茫，無從選擇。”如何說服用戶？如何接地氣又不俗氣？這樣的要求說簡單也不簡單，但做到了就能脫穎而出。

縱觀當下奶粉市場面臨的兩個形勢，一是消費升級和存量市場推動著企業(yè)轉型升級；二是消費回歸理性，“明確產品定位，尋找價值認同”成為消費者購買奶粉的標準。眾多奶粉企業(yè)紛紛從戰(zhàn)略布局和運營模式等方面持續(xù)創(chuàng)新發(fā)力，致力于開拓出一片新局面。其中美素佳兒洞察消費者需求，打造出極具吸引力與核心競爭力的賣點，瞄準孵化“直面消費者痛點的賣點”，在2018年年底便打出第一張牌，打造業(yè)界第一個“可視化”奶粉消化吸收實驗，將奶粉“好消化易吸收”特質落在實處。2019年再度推出2.0視頻，將“好消化易吸收，不上火不便秘”的價值更完整地展現(xiàn)出來，用實驗視頻讓品牌給消費者帶來差異化，在信息碎片化的今天最大限度地吸引消費者眼球。

“追求創(chuàng)新，探索不息”用來形容2019年的美素佳兒再合適不過，開年就以一支實驗視頻引爆消費者視野，將美素佳兒的產品價值直觀呈現(xiàn)于市場?？梢钥吹?，美素佳兒并沒有滿足于在中國市場的現(xiàn)有成績，反而積極進行品牌宣傳模式創(chuàng)新、突圍同質化市場，賦予品牌價值全新的靈魂，不僅為消費者帶來更多的新奇消費體驗，同時開啟了奶粉行業(yè)營銷新思路，打破行業(yè)運營“瓶頸期”。我們有理由相信，2019年，美素佳兒還將運用產品力與創(chuàng)新力，碰撞出無限可能。