在市場經(jīng)濟(jì)中，商家為提升人氣和業(yè)績，常常會推出我們常見的促銷活動。無論是商超、服裝店，還是我們要分析的兒童樂園，促銷活動備受商戶青睞。

總的來說，促銷看似搞一次活動而已，但認(rèn)真分析下來你會發(fā)現(xiàn)促銷其實是一項系統(tǒng)工程，是人力、物力、財力等各方力量的整合，各種資源的完美匹配，店內(nèi)店外的良好配合，最終才會帶來良好的效果，過程中無一不體現(xiàn)精心的策劃和強有力的執(zhí)行。

促銷活動中的禮品策略作為活動的其中一環(huán)，貌似簡單實則不然，在整個活動過程中所起到的作用絕對不容忽視！到底是什么樣情況？今天卡奇樂小編就跟大家談一談，活動禮品該怎么選，才能讓路人變成客人。

首先我們必須要弄清的一個問題是：促銷活動中，禮品到底起什么作用？仔細(xì)分析下來，我們不難發(fā)現(xiàn)其實也就不外乎就兩個方面的作用：1、吸引關(guān)注，爭取更多顧客上門，匯聚人氣； 2、鎖住顧客，爭取更多停留時間，提高成交；

清楚了這兩個方面的作用后，我們再來想想如何實現(xiàn)這兩個目標(biāo)，在禮品的選擇上需要做出哪些考量：

1、禮品對消費者是否存在需求價值

我們所要選用到的禮品，對于顧客而言既要讓人覺得有用不會輕易丟棄，又要讓人知道店內(nèi)在搞促銷活動愿意上門看看。那么出于對活動禮品的喜愛，又受活動圍觀效應(yīng)影響，走進(jìn)兒童樂園的人自然會越來越多。

此時我們可選的禮品一定要對消費者具有需求價值，具體禮品可選擇：印有活動主題內(nèi)容或logo的餐巾紙包/盒、無紡布袋、鑰匙扣、鼠標(biāo)墊等等。這些禮品充當(dāng)了保存周期長、曝光頻率高的移動廣告載體。所以，活動禮品的選用須充分考慮到環(huán)境、人群的需求價值。

對兒童樂園來說，不同的業(yè)態(tài)結(jié)構(gòu)決定了不同的消費人群，不同的消費人群又決定了不同的活動禮品。比如純淘氣堡業(yè)態(tài)：消費人群是年輕父母【祖父母輩】+低齡兒童；而淘氣堡+電玩的業(yè)態(tài)：消費人群是年輕父母【祖父母輩】+低齡兒童、學(xué)生、情侶。

對于父母【祖父母輩】人群，禮品要充分考慮到時間背景【比如中秋節(jié)、端午節(jié)】、環(huán)境因素等【比如在冬天可以選用保溫瓶，如果是夏天送保溫瓶需求價值會減少一半】一般來說，成熟類消費者更偏向?qū)嵱玫亩Y品。

而對于情侶、學(xué)生人群，禮品的選擇除了考慮時間背景、環(huán)境因素之外，一般來說，禮品的選擇更偏向創(chuàng)意性、個性化、新奇獨特的東西，比如情侶參加樂園活動、玩機(jī)臺，實際是一種親密性的社交行為，兩者為增進(jìn)感情的交流方式，他們更在乎過程的互動性，禮品是否具有紀(jì)念價值。

2、突出禮品的價值

要鎖住來到門店的顧客，爭取他們在門店的停留時間更長些，我們接觸顧客的機(jī)會自然也會增加不少。此時我們就必須做到只要進(jìn)到店內(nèi)的顧客，人人都可以得到一份禮物才能鎖住顧客暫時不走。這時的禮品策略，就一定要注重精致、有特色、突出價值、能派上用場，而且在禮品描述時，一定要使用“價值相當(dāng)于XXXX”的字樣，如此才能足夠鎖住顧客，讓其感到禮品真的物有所值。使得顧客比較樂意領(lǐng)取禮品，而且領(lǐng)取了禮品后，還就真心感覺不好意思離開，于是我們的目的也就達(dá)到了。

具體的禮品可選擇：精美雨傘、水杯、可愛抱枕、頸椎枕等等，當(dāng)然可視其價格的高低，限制一定的數(shù)量。

3、禮品的貨源選擇和運輸方式

這問題理解起來比較容易，對活動促銷來說，禮品的貨源選擇和運輸方式，是影響能不能選擇這一活動主題，能不能如期順利進(jìn)行的一個重要的因素。如果找不到合適的禮品貨源，這個活動主題就沒有可行性。

其次，找到貨源之后還要考慮運輸方式，要選擇安全快速并且費用最低的方式，在活動開始前把禮品送來。在計算活動費用的時候，一定要把禮品的運輸費用算進(jìn)去。在貨源選擇上，如果是不易摔，堅固的禮品可以選擇線上，如阿里巴巴批發(fā)，一般包郵，成本也會較低。相反則選擇線下。

4、禮品的質(zhì)量把控和售后處理方式

如果活動是為了回饋老客戶，禮品一般會選擇價值更高的東西【比如高價值的iphone7、美的空調(diào)、平衡車、家電等】。在采購的時候，要和禮品的供貨商溝通禮品的保修期和保修的方式，并要確保采購正品，切忌“山寨”版，更不能采購二手的，以免使后期處理禮品的售后變得麻煩，且影響兒童樂園的品牌口碑。

5、禮品成本與終端銷售的價格設(shè)計

我們要明確做活動的目的，切忌為活動而做活動，一般來說做活動送禮品是為了吸附人氣轉(zhuǎn)化成場地業(yè)績，禮品的價格和活動終端銷售的價格自然有直接關(guān)系。在保證禮品質(zhì)量和不宜過高的成本之外，活動期間主推的終端銷售【比如年卡、月卡、次卡、套票等】價格可以根據(jù)平時的定價上調(diào)或優(yōu)惠，但幅度不宜過大，盡可能保持售量的穩(wěn)定性。

6、禮品的數(shù)量估算

在策劃活動的時候，我們會對參加活動的人數(shù)進(jìn)行估算，準(zhǔn)備相應(yīng)的物料和禮品，避免活動過程中出現(xiàn)斷貨或者活動結(jié)束還剩一大堆禮品占壓資金，無法處理。

一般的說，禮品的準(zhǔn)備可以參照平時場地人流量、營業(yè)額等數(shù)據(jù)做一個綜合評估【比如使用管理系統(tǒng)，通過營業(yè)報表等數(shù)據(jù)進(jìn)行分析，從而制定決策，這樣能降低成本風(fēng)險】。

7、禮品的可用生命周期

如果是采購食品類或一些有時間限制的禮品【如：電影票或其他商戶的優(yōu)惠券等，如果場地位于商業(yè)地產(chǎn)，可以協(xié)同周圍的相關(guān)業(yè)態(tài)，通過活動，和電影院等聯(lián)營進(jìn)行業(yè)務(wù)引流】，不但要采購合理的數(shù)量，還應(yīng)該注意禮品的保質(zhì)期（試用期），像家電等3C禮品，或者杯子，雨傘等，采購的多了后期還能使用，但有時間限制的贈品，如果超過日期就會浪費。所以，采購這樣的禮品，最好先和禮品供貨商溝通，等活動結(jié)束根據(jù)贈送的數(shù)量再付款。

選禮品要帶著用戶思維，也就是把你自己當(dāng)成顧客，需要什么，討厭什么，換位思考就知道該怎么選了。盡量控制好禮品成本（一般不超過活動總體業(yè)績目標(biāo)的3%），最終真正實現(xiàn)人氣和業(yè)績的拉升，這才是我們搞促銷活動的目的。

總而言之，每一次做活動，我們都要帶著系統(tǒng)思維和用戶思維去策劃，活用五個“W”一個”H“，五個“W”是指When、where、why、who、which，一個“H”即“How”，即要搞清楚你的活動是“誰在搞”“什么時間搞”“如何搞”“在哪里搞”“搞哪個”的問題和“怎么搞”的問題。

卡奇樂兒童樂園擁有一支強大的運營管理團(tuán)隊，能夠為合作商提供各種營銷方案與策略，手把手從理論教學(xué)、實店操作到經(jīng)營活動方案、廣告宣傳、售后支持等全程扶持投資創(chuàng)業(yè)者。