第一次見(jiàn)到帥琳、王燕時(shí)，是在廣州南站附近的一個(gè)咖啡館，因?yàn)樗齻儎倧膹V西出差回來(lái)，晚上要趕回深圳，那是2017年的最后一天。

見(jiàn)她們之前，我就從好友那里知道，她們?cè)诤仙拇蟊緺I(yíng)，珠江三角，把一個(gè)法國(guó)小眾奶粉——愛(ài)達(dá)力——做得風(fēng)生水起。

好友說(shuō)這是兩個(gè)低調(diào)務(wù)實(shí)的女子，很值得交往。

因?yàn)闀r(shí)間很趕，我和好友提前到了咖啡館，剛坐下不久，就聽(tīng)到拉桿箱劃過(guò)地面的聲音，順著這聲響，在我面前出現(xiàn)了兩個(gè)妝容精致的女孩，一個(gè)職業(yè)套裙，陽(yáng)光嫵媚；一個(gè)長(zhǎng)裙飄飄，仙氣十足。好友說(shuō)她們就是那兩個(gè)帶領(lǐng)上百人團(tuán)隊(duì)跟合生元叫板的傳奇女子。

女子本弱，創(chuàng)業(yè)則剛

帥琳與王燕一起搭檔了16年，原本是兩個(gè)優(yōu)秀的職業(yè)經(jīng)理人，在一家貿(mào)易公司一起負(fù)責(zé)深圳業(yè)務(wù)，因?yàn)闃I(yè)績(jī)驕人，10年前就已經(jīng)年薪過(guò)百萬(wàn)。

燕玲發(fā)現(xiàn)，很多優(yōu)秀的企業(yè)在組建年輕的銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)時(shí)，都采用了這種人事架構(gòu)，一個(gè)負(fù)責(zé)商務(wù)談判，一個(gè)負(fù)責(zé)動(dòng)銷(xiāo)策劃。一推一拉，雙向結(jié)合，既可各自發(fā)揮自己的長(zhǎng)項(xiàng)，又可在管理決策時(shí)多角度看問(wèn)題，避免因個(gè)人的思維短板，導(dǎo)致市場(chǎng)停滯不前。

但這種人事架構(gòu)，最好是一男一女，或兩個(gè)女性做搭檔，能力互補(bǔ)，價(jià)值觀一致。工作性質(zhì)要有明確的區(qū)分，同時(shí)又是互相依賴(lài)才行。

在合生元初期，每個(gè)大區(qū)經(jīng)理一定有一個(gè)推廣經(jīng)理做搭檔，一個(gè)負(fù)責(zé)回款，一個(gè)負(fù)責(zé)動(dòng)銷(xiāo)。確保市場(chǎng)的良性發(fā)展。

四大奶粉初期，也是采用區(qū)域銷(xiāo)售經(jīng)理與醫(yī)務(wù)經(jīng)理做搭檔。

需要注意的是，用這種人事架構(gòu)，一定要避免職能不清晰，把兩個(gè)能力相近的人，特別是男性放到一起。

四年前，帥琳和王燕服務(wù)的那家貿(mào)易公司（深圳奇之康）因股東矛盾，突然解體，所有員工被遣散。但一起干了10來(lái)年的團(tuán)隊(duì)，不愿就此散掉，于是兩個(gè)弱女子，將各自的房子賣(mài)掉，帶著手下幾百號(hào)人，在老東家曾經(jīng)辦公的地方，創(chuàng)建了一家新的公司——深圳眾尚。

都說(shuō)女子為母則鋼。當(dāng)兩個(gè)職業(yè)女性，需要肩負(fù)上百號(hào)人的生存時(shí)，除了剛強(qiáng)，還要有一份的堅(jiān)韌和善良。

公司散了，大股東將她們做了10多年的流量品牌撤走了，留給深圳眾尚的只有一個(gè)剛進(jìn)入中國(guó)的法國(guó)奶粉品牌——愛(ài)達(dá)力，而眾尚可做的區(qū)域只有半個(gè)廣東省，且多半在深圳廣州中山佛山，這些區(qū)域歷來(lái)是美贊臣、惠氏、美素、雅培等國(guó)際大牌奶粉的重點(diǎn)戰(zhàn)場(chǎng)，更是合生元的根據(jù)地。同時(shí)，這些地方地方離香港很近，也是港版奶粉的重災(zāi)區(qū)。很少有新品牌能在這里開(kāi)拓生存。

深圳是眾尚的大本營(yíng)，也是她們的主戰(zhàn)場(chǎng)。這是一個(gè)年輕的城市，各種大型商超在這個(gè)城市星羅棋布。運(yùn)作商超，是眾尚團(tuán)隊(duì)最擅長(zhǎng)的事情。很快，她們就將這個(gè)初入中國(guó)的小眾奶粉，放上深圳各大商超的貨架上，導(dǎo)購(gòu)們以一貫高的熱情和專(zhuān)業(yè)，向人們推薦這款奶粉。

但是，去商超購(gòu)物的人越來(lái)越少，來(lái)買(mǎi)奶粉的人更少了。

改變自身，適應(yīng)環(huán)境。

渠道要轉(zhuǎn)型，團(tuán)隊(duì)也要轉(zhuǎn)型。怎么辦？

轉(zhuǎn)到線上？不可能。團(tuán)隊(duì)沒(méi)有電商基因，代理的品牌也沒(méi)有這個(gè)條件。

唯一可行的是，從商超轉(zhuǎn)到母嬰店。但此時(shí)的母嬰零售渠道已趨成熟，各路廠家紛紛介入，競(jìng)爭(zhēng)非常激烈。同時(shí)，母嬰店客流分散，如果一個(gè)單店派一個(gè)專(zhuān)職導(dǎo)購(gòu)，對(duì)這種沒(méi)有影響力的品牌來(lái)說(shuō)，經(jīng)銷(xiāo)商到手的利潤(rùn)幾乎為零。

通常的貿(mào)易商遇到這種情況，會(huì)代理更多產(chǎn)品，用以攤銷(xiāo)日益高昂的人工成本。于是，母嬰店成為另一種形式的商超，除了收營(yíng)員，其余都是廠家派駐的導(dǎo)購(gòu)。

眾尚沒(méi)有這樣做，因?yàn)樗齻兦宄闹?，那些?guó)際一流商超都在走下坡路，母嬰店如果向這個(gè)方向發(fā)展，一定會(huì)遇到瓶頸。

歷來(lái)不服輸?shù)膬蓚€(gè)女子，帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)，重新梳理了代理商與母嬰零售商的關(guān)系。與眾尚合作的母嬰連鎖店，不僅僅是單純的供應(yīng)鏈關(guān)系，更是門(mén)店發(fā)展的戰(zhàn)略合作伙伴。眾尚與門(mén)店一起經(jīng)營(yíng)顧客，經(jīng)營(yíng)團(tuán)隊(duì)。

與門(mén)店一起舉辦千人媽媽音樂(lè)會(huì)，策劃各種親子活動(dòng)，為門(mén)店做團(tuán)建等等，這些已經(jīng)成為眾尚最日常也最擅長(zhǎng)的工作。有著完美情節(jié)的王燕，對(duì)每場(chǎng)活動(dòng)都有極其詳細(xì)法人流程規(guī)劃，現(xiàn)場(chǎng)要求也非常仔細(xì)。聽(tīng)好友說(shuō)，連在會(huì)場(chǎng)放礦泉水都要用尺子量過(guò)，確?，F(xiàn)場(chǎng)的整齊美觀。

細(xì)節(jié)決定成敗。兩個(gè)愛(ài)美的女子，硬是把一個(gè)品牌力極弱的小眾奶粉做出了國(guó)際大牌的感覺(jué)。