開母嬰店的一個初始階段，只要門店選址好，客流量大，獲客率高，門店的營業(yè)額和毛利自然也就高。歷經(jīng)20年的發(fā)展，嬰童零售店過去那種躺著都能賺錢的時代已經(jīng)過去了，彼時母嬰店如雨后春筍般出現(xiàn)，大大小小的孕嬰店開。不計其數(shù)，有的生意看起來一片大好，有的卻絲毫掙不到錢，入局者眾，破局者少。 母嬰行業(yè)觀察經(jīng)過市場調(diào)研發(fā)現(xiàn)，2018年母嬰門店數(shù)量增長最快的并非母嬰連鎖，而是中小單店。這似乎和我們想象中的有所偏差，在母嬰連鎖化趨勢愈發(fā)明顯的大背景下，為何偏偏是單店崛起？

盲目開店，入行并不懂行

一直以來，母嬰行業(yè)都備受投資創(chuàng)業(yè)者的青睞，利潤空間足夠大，且消費群體廣，再加上近兩年來二胎政策對二胎新生兒的拉動效果明顯，新生兒總量整體攀升，對于母嬰類產(chǎn)品的需求更加旺盛，母嬰市場的火爆催生了大量小白玩家入局分羹。

在母嬰行業(yè)觀察的群里經(jīng)常會有很多人來咨詢，其中最常見的就是“我現(xiàn)在開母嬰店還能掙錢嗎”、“哪家連鎖加盟更靠譜”、“開一個母嬰店我要投資多少，去哪進貨怎么選品？”……等等一系列問題，就連搜索引擎上也有不少與之相關(guān)的詞條，可見，并非所有的母嬰從業(yè)者都是行內(nèi)人，母嬰行業(yè)井噴式的發(fā)展態(tài)勢刺激了越來越多的人擠破了頭爭相進入，他們有可能對母嬰行業(yè)什么都不懂，或者只懂一點點但不是非常明白，卻又很想賺這個行業(yè)的錢，試圖借助母嬰這樣的東風，順勢而起找門生意自己干的大有人在。

其中不乏有一些人會覺得加盟費貴或是加盟的品牌都是抱著圈錢的心態(tài)來的，因此對加盟有所抵觸，選擇自己干，毛利空間大，這樣一來，開個小店賺些錢應該是沒有問題。

單店數(shù)量激增 實則階段性產(chǎn)物

時至今日，母嬰店數(shù)量已趨飽和，進入了線上線下整合、資本跑馬圈地、渠道洗牌的關(guān)鍵時期。當行業(yè)小白空有一腔熱情投身母嬰大潮時，很有可能在店鋪開起來后就發(fā)現(xiàn)整個行業(yè)市場并不像當初看到、聽到、所認為的一樣，賣的東西雖好，可競爭對手多如牛毛，產(chǎn)品質(zhì)量和價格在市場上更是沒有任何優(yōu)勢，這樣的門店似乎從建立之初離死也不遠了?？梢?，母嬰單店的崛起，雷聲雖大，雨點卻小，這些都只是暫時性的泡沫現(xiàn)象。

原因主要有以下幾點：

打江山容易，守江山難

新手在進入行業(yè)之后總會遇到這樣或那樣的問題，從裝修、陳列到貨源、選品再到獲客、銷售等，在經(jīng)歷了懷揣希望和夢想到現(xiàn)實的殘酷，已然沒有心情，久而久之難免會產(chǎn)生厭煩和麻木，最后只能選擇放棄。店開得越急，消失的越快。

貨源不足，產(chǎn)品同質(zhì)化

單店需要親力親為，尋找靠譜的進貨渠道是關(guān)鍵，可是畢竟資源和精力都有限，很多人選擇了退而求其次，在近的地方或是本地拿貨，極易出現(xiàn)產(chǎn)品同質(zhì)化問題，而這個恰恰是很多母嬰店都難以突破的發(fā)展壁壘，結(jié)果只能越做越難做。

不顧行業(yè)發(fā)展，只想悶聲發(fā)大財

自己做老板難免會獨斷，不愿意看到或聽到不同的聲音。其實，這是很危險的，閉門造車只會讓自己的路越來越窄，任何一個從業(yè)者都需要緊盯行業(yè)風向標，順應趨勢，調(diào)整自己。

營業(yè)成本增加，營業(yè)能力下降

這兩年經(jīng)濟的發(fā)展態(tài)勢，人工成本、房租成本和各項雜費的成本在不斷增高，使得單體門店的營業(yè)成本也在不斷提高，而實際上單體門店的營業(yè)能力卻在不斷降低。

如此看來，即便此時的母嬰單店非連鎖是在增加的，但這也只是階段性產(chǎn)物，大多母嬰店的存活期只有一年，有很多開一年不賺錢的都逐漸關(guān)店不做了，持續(xù)下去就意味著更多的虧損，放棄成為最佳選擇。可見，母嬰店連鎖化的趨勢是越來越明顯的。

行業(yè)洗牌，呈連鎖化趨勢

據(jù)Euromonitor數(shù)據(jù)顯示，中國母嬰連鎖市場規(guī)模自 2006 年的 182 億元增長到 2015 年的1,056 億元，CAGR 達 21.6%，明顯高于整個母嬰市場的增速(CAGR14.2%)，這表明在母嬰線下渠道中，專業(yè)化連鎖業(yè)態(tài)的市場份額正在不斷上升。從競爭格局來看，目前國內(nèi)連鎖母嬰市場集中度較低，龍頭企業(yè)多以區(qū)域性覆蓋為主，尚未形成覆蓋全國的壟斷性優(yōu)勢。同時，龍頭企業(yè)也在加大門店布局擴張力度，試圖快速提升自己的市場份額。

特別是從2008年起，母嬰零售連鎖進入了快速發(fā)展期，各省級連鎖、地市級連鎖、加盟連鎖迅猛發(fā)展，門店數(shù)量破百家、兩百家、甚至上千家，單店面積從二三十平、五六十到兩三百、三五千平。由小變大，由大變強。隨著“奶粉新政”和“消費升級”等市場環(huán)境的快速變化，眾多因素加速了實體母嬰店的優(yōu)勝劣汰，單打獨斗早已過時，小型的單店由于缺乏競爭的優(yōu)勢，市場份額在慢慢消退，中國的線下母嬰零售實體店走向連鎖化已是行業(yè)大勢。

今年上半年開始，母嬰連鎖化的呼聲更是越來越高，一方面是大佬玩家明爭暗斗，一方面是中小母嬰店急于賣身求生。這樣的例子并不少見。例如，孩子王被資本巨鱷爭搶，進入BAT巨頭眼球；上個月初，華平投資完成對樂友的控股權(quán)收購；早前母嬰行業(yè)觀察就曾爆料，愛嬰室收購貝貝熊在上海的七家門店，而這也只是開始，愛嬰室的擴張還在持續(xù)；蘑菇寶貝也表示迫于品牌、產(chǎn)品、渠道的三方壓抑欲將自己在上海的十幾家店賣掉……可見單店的發(fā)展紅利已然過去，母嬰線下零售正式進入新的整合時代，中國線下母嬰零售連鎖化進程又一次加速。