2017 年全球特許授權(quán)商品的銷售額達(dá)到 2716 億美元，其中純 IP 衍生品銷售額達(dá)到了 1215 億美元。在衍生品行業(yè)探索了近二十年創(chuàng)始人陳威一直都知道品牌原創(chuàng)才是“造血細(xì)胞”。

作者|糖葫蘆

2019年3月13日，52TOYS宣布完成A+輪融資，融資規(guī)模人民幣數(shù)千萬元。根據(jù)天眼查數(shù)據(jù)顯示，此輪融資由三千資本領(lǐng)投，上一輪啟明創(chuàng)投領(lǐng)投。52TOYS于2015年正式開始運(yùn)營(yíng)，同年獲得1500萬元人民幣的天使輪投資。此次融資主要用于產(chǎn)品開發(fā)生產(chǎn)、銷售渠道拓展以及市場(chǎng)推廣。

52TOYS是一個(gè)匯聚動(dòng)漫周邊模型、玩具品牌、達(dá)人和玩家的互聯(lián)網(wǎng)社交平臺(tái)，以玩具及衍生品文化為核心價(jià)值，以培養(yǎng)中國(guó)玩具及衍生品市場(chǎng)為目的垂直領(lǐng)域大型社交平臺(tái)。目前52TOYS已擁有BEASTBOX、MEGABOX、CANDYBOX、“超活化”等多個(gè)產(chǎn)品系列，以及獨(dú)創(chuàng)的社交型電商平臺(tái)“玩蛋趣”。

愛好一定要有

創(chuàng)始人陳威&CEO本身就是一手辦迷，99年畢業(yè)時(shí)經(jīng)常從日本、美國(guó)“海淘”一些游戲、漫畫的周邊產(chǎn)品。

深入了解之后，發(fā)現(xiàn)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)從未開發(fā)IP衍生品，于是陳威從普通的收藏者一下子變成代理。

愛好一定要有，沒準(zhǔn)就成就不同人生了呢。陳威代理的品牌不僅包括日本萬代、美國(guó)麥克法蘭等，還有80、90最喜愛的《海賊王》、《火影忍者》等大IP。

2009年，一個(gè)搞了多年貿(mào)易的陳威意識(shí)到中間商的危機(jī)，手中無自有品牌，腰桿不硬氣，為了尋求轉(zhuǎn)型，之后他每年都要飛往文娛成熟地日本、美國(guó)參加動(dòng)漫展，尋找IP合作者。

中國(guó)動(dòng)漫產(chǎn)業(yè)在2013年才借助移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)和資本的力量開始快速發(fā)展起來，經(jīng)過5年多的時(shí)間，也許各個(gè)細(xì)分賽道都已經(jīng)產(chǎn)生了自己的頭部企業(yè)，但尚沒有哪一家企業(yè)能夠占據(jù)不可動(dòng)搖的壟斷地位，更別提開發(fā)IP衍生品的了。

創(chuàng)立52TOYS

2015年，陳威與《三國(guó)殺》創(chuàng)始人黃今創(chuàng)立52TOYS，通過拿到版權(quán)方的IP授權(quán)自主開發(fā)產(chǎn)品，一面開創(chuàng)自己的品牌，另一面服務(wù)大企業(yè)動(dòng)漫、游戲類IP運(yùn)營(yíng)。

天眼查：52TOY核心成員

在衍生品行業(yè)探索了近二十年創(chuàng)始人陳威一直都知道品牌原創(chuàng)才是“造血細(xì)胞”，為吸引更多的設(shè)計(jì)人才，公司每年都會(huì)舉辦原型師創(chuàng)作大賽。

據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，2018年52TOYS合作IP產(chǎn)品包括《吾皇萬睡》、《長(zhǎng)草顏團(tuán)子》、《羅小黑》、《泡面貓》等，以及52TOYS原創(chuàng)IP包括《招財(cái)宇航員》、《RAMEO比心兔》、《蛋蛋喵》等數(shù)十個(gè)系列，其中多個(gè)系列后續(xù)產(chǎn)品今年將會(huì)持續(xù)上新。

2019年品牌IP包括《蠟筆小新》、《櫻桃小丸子》、《我的英雄學(xué)院》等、原創(chuàng)造型、以及設(shè)計(jì)師合作款。CANDYBOX系列產(chǎn)品進(jìn)入市場(chǎng)后，獲得眾多渠道和用戶的喜愛，積累了大量用戶粉絲。

在銷售渠道拓展上，布局渠道體系覆蓋潮流精品店、復(fù)合型書店、電影院線、便利店、無人零售、旅游景點(diǎn)等不同形式的渠道，線上線下渠道終端數(shù)量超過3000家。銷售地區(qū)包括中國(guó)大陸、港澳臺(tái)、日本、北美、東南亞等。

52TOYS國(guó)內(nèi)銷售渠道示意圖

IP衍生品藍(lán)海市場(chǎng)

據(jù)全球特許授權(quán)商品聯(lián)合會(huì)的報(bào)告顯示，2017 年全球特許授權(quán)商品的銷售額達(dá)到 2716 億美元，其中純 IP 衍生品銷售額達(dá)到了 1215 億美元。

國(guó)外的先人迪士尼在走過無數(shù)次彎路終于趟出了一條人人羨慕之路，它每開發(fā)一個(gè)IP都是乘倍數(shù)回報(bào)，在全球范圍內(nèi)，內(nèi)部衍生一體化經(jīng)營(yíng)更人令人心生向往，在產(chǎn)業(yè)鏈上游，迪士尼旗下有皮克斯、漫威等，在播映渠道上，迪士尼掌握覆蓋大規(guī)模受眾的媒體網(wǎng)絡(luò)，在下游衍生開發(fā)環(huán)節(jié)，迪士尼的主題公園和度假區(qū)遍布全球。

來源：艾瑞咨詢

最重要的是IP衍生品在美國(guó)、日本等國(guó)家作為文娛市場(chǎng)最重要的變現(xiàn)手段，早已是非常成熟的產(chǎn)業(yè)，而在中國(guó)則還是剛剛起步。剛剛起步就意味挑戰(zhàn)機(jī)遇并存。

反看中國(guó)這些年，網(wǎng)絡(luò)飛速發(fā)展，信息普及，消費(fèi)自由，手辦、模型大IP衍生品廣受收藏家大童鐘愛。在新生代父母中，打著孩子的旗號(hào)，光明正大的買自己喜歡的玩具又豈止你我他。

文章來源：玩具前沿