紙尿褲從業(yè)素質(zhì)的提升與整體供應(yīng)鏈能力的升級(jí)，在紙尿褲行業(yè)加劇洗牌的當(dāng)下，國(guó)產(chǎn)品牌不斷崛起與壯大儼然已成一種趨勢(shì)。安兒樂(lè)作為國(guó)產(chǎn)紙尿褲中第一陣營(yíng)的品牌，在成立二十多年里，安兒樂(lè)連續(xù)多年位居紙尿褲同行前列，多次入選中國(guó)最具價(jià)值100強(qiáng)品牌榜單。

但是隨著國(guó)產(chǎn)紙尿褲陣營(yíng)的不斷擴(kuò)大，安兒樂(lè)正處于挑戰(zhàn)與被挑戰(zhàn)中，安兒樂(lè)能否一往無(wú)前，繼續(xù)捍衛(wèi)國(guó)產(chǎn)第一的“王座”呢？

作為國(guó)產(chǎn)第一款紙尿褲 安兒樂(lè)多年穩(wěn)居前列

安兒樂(lè)紙尿褲誕生于1996年，是恒安國(guó)際旗下第一款紙尿褲品牌。安兒樂(lè)填補(bǔ)了中國(guó)紙尿褲市場(chǎng)的空白率先研發(fā)出大陸第一款嬰兒紙尿褲，在中國(guó)率先引入了科學(xué)、健康、現(xiàn)代化的嬰幼兒護(hù)理理念與護(hù)理方式。

而在此之前，恒安國(guó)際早在1985年11月，憑借著國(guó)內(nèi)市場(chǎng)空白的歷史性機(jī)遇，恒安旗下的安樂(lè)巾很快撐起了“半邊天”的女性用品市場(chǎng)。1993年，恒安成立恒安集團(tuán)，企業(yè)開(kāi)始以女性衛(wèi)生巾為基礎(chǔ)，拓展業(yè)務(wù)，在個(gè)人衛(wèi)生用品領(lǐng)域走多元化發(fā)展之路。

憑借恒安建立的銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)和渠道，再加上安兒樂(lè)過(guò)硬的產(chǎn)業(yè)品質(zhì)，安兒樂(lè)短時(shí)間內(nèi)贏得了消費(fèi)者的青睞，成為了國(guó)內(nèi)紙尿褲品牌中最大的品牌，遠(yuǎn)銷(xiāo)國(guó)內(nèi)外，可與當(dāng)時(shí)的四大外資品牌進(jìn)行抗衡。

傳統(tǒng)渠道遭遇挑戰(zhàn) 發(fā)展電商融合線(xiàn)上線(xiàn)下

經(jīng)過(guò)多年發(fā)展，恒安已經(jīng)成為國(guó)內(nèi)最大的生活用紙和婦幼衛(wèi)生用品制造商，生產(chǎn)和銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)遍布全國(guó)。在線(xiàn)下渠道中恒安建立了覆蓋全國(guó)的銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)，且銷(xiāo)售終端下沉至縣、鄉(xiāng)鎮(zhèn)覆蓋逾百萬(wàn)個(gè)線(xiàn)下零售終端。渠道數(shù)量和布局面在當(dāng)時(shí)遠(yuǎn)領(lǐng)先于其他幾家國(guó)產(chǎn)紙尿褲廠(chǎng)商。

但正是因?yàn)檫^(guò)去安兒樂(lè)渠道發(fā)展主要依賴(lài)于傳統(tǒng)經(jīng)銷(xiāo)商，但隨著近年宏觀經(jīng)濟(jì)放緩、線(xiàn)下零售市場(chǎng)疲軟，傳統(tǒng)經(jīng)銷(xiāo)商模式略顯乏力。而在紙尿褲銷(xiāo)售上，由于恒安集團(tuán)的傳統(tǒng)渠道紙尿褲銷(xiāo)售仍然占紙尿褲銷(xiāo)售約40%，而隨著電商渠道的沖擊其他線(xiàn)下渠道的沖擊，紙尿褲業(yè)務(wù)受到影響，業(yè)績(jī)開(kāi)始下滑。

為了應(yīng)變新渠道變化，2015年起，恒安開(kāi)始積極發(fā)展電子商貿(mào)渠道。2016年，公司的電商經(jīng)營(yíng)發(fā)展迅速，線(xiàn)上收入約人民幣11億元，同比上升58%，占收入比重約為5%。公司計(jì)劃在2017年進(jìn)一步擴(kuò)大電商銷(xiāo)售，針對(duì)消費(fèi)者的喜好及需求，精準(zhǔn)地為電商渠道上的商品進(jìn)行定位。其中為了加速布局微商渠道，恒安推出的重磅打造奇莫淳氧系列紙尿褲，跨界進(jìn)入微商。恒安集團(tuán)欲以母嬰微商為切入點(diǎn)，加速微商渠道進(jìn)入品牌時(shí)代。到2018年5月30日止，電商占紙尿褲整體銷(xiāo)售已經(jīng)上升至超過(guò)30%。

發(fā)力品牌營(yíng)銷(xiāo) 以IP帶動(dòng)銷(xiāo)量

質(zhì)量和功能也是消費(fèi)者的必要考量，但品牌是影響消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)的重要因素。為了扭轉(zhuǎn)局勢(shì)，提高紙尿褲份額占比，吸引新一代年輕消費(fèi)者，在2014年安兒樂(lè)聯(lián)合深圳衛(wèi)視，打造國(guó)內(nèi)第一檔母嬰養(yǎng)成類(lèi)綜藝節(jié)目——《安兒樂(lè)·辣媽學(xué)院》。加上恒安集團(tuán)將配合線(xiàn)下推廣，大力打造安兒樂(lè)紙尿褲的品牌知名度。

為了讓品牌更加年輕化，2017年8月份，安兒樂(lè)攜手超級(jí)IP電影《三生三世十里桃花》，以十里桃林和浪漫桃花作為產(chǎn)品的包裝因素，限量推出定制超能吸桃花褲。安兒樂(lè)不斷豐富自身的營(yíng)銷(xiāo)方式，多樣化的營(yíng)銷(xiāo)手段，讓其獲得了年輕消費(fèi)者的青睞。

產(chǎn)品迭代加速 小輕芯廣受好評(píng)

二十多年來(lái)，安兒樂(lè)在產(chǎn)品力上不斷更新迭代，其中安兒樂(lè)超能吸紙尿褲，安兒樂(lè)扭扭拉力褲、安兒樂(lè)小輕芯表現(xiàn)突出。小輕芯系列產(chǎn)品作為安兒樂(lè)旗下的明星產(chǎn)品，突破了整個(gè)紙尿褲行業(yè)的技術(shù)壁壘，解決了一直困擾整個(gè)行業(yè)的“薄”與“吸收”之間的矛盾。小輕芯不僅一直深受寶爸寶媽們的青睞，同時(shí)也入選了國(guó)家品牌計(jì)劃。

國(guó)產(chǎn)新品牌崛起 后起之秀不斷瓜分市場(chǎng)

雖然安兒樂(lè)相比于其他國(guó)產(chǎn)紙尿褲“起跑”較早，但是近年來(lái)國(guó)產(chǎn)紙尿褲品牌崛起了很多后起之秀，產(chǎn)品質(zhì)量穩(wěn)定、口碑佳、品牌營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng)新、渠道打法得當(dāng)，逐漸從千人長(zhǎng)跑中沖到紙尿褲賽道前列。例如雀氏、菲比、爸爸的選擇、小鹿叮叮、爹地寶貝、凱兒得樂(lè)等眾多國(guó)產(chǎn)紙尿褲，定位清晰，在研發(fā)、品質(zhì)、口碑上做足功夫，近兩年來(lái)表現(xiàn)突出，不斷瓜分市場(chǎng)。

在國(guó)產(chǎn)品牌不斷崛起之時(shí)，安兒樂(lè)能否坐穩(wěn)第一把交椅還有待商榷，但值得肯定的是正是因?yàn)檫@些新國(guó)貨代表的不斷發(fā)力，在不斷改寫(xiě)國(guó)產(chǎn)紙尿褲的行業(yè)格局。

文章來(lái)源：紙尿褲關(guān)注