馬云曾說過：“女性正是消費(fèi)的主力軍，也是時(shí)代的主力軍，抓住了女性就抓住了消費(fèi)。”數(shù)據(jù)顯示，2017年我國女性消費(fèi)市場總值超過2萬億元，到2019年有望達(dá)到4.5萬億的市場規(guī)模，可見，女性是消費(fèi)市場增長的驅(qū)動(dòng)力。但就目前母嬰行業(yè)的現(xiàn)狀來看，雖然目標(biāo)受眾都是媽媽，但產(chǎn)品大多都是針對(duì)于寶寶，從奶粉、紙尿褲到早幼教，無一不是圍繞孩子轉(zhuǎn)?？上攵?，“她經(jīng)濟(jì)”下的大母嬰市場，另辟蹊徑無疑是母嬰行業(yè)新的可持續(xù)的利益增長點(diǎn)，從這一層面來看，以女性需求作為切入點(diǎn)，未來可能無限，媽媽經(jīng)濟(jì)勢必打開母嬰新戰(zhàn)場。

新生代女性舍得為自己花錢，以女性為入口的母嬰市場有很大的想象空間，來自韓國本土品牌的Let's diet 就是女性市場賽道的典型玩家之一，畢業(yè)于韓國延世大學(xué)的趙飄飄女士憑借多年的美容院就職經(jīng)驗(yàn)，洞悉女性美體行業(yè)的商機(jī)，于2013年在韓國創(chuàng)辦了Let's diet 品牌，用一條“美體瘦腿襪”打開了國際市場，let's diet 圍繞“瘦，給你看”的品牌理念，科技與時(shí)尚相輔相成，打造自然前衛(wèi)的時(shí)尚美容美體品牌。

迎合消費(fèi)新需求 整合上下游資源 科技創(chuàng)新賦能產(chǎn)品

無論任何行業(yè)，競爭從來都是選擇風(fēng)口的位置，就看誰能站在正確的大風(fēng)口，乘著風(fēng)的翅膀飛起來，能夠判斷用戶的價(jià)值需求，就能夠預(yù)測產(chǎn)品的效率能力。據(jù)Let's diet 營銷總監(jiān)薛女士介紹，Let's diet 目前主要經(jīng)營的產(chǎn)品包含春夏防曬系列和秋冬保暖系列，一共有100個(gè)sku，今年雙11創(chuàng)下了6000萬+的銷售業(yè)績。除此之外，Let's diet還在根據(jù)消費(fèi)者的需求不斷擴(kuò)大自身產(chǎn)品邊界，“公司還在不斷研發(fā)新產(chǎn)品，力求滿足全國各地消費(fèi)者的需求。接下來，Let's diet 將致力于研究兒童的防曬系列和打底保暖系列。”在母嬰行業(yè)觀察的采訪中，營銷總監(jiān)薛女士表示，Let's diet 是一家追求年輕態(tài)的公司，希望能夠讓每一位顧客通過使用產(chǎn)品展現(xiàn)自身的與眾不同，發(fā)現(xiàn)前所未有的美麗。

服裝行業(yè)的產(chǎn)品同質(zhì)化嚴(yán)重是不爭的事實(shí)，所以要想消費(fèi)者更快更好更準(zhǔn)確地認(rèn)識(shí)到自己，企業(yè)產(chǎn)品一定要有企業(yè)要有自己獨(dú)特的個(gè)性。據(jù)介紹，Let's diet 的產(chǎn)品原料來自韓國，有專業(yè)的設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)和研發(fā)團(tuán)隊(duì)打造產(chǎn)品。“在實(shí)現(xiàn)差異化、高端化的道路上，我們首先保證產(chǎn)品質(zhì)量，從原料到制作層層把關(guān)，精益求精。同時(shí)不斷創(chuàng)新也是不可缺少的，公司的研發(fā)中心會(huì)去了解市場消費(fèi)需求，透析消費(fèi)者的真實(shí)需求，為產(chǎn)品注入一些個(gè)性化理念和高科技元素，這樣的產(chǎn)品才更有市場價(jià)值。

消費(fèi)升級(jí)背景下，消費(fèi)者需求也更多樣化，也會(huì)對(duì)產(chǎn)品更加挑剔，會(huì)選擇有功能性的黑科技產(chǎn)品。比如說一般的防曬產(chǎn)品都是UPF30+、50+，而let's diet 的防曬帽、防曬衣就可以做到UPF150+，獨(dú)家黑科技面料，不僅能防曬，更具有美白、修復(fù)作用；let's diet 魔術(shù)褲，80/130斤都可以穿，而且可以耐水洗300次不變形；獨(dú)家專利產(chǎn)品let's diet 微電流暖宮襪，畏寒 痛經(jīng)女性首選……let's diet 不僅可以更快對(duì)于市場流行趨勢做出反應(yīng)，還能更高效地整合上下游的資源。通過整合消費(fèi)者的訴求、喜好，為服裝的設(shè)計(jì)和生產(chǎn)環(huán)節(jié)持續(xù)注入新活力，從而吸引消費(fèi)者緊緊相隨。”

當(dāng)然對(duì)于服裝行業(yè)來說，現(xiàn)階段最大的痛點(diǎn)就是庫存，如何提高周轉(zhuǎn)和供應(yīng)鏈效率是每個(gè)公司需要思考的問題。“現(xiàn)在是大數(shù)據(jù)時(shí)代，互聯(lián)網(wǎng)可以幫助我們了解和分析產(chǎn)品在市場上的表現(xiàn)，其次，let's diet 的產(chǎn)品其實(shí)是市場剛需產(chǎn)品，每年秋冬的產(chǎn)品都是供不應(yīng)求的，都會(huì)提前備貨。同時(shí)對(duì)于客戶而言，他們可以入倉，也可以一件代發(fā)，這樣就能更好地提高周轉(zhuǎn)和供應(yīng)鏈效率。”

品牌制勝時(shí)代 明星效應(yīng)助力品牌推廣 拉動(dòng)產(chǎn)品銷量 線上線下全渠道拓展

當(dāng)然有人也說“現(xiàn)在是品牌的時(shí)代，渠道操作已經(jīng)過時(shí)”，我們不否認(rèn)前者，但后者同樣不可忽視，在提升品牌價(jià)值的同時(shí)，也要加大渠道拓寬。“let's diet 在韓國主要布局免稅店、藥店、連鎖店等線下渠道，而中國則線上線下全渠道展開，線上主要覆蓋天貓、淘寶、唯品會(huì)、京東等傳統(tǒng)電商平臺(tái)以及其他一線主流平臺(tái)APP或公眾號(hào)，線上合作平臺(tái)已經(jīng)2000余家， 同時(shí)線下與銀泰西選、萬達(dá)廣場、海信廣場、綠地進(jìn)口超市等實(shí)體店合作，還機(jī)會(huì)和更多線下商超合作，如sasa、屈臣氏、嬌蘭佳人等。在中國，天貓、唯品會(huì)等這樣的線上渠道銷售量一直穩(wěn)定，但今年社群分享、新媒體推薦 等新渠道模式更受歡迎。”據(jù)薛女士介紹，let's diet 的總部在韓國，在青島也有分公司，目前已經(jīng)不僅僅在韓國、中國布局市場，同時(shí)在日本等東南業(yè)國家、新加坡、澳大利亞、日本、泰國、美國、德國等國家同步銷售。

“媽媽經(jīng)濟(jì)”重塑大母嬰市場體量 入局母嬰 搶占家庭經(jīng)濟(jì)入口

據(jù)統(tǒng)計(jì)，我國20歲至50歲的女性已逾2.5億人，在服裝、珠寶、化妝品等領(lǐng)域，女性消費(fèi)每年都以7倍于男性消費(fèi)的增長占據(jù)主導(dǎo)地位，并且在未來十年內(nèi)仍舊潛力巨大，有望成為市場的主流風(fēng)口，那么“大母嬰”市場體量將擴(kuò)張至超10萬億，這場市場容量的擴(kuò)大也來自于“媽媽經(jīng)濟(jì)”流量入口的“價(jià)值重估”。

“去年偶然的機(jī)會(huì)let's diet 進(jìn)入到母嬰領(lǐng)域，因?yàn)槟g(shù)褲非常適合孕后媽媽，舒適且顯瘦，保暖、高彈、不臃腫、帶娃必備，當(dāng)時(shí)是通過一些自媒體賬號(hào)如小小包麻麻打開了市場，之后就開始鋪設(shè)母嬰類銷售渠道，目前已合作的新媒體有國館、年糕媽媽、靈魂有香氣的女子、SEE小電鋪等200多家頭部大號(hào)，同時(shí)也正與很多全國母嬰線下實(shí)體店合作，之后還會(huì)與孩子王等連鎖母嬰門店談合作，當(dāng)然在產(chǎn)品上，let's diet 目前還是以孕后媽媽為主，但后續(xù)會(huì)開發(fā)一些孕期和兒童類產(chǎn)品。今年參加全球母嬰大會(huì)，也是希望可以通過母嬰的垂直圈層，聽到更多一線消費(fèi)者的需求心聲，以便為更多的女性更好地服務(wù)；同時(shí)也認(rèn)識(shí)到更多的母嬰平臺(tái)，讓更多的母嬰平臺(tái)認(rèn)識(shí)韓國let's diet 品牌，一起合作共贏。”

另外在提到當(dāng)前女性美容美體行業(yè)的發(fā)展趨勢時(shí)，薛總表示，“在let's diet 建立發(fā)展之初，還沒有對(duì)標(biāo)對(duì)象，這幾年許多品牌涌出，到目前還是有新品牌在不斷注入，但同時(shí)也有很多品牌曇花一現(xiàn)，很快就消失了。但是只要我們堅(jiān)持自己的理念，市場還會(huì)開拓的更大更好。在產(chǎn)品上，未來女性和兒童是很大的發(fā)展趨勢，所以入局母嬰市場是有必要的。只要我們掌握產(chǎn)品的核心競爭力，打通品牌和消費(fèi)者之間的通道，雖然艱難復(fù)雜，但只要堅(jiān)持下去，我們會(huì)發(fā)展地更好。

中國母嬰家庭的消費(fèi)在逐年增加，與此同時(shí)女性在家庭消費(fèi)領(lǐng)域占據(jù)了絕對(duì)的話語權(quán)。而在消費(fèi)升級(jí)的助推下，女性消費(fèi)者會(huì)更加追求個(gè)性化服務(wù)，這將引導(dǎo)一系列新的消費(fèi)趨勢，只要深諳女性消費(fèi)之道，就能搶占女性消費(fèi)市場。在采訪的整個(gè)過程中，薛總一直在提及“消費(fèi)者需求”和“變化”，市場、渠道、消費(fèi)者需求都在不斷變化，在變化過程中，不管是產(chǎn)品還是營銷策略，只要擁抱變化，開拓新思路，始終都會(huì)走在前端。誰將主導(dǎo)新零售時(shí)代我們不得而知，但可以肯定的是，深入挖掘用戶需求的企業(yè)將獲得更多的領(lǐng)地和話語權(quán)。