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母嬰店營銷策略有哪些 超實用的母嬰店營銷手段
行業(yè)編輯:穎子
2017年01月30日 09:23來源于:網(wǎng)絡(luò)
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如果說以前母嬰店的帶名字是“尿布+奶瓶”,那么現(xiàn)如今的母嬰店已然成為“孕婦用品(專用化妝品+孕婦健康食品+產(chǎn)后護理用品)+寶寶用品(尿不濕+奶粉+奶瓶+輔食+輔食機+專用嬰兒洗護……)的商品大集合。

隨著潛在需求的不斷被開發(fā),新的利潤增長點也不斷涌現(xiàn),不要再拿競爭壓力大安慰自己,我們可以做的遠不止你現(xiàn)在做的這么多。

(1)套餐銷售:把相關(guān)的產(chǎn)品做出套餐銷售,一是占有市場份額,二是提高單筆成交量!
(2)讓陳列產(chǎn)生利潤:產(chǎn)品銷售過程中,陳列是一個很重一部分,好的陳列會增加客戶購買欲望,市場調(diào)查發(fā)現(xiàn),好的陳列可以提高20%的銷售額。
(3)按寶寶月份來陳列商品:現(xiàn)在的產(chǎn)品都是按品牌分類陳列的,我們可以按寶寶月份來陳列,如3-6個月寶寶產(chǎn)品區(qū)!月份陳列只要有一個貨架用來展示就可以,整個店里全部按月份來陳列會顯得會亂!
(4)按主題來陳列商品:清涼夏季區(qū)(上面全是夏季用品);媽媽產(chǎn)后用品區(qū);長牙寶寶區(qū)(上面陳列出所有這時期要用的產(chǎn)品,如咬牙器、磨牙餅、輔食等)。
(5)銷售不相關(guān)的產(chǎn)品:在店里銷售仙人掌、因為仙人掌一樣有防輻射功能,特別放在電視、電腦、電器邊上。
(6)增加特色產(chǎn)品:空氣加濕器、果汁機、胎心儀、甲醛速消凈等。
(7)開通網(wǎng)店:把網(wǎng)店作為增加銷售額的銷售渠道。
(8) 一定要學(xué)會銷售高利潤的商品:嬰兒用品的可愛之處就在于他存在高利潤商品,一聽牛奶只有10元的利潤,一聽羊奶有20元的利潤!一床普通童被有30元的利潤,一條竹炭童被有38元的利潤。
(9)高利潤商品重點開發(fā):把衣服、玩具、輔食這三大系列商品做成重點商品。
(10)經(jīng)營模式不同化:可以在嬰兒用品賣場基礎(chǔ)上開發(fā)孕婦營養(yǎng)餐廳、嬰兒游泳、嬰兒理發(fā)、嬰兒玩樂、嬰兒拍照等相關(guān)項目。
(11)開發(fā)孕婦護理產(chǎn)品:現(xiàn)在大部分的嬰兒用品店都忽視了媽媽護理產(chǎn)品,隨著80后姑娘開始成為媽媽,孕婦護理產(chǎn)品一定會成為一個備受重視的項目。
(12)經(jīng)營竹炭產(chǎn)品:竹炭有殺菌、除臭、吸附有害成分、產(chǎn)生負離子功能,這些功能都是寶寶和媽媽最需要的,竹炭系列產(chǎn)品一定將成為嬰兒用品保健產(chǎn)品中高利潤產(chǎn)品。
(13)讓易耗品產(chǎn)生利潤:一般的店主都不會在紙尿褲、食品這一方面下功夫,我們反其道而下,想盡一切辦法讓這些易耗品產(chǎn)生利潤!
(14)送貨上門:夏天生意不好不是因為沒有需求,是因為可用不可用的產(chǎn)品媽媽們懶得出來買,我們可以實行送貨上門,培養(yǎng)懶人客戶。
(15)掌握竄貨渠道:在中國經(jīng)營生意,竄貨在所難免,非常時期,可以選擇竄貨渠道。
(16)把產(chǎn)品暢銷放在第一位:不要把價格低放在第一位!很多客戶拼命向廠家要低折扣,不知道要暢銷產(chǎn)品,其實產(chǎn)品暢銷遠比折扣低幾個點更重要。
(17)給對手供貨:代理一些產(chǎn)品,給競爭對手供貨,雖然很多對手一開始難于接受,但并非絕不可能。
(18)學(xué)會和供應(yīng)商聯(lián)手:單槍匹馬做促銷費用很大,店主應(yīng)該與供應(yīng)商打好交道,盡可能的讓供應(yīng)商提供促銷產(chǎn)品。
(19)旺季促銷:對服飾而言,一般的人都是季末才開始促銷,真正的促銷應(yīng)該是在旺季開始!因為促銷的是客戶正需要的,效果會更明顯。
(20)在產(chǎn)品線中增加孕婦食品:孕婦嘴饞,店里應(yīng)該盡可能的陳列適合孕婦吃的食品。
(21)及時梳理滯銷產(chǎn)品:滯銷產(chǎn)品不僅占用了資金,還占用了版面 ,是店里的小偷,每天偷走你的客戶,你的錢!
(22)發(fā)現(xiàn)最佳銷售點:收銀臺前面是銷售書籍和光盤最好的地方,一定要在收銀臺前方做兩個圍欄。
(23)重視不起眼的產(chǎn)品:氫氣球、反光陀螺、泡泡槍、這些商品平時被店主忽視,其實這些商品這因為是小件,客戶不急價格,利潤非??捎^。
(24)把女嬰的飾品當(dāng)做成上商品:發(fā)圈、發(fā)夾、貼貼畫,女寶寶需要的商品。
(25)開辟營養(yǎng)小餐:在店里開辟“營養(yǎng)小餐”:現(xiàn)場榨果汁、豆?jié){、五谷餐等營養(yǎng)食品,以供應(yīng)大寶寶購買!
(26)在店里買速食:想快客聯(lián)銷店一樣,嬰兒用品店一樣可以銷售茶葉蛋、貢丸等小吃。
(27)在店里銷售雜志:一般的店里只是銷售書籍,不敢銷售雜志,怕過時,其實雜志有很多的市場存在,只要選對產(chǎn)品,一定能增加不少銷售額。
(28)充分利用空間:現(xiàn)在嬰童店空間利用率遠遠低于正常要求,很多空間沒有充分利用,導(dǎo)致無法陳列更多商品,而房租貴,平攤到每平米上費用自然大大增加。
(29)周末晚上組織做游戲:像肯德基一樣,經(jīng)常教寶寶做游戲,父母都希望寶寶能經(jīng)常參與團體活動,提高寶寶的綜合素質(zhì)。
(30)讓員工每天講解3分鐘的產(chǎn)品知識:這是提高營業(yè)員產(chǎn)品知識、銷售水平、士氣、狀態(tài)等因素最有效的方式,也是目前培訓(xùn)營業(yè)員綜合素質(zhì)最可行的方式。

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