2018年絕對是母嬰行業(yè)的一個歷史性轉(zhuǎn)折點，新政頒布落地執(zhí)行，市場格局瞬息萬變，適應行業(yè)趨勢發(fā)展的企業(yè)突飛猛進，沒有跟上市場節(jié)奏的企業(yè)舉步維艱?？土鳒p少， 引流困難，利潤壓縮，同行競爭加劇已成為行業(yè)絕大部分主體所面臨的共性問題。了解行業(yè)發(fā)展規(guī)律，采取何種營銷策略，是行業(yè)渠道商、終端商當前工作的重中之重。
9月14日，匯滋力舉辦的2018中國西部嬰幼兒奶粉高峰論壇會議，近200人現(xiàn)場與行業(yè)專家，自媒體大咖、營銷專家一起了解最新、最實效的乳業(yè)趨勢，了解電商、同行等多重勢力沖擊下如何突出重圍，了解不容樂觀的競爭環(huán)境下如何調(diào)整營銷策略。這是一場純干貨的營銷盛宴，是一場剖開市場表面看清行業(yè)發(fā)展實質(zhì)的國粉盛宴。
本次會議由云銷互動CEO張鶯女士全程主持，母嬰前沿創(chuàng)始人包亞婷女士擔綱《乳業(yè)混戰(zhàn)、誰是英雄》論壇主持，著名乳業(yè)專家王丁棉老師、奶粉圈主編劉磊先生、中童傳媒總經(jīng)理劉琳女士、中國嬰童網(wǎng)總經(jīng)理張文婷女士以及渠道商代表沈曉虎先生、連鎖門店代表徐烏龍先生參與現(xiàn)場對話，針對行業(yè)發(fā)展都表達了各自視角的獨特觀點。王丁棉專家談到：新形勢下市場愈加規(guī)范，市場資本更加集中，奶粉品牌經(jīng)歷了小、雜、多到大、精、少的變化。終端和渠道若想打開新政圍困局面，選擇一個可信賴、發(fā)展處于上升時期的品牌非常重要。
王丁棉老師現(xiàn)場向大家推薦了匯滋力珍稀沙漠奶粉，雖然認識匯滋力僅兩年，但王丁棉老師表示對匯滋力珍稀沙漠奶的未來發(fā)展非常看好。主要基于對匯滋力全產(chǎn)業(yè)鏈運營的各環(huán)節(jié)考察后所得出的結論：
1、大國企背景，資源豐富，在沙漠內(nèi)養(yǎng)殖奶牛1萬多頭及配套種植4萬多畝有機苜蓿草及玉米青貯基地，這種集有機牧場、有機草場、現(xiàn)代化工廠、精準營銷于一體的全產(chǎn)業(yè)鏈模式，能夠從源頭解決高品質(zhì)產(chǎn)品的質(zhì)量可控問題；
2、鮮奶全程4度冷鏈運輸，30分鐘內(nèi)直達工廠，干濕復合工藝，確保鮮奶中營養(yǎng)物質(zhì)活性，產(chǎn)品品質(zhì)明顯優(yōu)于大包粉方式所生產(chǎn)的產(chǎn)品。
3、珍稀沙漠奶，不可復制的唯一屬性，菌落指數(shù)常年低于2萬CFU/ml、體細胞數(shù)低于20萬個，這些關鍵指標數(shù)據(jù)均遠遠優(yōu)于歐美發(fā)達國家標準，好奶源才能成就好產(chǎn)品！
隨著注冊制的落地執(zhí)行，對話嘉賓普遍認為，隨著政府監(jiān)管加強、奶粉品質(zhì)提升、貼牌洋奶粉的退潮，國產(chǎn)奶粉的崛起將是一個趨勢，也是一個必然。其次，國產(chǎn)奶粉品質(zhì)、質(zhì)量并不比進口奶粉差，尤其是像匯滋力這樣有著自控高品質(zhì)奶源的企業(yè)，產(chǎn)品質(zhì)量毋庸置疑。近年來，匯滋力憑借“甄選好奶粉 沙漠有機奶“的產(chǎn)品特性，已經(jīng)深入消費者人心。匯滋力提供給消費者的不僅是一款高品質(zhì)產(chǎn)品，更多的將是一份關愛！論壇現(xiàn)場來自嘉賓的另一個重要見解是：進口奶粉并不一定適合中國寶寶的體質(zhì)，畢竟國人體質(zhì)與國外還是有著一定的差異。
談政策、論趨勢、話危機，就如何解決渠道、終端的燃眉之急。本次會議匯滋力營銷總監(jiān)寧金平先生從重構商業(yè)本質(zhì)，協(xié)助合作伙伴超越同行的角度，為渠道商、終端門店提供了具體的解決方案，建議從顧客角度確定運營策略，樹立買客戶思維，策劃不一樣的促銷活動。匯滋力當前的新客搶購匯活動、“直訪+現(xiàn)場活動”模式，正是在這種策略下的結果，引流開客、鎖客一步到位。同時建議在場的客戶朋友，要盡快融于產(chǎn)業(yè)生態(tài)圈，通過效率與價值賺錢，最終做到區(qū)隔于同行！
國家政策、行業(yè)趨勢個人掌控不了，但合作的品牌、產(chǎn)品、市場團隊、營銷方式是可控制的。選擇一個國企出身、奶源自控、全產(chǎn)業(yè)鏈運營的品牌，還有強有力的市場團隊和行之有效的營銷策略作為支撐，這樣終端商、渠道商不僅能破解新政頒布后品牌銳減、利潤壓縮的局面，還能成就新的銷售高點。正如匯滋力品牌總經(jīng)理肖志華所言，未來的競爭優(yōu)勢將集中體現(xiàn)在企業(yè)的背景實力及團隊的運營實力兩個方面，傳統(tǒng)渠道一定要把握趨勢、抓住機遇，選擇有潛力的品牌，一起開創(chuàng)屬于自己的乳業(yè)大時代。
賣貨的企業(yè)不勝枚舉，但能夠幫助門店引流、開新客、打造爆款、開展促銷活動等協(xié)助門店超越同行的企業(yè)卻不多，這也是匯滋力不斷贏得客戶認可的主要原因。未來的我們將共同期待黃河匯滋力在中墾天友乳業(yè)的資源加持下，蓬勃發(fā)展，勵精圖強樹行業(yè)之標桿，締沙漠有機國貨之繁盛，煥發(fā)新生，只在今日為！
