如今跨界產(chǎn)品、跨界營(yíng)銷事件層出不窮，譬如近600歲的故宮博物院憑借IP+跨界轟動(dòng)一時(shí)，面向年輕化群體不斷推出爆款產(chǎn)品，據(jù)悉僅2017年故宮博物院的文創(chuàng)產(chǎn)品收入就已達(dá)15億元，同時(shí)也推動(dòng)了故宮的“翻紅”，這一跨界案例也讓更多的品牌人艷羨不已。與早期跨界聯(lián)合不同，現(xiàn)在的品牌更傾向與自帶流量的平臺(tái)、品牌、IP合作，真正解決流量問(wèn)題，并能有效提升品牌曝光量與銷售轉(zhuǎn)化。

為什么跨界會(huì)成為如此重要的一種創(chuàng)新方式？

首先，從平臺(tái)角度來(lái)看，各大型電商平臺(tái)流量增長(zhǎng)遭遇瓶頸期已成事實(shí)，大家都在積極加速聚集整合優(yōu)質(zhì)資源，讓內(nèi)容與電商產(chǎn)生共鳴，實(shí)現(xiàn)強(qiáng)流量疊加，并提升轉(zhuǎn)化。如2018年1月，阿里巴巴影業(yè)集團(tuán)宣布旗下衍生品業(yè)務(wù)授權(quán)寶與阿里巴巴集團(tuán)旗下IP授權(quán)交易平臺(tái)阿里魚(yú)進(jìn)行全面整合，開(kāi)展IP認(rèn)證、IP授權(quán)、交易撮合、營(yíng)銷等系列鏈條服務(wù)，加大整合阿里生態(tài)體系內(nèi)資源的力度，連接IP方和天貓、淘寶的品牌商家，打通IP開(kāi)發(fā)全產(chǎn)業(yè)鏈，為IP消費(fèi)品銷售開(kāi)辟全新渠道。

在18年底母嬰行業(yè)觀察從阿里市場(chǎng)部獨(dú)家獲悉，跨界將是未來(lái)的營(yíng)銷大趨勢(shì)，阿里愿意扶植一些自帶流量的KOL在天貓開(kāi)店，同時(shí)支持大跨度的跨界合作，一起做營(yíng)銷和賣貨，包括做定制的聯(lián)名款等，而不是簡(jiǎn)單的換個(gè)包裝。

從品牌方的角度，為什么跨界營(yíng)銷值得嘗試？首先從大多數(shù)商家都亟待解決的問(wèn)題說(shuō)起：

1、獲客成本增加：用戶增長(zhǎng)下降，而流量紅利逐步消失殆盡，獲客成本在不斷增加；
2、商品同質(zhì)化嚴(yán)重：長(zhǎng)相相似、產(chǎn)品功能相似，商品同質(zhì)化嚴(yán)重導(dǎo)致消費(fèi)者購(gòu)買動(dòng)能不足；
3、品牌溢價(jià)能力差：客單價(jià)整體偏低，而品牌溢價(jià)能力又不足，品牌成交增長(zhǎng)疲軟。

成功的跨界玩法是如何解決這幾大問(wèn)題的？我們通過(guò)一些案例進(jìn)行分析。

1、品牌×品牌跨界：好奇紙尿褲×自然堂，推出聯(lián)名款限量面膜

好的跨界玩法，首先品牌在選擇跨界合作對(duì)象上，一定要選擇具有互補(bǔ)性的品牌，尤其是在提升用戶體驗(yàn)方面，能夠起到1+1＞2的效果。

紙尿褲和面膜的購(gòu)買者都是媽媽群體，而紙尿褲和面膜都需要最好的膜布，在這一點(diǎn)上如果達(dá)成默契，就能極大的滿足年輕消費(fèi)者對(duì)品質(zhì)的追求以及獵奇心。“作為媽媽，你一直給孩子最好的，但也不能忽視你自己。”基于這樣的消費(fèi)者洞察，好奇紙尿褲與自然堂聯(lián)名款面膜，主打的賣點(diǎn)也非常清晰，寄雙倍呵護(hù)嬌嫩肌膚，讓媽媽和孩子擁有一樣的加倍呵護(hù)。據(jù)悉，這款限量款尿不濕面膜雙11上線即售80萬(wàn)片，活動(dòng)總曝光量超過(guò)30億，是一次非常成功的品牌×品牌的跨界聯(lián)合。

目前品牌與品牌的跨界是最讓大家最想嘗試的方式，如雅培在今年1月初就曾透露想找更多品牌一起跨界跟天貓做有機(jī)的營(yíng)銷活動(dòng)及賣貨，真正的跨界營(yíng)銷都是沉淀于具體產(chǎn)品與形式之下的深度聯(lián)姻，如何選擇最契合的品牌，讓原本毫不相干的元素，通過(guò)相互滲透、融合，從而碰撞出來(lái)不一樣的火花與亮點(diǎn)，的確非?？简?yàn)品牌的運(yùn)營(yíng)之道。

2、品牌×明星跨界：貝因美×孫楊，迎合年輕化用戶，重塑冠軍品質(zhì)

與明星、KOL合作，是品牌常用的營(yíng)銷方式，在粉絲經(jīng)濟(jì)盛行的今天，最合適的代言人與品牌一定是高度匹配的，即明星自身的形象氣質(zhì)能夠代表甚至樹(shù)立品牌想要傳遞的目標(biāo)定位，同時(shí)要避免代言人同質(zhì)化。

如2018年雙十一期間，貝因美宣布孫楊出任全球品牌形象大使，這一動(dòng)作主要想表達(dá)的是26歲的貝因美主動(dòng)與年輕消費(fèi)者溝通的探索和方向。據(jù)悉，1991年出生的孫楊有3200多萬(wàn)粉絲，其中70%是女性，主要來(lái)自沿海城市80后、90后，粉絲喜歡他是因?yàn)樗慕】?、積極、不懈努力，以及他的冠軍品質(zhì)、領(lǐng)軍人物這種精神，而這也正契合貝因美主打的品牌形象。

在商品上的合作，貝因美將上市孫楊同款1992年購(gòu)買的貝因美米粉，把孫楊很多精彩瞬間在產(chǎn)品里面體現(xiàn)出來(lái)，作為當(dāng)紅體育明星，孫楊可以在多個(gè)場(chǎng)合、多個(gè)時(shí)段給貝因美引流，增加曝光度，繼而打造產(chǎn)品IP化和提升粉絲經(jīng)濟(jì)。目前來(lái)看，孫楊的代言對(duì)貝因美而言是起到十分正向的作用，也助推貝因美逐步實(shí)現(xiàn)扭虧為盈，提升品牌高度。由此可見(jiàn)，真正洞察消費(fèi)者心理、根據(jù)市場(chǎng)策略靈活應(yīng)對(duì)、堅(jiān)定品牌理念，品牌與明星的跨界合作才能起到1+1＞2的效果。

3、品牌×IP跨界：小豬佩奇、三生三世等IP與品牌的結(jié)合

品牌與IP的聯(lián)合也十分常見(jiàn)，篇幅有限，拿近兩年來(lái)很火的小豬佩奇和三生三世與品牌的結(jié)合來(lái)舉例。2017年底，“小豬佩奇”的正版衍生品和版權(quán)授權(quán)已經(jīng)超過(guò)800項(xiàng)，DVD、書(shū)籍、電影、玩具、文具、食品、衣服、主題公園、舞臺(tái)劇等有小豬佩奇的身影，全球的授權(quán)金額收入高達(dá)12億美元。2018年，優(yōu)衣庫(kù)發(fā)布小豬佩奇聯(lián)名版嬰兒睡衣，好奇紙尿褲推出小豬佩奇成長(zhǎng)褲，360兒童推出兒童手表小豬佩奇版等，都贏得了不錯(cuò)的市場(chǎng)反響。

再說(shuō)到三生三世也是IP開(kāi)發(fā)范本，包括60多個(gè)品牌，3億衍生品銷售。三生三世受眾人群中女性占據(jù)75%，30歲以下的年輕用戶為55%，針對(duì)這個(gè)IP所聚集的大量的年輕女性用戶，全棉時(shí)代推出了《三生三世十里桃花》的衍生品，包括純棉柔巾，濕巾，衛(wèi)生巾，紗布手帕等，以粉萌少女心的包裝與高顏值俘獲目標(biāo)用戶，全方位吸引消費(fèi)者的好奇心和感受欲，也是跨界路上可以借鑒的案例。消費(fèi)升級(jí)之下，產(chǎn)品變得更加碎片化和半定制化，這也是品牌與IP跨界營(yíng)銷中創(chuàng)意的重點(diǎn)。

而品牌在選擇IP的時(shí)候，需要注意三點(diǎn)：一是這個(gè)IP一定要能存活于多種不同產(chǎn)品形態(tài)之間，并能形成有效的連接與融合；其次是可變現(xiàn)，能通過(guò)產(chǎn)品或服務(wù)的銷售，發(fā)揮商業(yè)價(jià)值；第三是有流量，它可以通過(guò)粉絲經(jīng)濟(jì)的流量紅利，提升變現(xiàn)能力，同時(shí)提升品牌溢價(jià)。

文章來(lái)源：母嬰行業(yè)觀察