1. 深耕內(nèi)容13年助漲MAU，紅利期過后路在何方？
互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)最重要的一個(gè)指標(biāo)是MAU，作為社區(qū)類平臺(tái)，內(nèi)容決定了其MAU。無論是“她經(jīng)濟(jì)”炙手可熱的種草社區(qū)小紅書，還是育兒網(wǎng)等孕嬰童社區(qū)類平臺(tái)，內(nèi)容都是這些社區(qū)類平臺(tái)的基礎(chǔ)建設(shè)，決定了其流量的大小和業(yè)務(wù)發(fā)展的格局。

縱觀育兒網(wǎng)13年來內(nèi)容開發(fā)和積累與MAU增長(zhǎng)的關(guān)系，也符合這一規(guī)律。育兒網(wǎng)從最初的孕嬰童社區(qū)平臺(tái)，聯(lián)合母嬰紅人、活躍用戶、品牌賬號(hào)、電商平臺(tái)、視頻平臺(tái)、媒體聯(lián)盟，逐漸形成了多樣化內(nèi)容輸出體系，以滿足孕婦、嬰兒和幼童各個(gè)時(shí)期的需求。除了孕嬰童社區(qū)類平臺(tái)常見的交流論壇、母嬰課堂、專家訪談、菜譜教學(xué)等，育兒網(wǎng)也提供不少特色的內(nèi)容，例如原創(chuàng)母嬰動(dòng)畫、觀點(diǎn)秀《耐撕爸媽》節(jié)目、孕嬰童用品測(cè)評(píng)《橙品實(shí)驗(yàn)室》欄目、根據(jù)萬千媽媽票選結(jié)果編制的《橙品清單：聰明媽媽消費(fèi)指南》等。

受益于先發(fā)優(yōu)勢(shì)和其多樣化的內(nèi)容輸出體系，育兒網(wǎng)MAU隨之增長(zhǎng)、積累。經(jīng)過13年的深耕，目前以MAU計(jì)，育兒網(wǎng)處于行業(yè)前端，僅次于寶寶樹。

（數(shù)據(jù)來源：寶寶樹招股說明書）

2017年育兒網(wǎng)的年均MAU約達(dá)到0.85億（PC端0.74億、APP端0.1億），據(jù)行業(yè)龍頭寶寶樹招股書，目前寶寶樹2017年均MAU達(dá)到1.39億。寶寶樹的招股書中披露，緊隨其后的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手2017年均MAU為0.74億，與育兒網(wǎng)財(cái)報(bào)數(shù)據(jù)略有差距，考慮到兩家企業(yè)數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)服務(wù)商不同，統(tǒng)計(jì)結(jié)果的差異可以理解。

（數(shù)據(jù)來源：中國(guó)育兒網(wǎng)絡(luò)歷年財(cái)報(bào)）

值得一提的是，育兒網(wǎng)APP端MAU持續(xù)增長(zhǎng)，年復(fù)合增長(zhǎng)率達(dá)到97.36%，而APP端用戶相較于PC端用戶，對(duì)流量變現(xiàn)的重要性與日俱增。

之所以強(qiáng)調(diào)社區(qū)類平臺(tái)內(nèi)容的重要性，是因?yàn)閮?nèi)容在很大程度上決定了這類平臺(tái)的MAU。透過現(xiàn)象看本質(zhì)，內(nèi)容背后的MAU才是主角。MAU是互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)活力的象征，是衡量一家互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)的發(fā)展現(xiàn)狀和前景的最重要指標(biāo)之一。所謂流量為王， MAU在很大程度上決定了互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)的市場(chǎng)地位。另一個(gè)重要指標(biāo)是GMV，由于育兒網(wǎng)的電商平臺(tái)屬性幾乎可以忽略，因此對(duì)于育兒網(wǎng)來說，MAU仍是其最重要的評(píng)價(jià)指標(biāo)。

手握僅次于行業(yè)龍頭的流量，育兒網(wǎng)又是如何實(shí)現(xiàn)變現(xiàn)的呢？圍繞孕嬰童的互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)離不開一個(gè)路徑：基于內(nèi)容，積累流量，基于流量，實(shí)現(xiàn)變現(xiàn)。不同的是變現(xiàn)的具體方向。

基于流量平臺(tái)的屬性，孕嬰童行業(yè)的互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)最天然、最主要的變現(xiàn)方式是提供綜合營(yíng)銷及推廣服務(wù)，即付費(fèi)廣告。育兒網(wǎng)也不例外，多年來廣告業(yè)務(wù)也為育兒網(wǎng)貢獻(xiàn)了幾乎全部營(yíng)收。

除了廣告，大多數(shù)孕嬰童行業(yè)的互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)都有著多樣化的變現(xiàn)渠道，而這類企業(yè)最傾向于進(jìn)入電商領(lǐng)域。盡管育兒網(wǎng)曾涉足電商領(lǐng)域，但是與其廣告業(yè)務(wù)相比，電商業(yè)務(wù)占比幾乎可以忽略不計(jì)?；陔娚谈咂蟮某杀竞蛠碜孕袠I(yè)內(nèi)外的競(jìng)爭(zhēng)，電商似乎并不是育兒網(wǎng)的強(qiáng)項(xiàng)。從育兒網(wǎng)的整體發(fā)展戰(zhàn)略來看，育兒網(wǎng)也逐漸淡化了這個(gè)板塊，轉(zhuǎn)向了家庭生活的其他應(yīng)用場(chǎng)景。

至此，育兒網(wǎng)的商業(yè)模式大體已經(jīng)清晰，再看發(fā)展歷程，育兒網(wǎng)的發(fā)展與行業(yè)大勢(shì)的走向高度相關(guān)。曾在2014-2015年間業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)迅猛，這主要得益于這段時(shí)期是母嬰行業(yè)爆發(fā)期。據(jù)育兒網(wǎng)財(cái)報(bào)，2013-2017年及2018年中期，其營(yíng)收呈持續(xù)增長(zhǎng)趨勢(shì)。其中2014-2015年育兒網(wǎng)MAU的增長(zhǎng)也較為顯著。在這一時(shí)期，營(yíng)收增長(zhǎng)迅速，增速分別達(dá)到35.71%、49.30%。

（數(shù)據(jù)來源：中國(guó)育兒網(wǎng)絡(luò)歷年財(cái)報(bào)）

然而，有利可圖的地方，必然有蜂擁而至的競(jìng)爭(zhēng)者。受到行業(yè)爆發(fā)期的紅利刺激，自2014年以來，圍繞孕嬰童市場(chǎng)而生的企業(yè)如雨后春筍般冒了出來。除了母嬰社區(qū)平臺(tái)涌入了大量新玩家，競(jìng)爭(zhēng)最激烈的電商領(lǐng)域也孕育出了貝貝、蜜芽、母嬰之家、速普等；致力于線上線下資源整合的O2O電商孩子王、愛嬰島等，孕育工具孕期提醒、小時(shí)光等，百家爭(zhēng)鳴，好不熱鬧。

（數(shù)據(jù)來源：艾瑞咨詢研究院）

并且，由于垂直領(lǐng)域的局限性，這些企業(yè)都有向彼此的領(lǐng)域相互衍生的趨勢(shì)，這意味著市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)進(jìn)一步加劇。中國(guó)最大的母嬰社區(qū)寶寶樹于2015進(jìn)軍電商市場(chǎng)，與貝貝、蜜芽等垂直電商交戰(zhàn)；貝貝、蜜芽；甚至美柚、大姨媽等經(jīng)期記錄軟件也逐步擴(kuò)張至母嬰、電商領(lǐng)域。與此同時(shí)，自2016年，盡管育兒網(wǎng)的營(yíng)收仍保持增長(zhǎng)，速度卻大幅放緩。

不難看出，孕嬰童行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)激烈和行業(yè)本身的局限性給扎根于孕嬰童市場(chǎng)的企業(yè)帶來了不小的壓力。2014-2015年的盛宴已經(jīng)過去，接下來更是前路漫漫。

總結(jié)育兒網(wǎng)的13年，育兒網(wǎng)的多樣化內(nèi)容體系和孕嬰童行業(yè)爆發(fā)期的紅利為其帶來了海量MAU，以MAU計(jì)，育兒網(wǎng)已經(jīng)占據(jù)了行業(yè)領(lǐng)先地位。然而，孕嬰童行業(yè)風(fēng)向轉(zhuǎn)變，置身其間的中國(guó)育兒網(wǎng)，業(yè)務(wù)發(fā)展已然迎來急需突破的時(shí)期，敢問路在何方？

2. 用戶挖掘由量轉(zhuǎn)質(zhì)，競(jìng)爭(zhēng)轉(zhuǎn)入更廣闊的市場(chǎng)

春江水暖鴨先知。對(duì)于行業(yè)的變化，從業(yè)者最為敏感。曾經(jīng)風(fēng)光的媽媽網(wǎng)、孩子王、母嬰之家陸續(xù)退市；盡管其中有些企業(yè)似乎欲邁向主板，然而遲遲不見動(dòng)靜，母嬰上市企業(yè)競(jìng)價(jià)轉(zhuǎn)讓的名單更是長(zhǎng)不見尾。

孕嬰童市場(chǎng)到底在經(jīng)歷著什么？

首先，市場(chǎng)的增長(zhǎng)明顯減緩了。據(jù)艾瑞咨詢的研究顯示，我國(guó)母嬰童消費(fèi)市場(chǎng)規(guī)模逐年上升，但是增速自2016年以后下降明顯，預(yù)計(jì)未來整體仍將處于低位，或有小幅回升。

（數(shù)據(jù)來源：艾瑞咨詢研究院）

盡管我國(guó)“多子多福”的傳統(tǒng)觀念盛行，但是持續(xù)下滑的結(jié)婚率，蹭蹭上漲的生活成本，讓年輕人大呼沒法生、生不起。低迷的出生率受到二胎政策提振，卻不過是一時(shí)新鮮，并不能扭轉(zhuǎn)出生率的頹勢(shì)。而隨著經(jīng)濟(jì)和時(shí)代的發(fā)展，少子化的趨勢(shì)在世界各國(guó)越發(fā)明顯。

對(duì)于孕嬰童行業(yè)的企業(yè)來說，這意味著這個(gè)市場(chǎng)的流量天花板明顯，而隨著孩子的快速成長(zhǎng)，這個(gè)行業(yè)用戶的生命周期短的弊端也暴露了出來。

“2018全球母嬰大會(huì)”上，育兒網(wǎng)CEO程力直言：“我們現(xiàn)在已經(jīng)站在了紅利消失的時(shí)間點(diǎn)。隨著人口紅利、流量紅利、認(rèn)知紅利、資本紅利逐漸消失，母嬰互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)已經(jīng)置身凜冬，后互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，互聯(lián)網(wǎng)化、新技術(shù)化、人工智能化是下一波紅利。”

孕嬰童市場(chǎng)的變化不僅僅在于市場(chǎng)規(guī)模增速的放緩，更值得關(guān)注的是，這個(gè)市場(chǎng)的用戶需求也發(fā)生了翻天覆地的變化。

眾所周知，在家庭開支中，做出購買決定的往往是家中女性。而受益于受教育程度的提高和女性參與就業(yè)比例的提升，女性的可支配收入一躍而上，同時(shí)她們對(duì)消費(fèi)的需求也隨之升級(jí)。據(jù)《2017年中國(guó)女性消費(fèi)調(diào)查報(bào)告》，52.4%的女性認(rèn)為收入水平與配偶相當(dāng)/相近，財(cái)務(wù)獨(dú)立和收入增長(zhǎng)使得女性消費(fèi)需求逐步釋放，近半數(shù)女性個(gè)人消費(fèi)占家庭收入的1/3以上。

收入增長(zhǎng)、受教育程度增加共同促使新生代父母的觀念升級(jí)，培育出更加先進(jìn)的消費(fèi)觀念和習(xí)慣，在選擇母嬰產(chǎn)品時(shí)，她們對(duì)價(jià)格敏感度降低，這也意味著他們的要求更高，需求更廣。而或許給了面臨著低迷生育率和互聯(lián)網(wǎng)紅利褪去的孕嬰童賽道玩家一條出路。

以育兒網(wǎng)為例，MAU高速增長(zhǎng)的時(shí)代已經(jīng)過去。但是13年來，育兒網(wǎng)的流量已經(jīng)有所積累，更適合充分挖掘用戶價(jià)值，提升單客戶價(jià)值，轉(zhuǎn)而深度布局行業(yè)。

育兒網(wǎng)圍繞孕嬰童市場(chǎng)適時(shí)推出推出智慧母嬰戰(zhàn)略，布局了更多的應(yīng)用場(chǎng)景。例如圍繞年輕家庭的醫(yī)療需求，布局大健康領(lǐng)域，通過線上線下的整合鏈接醫(yī)院診所和年輕家庭，推出線下醫(yī)療系統(tǒng)、醫(yī)療智能硬件及在線付費(fèi)問診服務(wù)等；針對(duì)年輕家庭對(duì)越來越重視教育的趨勢(shì)，推出共享早教課程、在線教育課程等；娛樂方面與女性向游戲開發(fā)商紅豆互動(dòng)合作，共同開發(fā)適合親子早教等不同領(lǐng)域的精品游戲；在出行和產(chǎn)業(yè)鏈方面，分別與親子周末APP和母嬰商家達(dá)成合作；這些都是拓展孕嬰童市場(chǎng)應(yīng)用場(chǎng)景的積極嘗試。

然而，這也幾乎是所有孕嬰童互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)都看到了的機(jī)會(huì)，對(duì)于開拓更廣闊的市場(chǎng)，它們?nèi)架S躍欲試，競(jìng)爭(zhēng)仍然熱度不減。

3. 生死時(shí)速，巔峰對(duì)決

目前孕嬰童市場(chǎng)集中度低，市場(chǎng)份額的激烈競(jìng)爭(zhēng)仍會(huì)持續(xù)，后期隨著市場(chǎng)領(lǐng)軍企業(yè)的持續(xù)資源整合，競(jìng)爭(zhēng)格局會(huì)逐漸趨于穩(wěn)定。如何構(gòu)建護(hù)城河，踏準(zhǔn)時(shí)代的節(jié)奏，將是所有圍繞孕嬰童的企業(yè)面臨的重要問題。

基于流量?jī)?yōu)勢(shì)、對(duì)母嬰行業(yè)的深刻理解和自身的技術(shù)基礎(chǔ)，育兒網(wǎng)向著更廣闊的賽道走去。而推進(jìn)業(yè)務(wù)拓展的切實(shí)落地是關(guān)鍵，因?yàn)榍坝旋堫^，后有追兵，都奔向同樣的生態(tài)，誰快誰慢，顯得尤為重要。生態(tài)建設(shè)的成果，份量遠(yuǎn)比戰(zhàn)略計(jì)劃重。

與此同時(shí)，孕嬰童賽道的玩家紛紛開啟了借力模式。

2018年6月4日，寶寶樹宣布與阿里巴巴達(dá)成資本戰(zhàn)略合作；雙方未來將在電商、廣告、C2M、知識(shí)付費(fèi)及其他潛在業(yè)務(wù)領(lǐng)域開展合作。

育兒網(wǎng)也不甘示弱，10月25日，繼京騰計(jì)劃之后，京東京X計(jì)劃啟動(dòng)「京X計(jì)劃-母嬰媒體聯(lián)盟」，從流量、內(nèi)容IP、人群運(yùn)營(yíng)等多方面賦能母嬰營(yíng)銷，助力京X計(jì)劃深挖母嬰垂直領(lǐng)域潛力。

戰(zhàn)場(chǎng)的硝煙味越來越重了，接下來的對(duì)決關(guān)鍵或許是誰能率先憑自身本事進(jìn)入巨頭的生態(tài)。顯然，與巨頭的戰(zhàn)略合作關(guān)系推進(jìn)的深淺，就像是往汽車?yán)锛佑停图拥亩嘬嚲团艿每?。巨頭也在構(gòu)建其自身的生態(tài)，在母嬰這一環(huán)，誰能夠更快更深地推進(jìn)戰(zhàn)略合作關(guān)系的發(fā)展，誰就能更快融入巨頭的生態(tài)，從而得到巨頭更多、更好的資源加持。

戰(zhàn)爭(zhēng)的最后，拼的還是硬實(shí)力。資本寒冬中，得以背靠巨頭，終歸是比無所依靠有優(yōu)勢(shì)得多。