從目前紙尿褲格局來看，紙尿褲品牌入局者較多，行業(yè)競爭激烈。市場增量難尋，存量難做，行業(yè)風起云涌。外資、國產品牌的壓力都不小，但是無疑在紙尿褲整個陣營中，最難受的是認真做產品的中小品牌。外資品牌將一二線市場納入囊中，國產大牌紙尿褲在低線城市占據(jù)主導地位，投機取巧的小品牌以次充好，擾亂了整個紙尿褲市場卻賺得金盆滿缽。

行業(yè)洗牌加速 不良商家將出局

縱觀紙尿褲市場品牌云集、技術含量薄弱、產品質量參差不齊、同質化嚴重，很多品牌目前主要停留在價格戰(zhàn)爭階段，營銷不夠標新立異等市場現(xiàn)狀讓行業(yè)發(fā)展受阻。但無論是紙尿褲渠道商還是廠家都還是非常愿意將這個產業(yè)往更高品質的方向發(fā)展，都在不斷努力推動紙尿褲產業(yè)優(yōu)化發(fā)展，所以投機取巧不認真做產品的遲早出局。

首先作為廠家，利潤對于企業(yè)能否長期發(fā)展下去尤其關鍵。但如果一個廠家進入紙尿褲市場，只看重短期利潤，通過節(jié)省產品原料等方式提升利潤，這樣的產品真的能順利流向市場嗎？沒有質量不講誠信，企業(yè)終將做不大，渠道商會不愿意長久合作。

如果渠道商只是單純看重利益，不在乎紙尿褲的產品品質，不用心去分辨真?zhèn)危嘈畔M者也不會信賴這樣的渠道商。誠信堪憂，合作不穩(wěn)定，消費者不信賴，只會一起被淘汰。

用心做產品，做品牌，不忽悠消費者，才能經得住市場的考驗。隨著消費者升級，消費者對于紙尿褲的質量要求只會越來越高，而那些通過低價去蠱惑消費者的產品和品牌終將被市場淘汰出局。不用心做品牌遲早會倒下，認真做產品做市場的品牌則會愈戰(zhàn)愈強，行業(yè)格局重組勢在必行。

三步助力中小紙尿褲品牌絕地反擊

提升品牌專業(yè)性 保證產品質量

相信無數(shù)紙尿褲品牌商都能感受到，新一代年輕消費者對于產品的質量要高于“往屆”消費者，但其實紙尿褲作為寶寶的貼身用品，只要專業(yè)度夠高，產品自然不愁賣。

在行業(yè)重組過程中，紙尿褲品牌如何提升產品的專業(yè)度將是能否生存下去的關鍵點。目前中國的紙尿褲生產線遠遠優(yōu)于國外技術，隨著醫(yī)護級標準的提出，硬件條件不足的貼牌、小品牌將逐漸出局。品牌只有在紙尿褲上傾注更多專業(yè)性，把產品、品牌做好，讓消費者買的舒心，用的安心，才能逐步擴大市場占有率，在整個行業(yè)立足。

定位清晰 回歸消費者

隨著消費者的升級，紙尿褲迎來了新風口，高端定制、跨界營銷、功能場景細分化趨勢逐漸明顯。但趨勢愈加明顯對于品牌的考驗也就愈大，大品牌逐漸衍生出多種細分品類，但是作為中小品牌，要定位清晰，了解受眾，有主打品牌才能在“大戰(zhàn)”中存活。

隨著以消費者為中心的時代到來，消費者對于紙尿褲的質量要求越來越高。無論是寶潔、花王、還是尤妮佳，都在重視消費者服務。產品質量好的同時，還得經得住消費口碑的考驗，方能立足。

打通線上線下 全渠道經營是標配

渠道碎片多元化，自然會出現(xiàn)渠道分流嚴重等現(xiàn)象，專注電商的紙尿褲品牌不在少數(shù)，從微商起家的品牌更是一抓一大把，四處瘋狂搶單，線下蠶食嚴重。雖然紙尿褲在線上 賣的異?；鸨?，但是互聯(lián)網的流量是有限的，隨著線下新零售的崛起，最后將會是線上與線下融合。線上在引流推廣的同時，線下做好服務，才是制勝的關鍵。

而紙尿褲品牌如何平衡線上線下關系，取得同步發(fā)展，呈現(xiàn)更多玩法，才是紙尿褲發(fā)展的關鍵。地區(qū)性中小品牌充分利用在當?shù)亟⑵鸬膮^(qū)域知名度，將產供銷加以深耕細作，并伺機拓展更為廣闊的銷售網絡，全渠道抓緊打通才有更多機會走向全國化，擴大占有率。

其實中國紙尿褲的制造水平已經高于日本制造和韓國制造，包括尤妮佳、花王、幫寶適等在內的外資品牌都感受到了本土品牌的“威脅”。所以只要中小品牌深入研究產品，提高產品質量，做出差異化，對消費者負責，才能有機會突圍，走的更加長遠。

文章來源：紙尿褲觀察