都說(shuō)孩子的錢最好賺。在經(jīng)歷了人口出生率的一路暴跌之后，二胎終于在2011、2013年和2015年用三段式節(jié)奏放開(kāi)了限制，隨之而來(lái)的就是逐漸火爆的孕嬰童市場(chǎng)。

全面二孩政策實(shí)施滿一年之際，業(yè)內(nèi)預(yù)計(jì)，在二胎政策和消費(fèi)升級(jí)的雙重刺激下，母嬰整體產(chǎn)業(yè)規(guī)模已突破兩萬(wàn)億元。

大型品牌母嬰店

月賺數(shù)十萬(wàn)元很正常

如今在西安，大到商場(chǎng)超市小到個(gè)小區(qū)的沿街商鋪都能找到孕嬰童店的存在。華商報(bào)記者1月4日在某地圖APP上，以永松路為中心搜索附近母嬰用品，結(jié)果顯示1公里范圍內(nèi)就有超過(guò)10家店面。記者咨詢發(fā)現(xiàn)，規(guī)模較小的孕嬰童用品店很多都是新開(kāi)業(yè)不久的，有的經(jīng)營(yíng)時(shí)間還不足一年。

在賽格購(gòu)物中心、銀泰城、凱德廣場(chǎng)等多家大型商場(chǎng)和購(gòu)物中心內(nèi)，均聚集了大量孕嬰童品牌的專柜和鋪面，有的商場(chǎng)干脆拿出整層空間開(kāi)辦孕嬰童用品店和兒童游樂(lè)場(chǎng)所。

2015年底，王欣在丈八東路自家小區(qū)門口開(kāi)了家孕嬰童生活館，上下兩層。樓下銷售母嬰用品，樓上提供嬰兒洗澡和游泳，“附近小區(qū)比較多，當(dāng)時(shí)周邊只有一家母嬰店，而且沒(méi)有洗澡服務(wù)。”她說(shuō)，沒(méi)想到開(kāi)張沒(méi)多久，周邊又開(kāi)了幾家母嬰店，小區(qū)里也有新開(kāi)的幼兒游泳館，“競(jìng)爭(zhēng)越來(lái)越激烈。”

某孕嬰童連鎖品牌店趙姓負(fù)責(zé)人告訴記者，他負(fù)責(zé)的這家店有1000多平方米，開(kāi)業(yè)半年，銷售額剛穩(wěn)定下來(lái)。他說(shuō)，西安市面上大大小小的孕嬰童店面難以計(jì)數(shù)，經(jīng)營(yíng)狀況也不一樣。一般百平米左右的小店面，每個(gè)月銷售額在數(shù)萬(wàn)元不等；而商場(chǎng)內(nèi)的大型品牌店，月賺數(shù)十萬(wàn)元也很正常。

位于西安康樂(lè)路一家母嬰店的工作人員告訴華商報(bào)記者說(shuō)，去年單店?duì)I收同比增長(zhǎng)近四成。

二胎生育紅利帶來(lái)超兩萬(wàn)億的市場(chǎng)蛋糕

華商報(bào)記者從國(guó)內(nèi)知名第三方數(shù)據(jù)機(jī)構(gòu)易觀獲悉，其預(yù)計(jì)隨著居民生活水平的提高，育兒成本逐年上升，中國(guó)母嬰行業(yè)保持高增長(zhǎng)態(tài)勢(shì)，2017年中國(guó)母嬰行業(yè)市場(chǎng)規(guī)模將近2.7萬(wàn)億元。

全面二孩政策實(shí)施滿一年，據(jù)全國(guó)婦聯(lián)最新調(diào)查顯示，相對(duì)東部地區(qū)，西部城市不愿生二孩的家庭比例只有44.7%，二胎生育意愿相對(duì)強(qiáng)烈。

陜西省統(tǒng)計(jì)局此前發(fā)布的報(bào)告顯示，截至2015年末，西安全市常住人口870.56萬(wàn)人，全年出生人口8.8萬(wàn)人，出生率為10.15 。另?yè)?jù)西安市衛(wèi)計(jì)委測(cè)算，全面二孩政策實(shí)施以后，西安有可能每年增加1.5萬(wàn)新生兒。華商報(bào)記者查詢《西安統(tǒng)計(jì)年鑒》發(fā)現(xiàn)，從2000年至今，西安有4個(gè)年份的出生人口超過(guò)8.5萬(wàn)人。除了2000年8.9萬(wàn)人最高以外，其他3次發(fā)生在2012、2014和2015年。不難發(fā)現(xiàn)，從2013年底單獨(dú)二孩政策實(shí)施開(kāi)始，西安的出生人口就一直保持在比較高的水平上。另有業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，近年來(lái)大量外來(lái)家庭流入給西安新生人口帶來(lái)的增量也不容忽視。

業(yè)內(nèi)認(rèn)為，二胎政策和消費(fèi)升級(jí)的雙重刺激下，母嬰市場(chǎng)迎來(lái)爆發(fā)性發(fā)展。易觀分析師荊曉蕾分析說(shuō)：“全面二孩政策實(shí)施落地滿一年，一定程度上加速了新生兒數(shù)量的增長(zhǎng)。關(guān)鍵是，隨著移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展，年輕父母的消費(fèi)行為較PC時(shí)代已發(fā)生巨大變化，社交和娛樂(lè)元素不斷滲透到網(wǎng)購(gòu)行為中。用戶對(duì)質(zhì)量、價(jià)格、服務(wù)等需求均有所提升，使原本競(jìng)爭(zhēng)激烈的母嬰市場(chǎng)進(jìn)入一片紅海之中。”

“表現(xiàn)在產(chǎn)業(yè)方面，除了母嬰商品零售外，互聯(lián)網(wǎng)母嬰市場(chǎng)市場(chǎng)也向包括教育、醫(yī)療、健康、親子活動(dòng)、親子旅游、孕產(chǎn)護(hù)理、產(chǎn)后瘦身等多種細(xì)分領(lǐng)域拓展，為用戶提供大母嬰O2O服務(wù)。”荊曉蕾說(shuō)。

創(chuàng)業(yè)者持續(xù)入場(chǎng)

母嬰企業(yè)跑步進(jìn)入資本市場(chǎng)

業(yè)內(nèi)認(rèn)為，2012年之前是母嬰產(chǎn)業(yè)的探索期，而2013年-2014年為啟動(dòng)期，2015年-2018年則為高速發(fā)展期。

據(jù)母嬰商情網(wǎng)統(tǒng)計(jì)，國(guó)內(nèi)母嬰行業(yè)從2008年步入發(fā)展車道，不少為人耳熟能詳?shù)牧闶燮放埔捕际窃诖饲昂箝_(kāi)始蓬勃發(fā)展，而它們多采用加盟模式在全國(guó)掀起母嬰用品的開(kāi)店熱潮。但是到了2013年前后，大部分加盟店都難逃脫離品牌的結(jié)局。

華安證券投資顧問(wèn)屈放表示，當(dāng)時(shí)這一輪母嬰用品行業(yè)的資本聯(lián)姻熱潮也有所縮減。一方面是證監(jiān)會(huì)在2013年啟動(dòng)被稱為“史上最嚴(yán)格IPO自查”中，給一些謀求上市的母嬰連鎖品牌潑了一盆冷水；二是當(dāng)年國(guó)家監(jiān)管部門出臺(tái)了一系列針對(duì)嬰幼兒產(chǎn)品的監(jiān)管政令。

不過(guò)，伴隨著二胎紅利帶來(lái)的萬(wàn)億級(jí)“蛋糕”和互聯(lián)網(wǎng)零售的火熱，孕嬰童市場(chǎng)又開(kāi)始重新進(jìn)入資本視野。除了以融資等方式獲得給養(yǎng)，部分公司更是已經(jīng)觸碰或成功登陸資本市場(chǎng)。

特別在2016年，資本收緊的情況下，母嬰市場(chǎng)則被持續(xù)看好，相關(guān)企業(yè)跑步進(jìn)入資本市場(chǎng)。“寶寶樹(shù)2016年先后兩次獲得大額融資，媽媽網(wǎng)已在新三板掛牌上市。這都可以看出母嬰市場(chǎng)的活躍，并且具有很大發(fā)展?jié)摿ΑＨ娑⒄摺?互聯(lián)網(wǎng)+ 戰(zhàn)略對(duì)于母嬰行業(yè)來(lái)說(shuō)都是非常好的信號(hào)，關(guān)鍵在于年輕的媽媽群體具有較強(qiáng)消費(fèi)能力。”中國(guó)電子商務(wù)研究中心高級(jí)分析師莫岱青對(duì)華商報(bào)記者分析說(shuō)。

網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)下

母嬰產(chǎn)業(yè)新模式形成

如今，在網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)下，“母嬰社區(qū)、社群+內(nèi)容+電商”成母嬰產(chǎn)業(yè)新模式，并且一定程度上了滿足了用戶的個(gè)性化消費(fèi)需求。

所謂“母嬰社區(qū)、社群+內(nèi)容+電商”模式，就是在移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展背景下，母嬰類APP的層出不窮，產(chǎn)生了很多媽媽紅人、醫(yī)生紅人，他們負(fù)責(zé)專業(yè)生產(chǎn)親子教育、育兒心得、輔食食譜等內(nèi)容，期間有了粉絲用戶的捧場(chǎng)，產(chǎn)生不少流量，最后就涉及到了流量變現(xiàn)，進(jìn)而形成比較成熟的商業(yè)模式。

荊曉蕾分析說(shuō)，在這方面，目前寶寶樹(shù)、媽媽網(wǎng)等母嬰企業(yè)均在商業(yè)模式戰(zhàn)略升級(jí)、人才升級(jí)、產(chǎn)品服務(wù)升級(jí)階段，以應(yīng)對(duì)全新升級(jí)的市場(chǎng)。“但母嬰企業(yè)產(chǎn)品服務(wù)同質(zhì)化嚴(yán)重，如何創(chuàng)新、為用戶提供持續(xù)優(yōu)質(zhì)穩(wěn)定內(nèi)容及服務(wù)是關(guān)鍵。”

據(jù)悉，目前，與母嬰APP用戶強(qiáng)關(guān)聯(lián)的領(lǐng)域有醫(yī)療健康、跨境電商、美食社區(qū)、家居家裝、家政服務(wù)、特賣電商等，其中健康醫(yī)療、跨境電商是用戶最強(qiáng)項(xiàng)領(lǐng)域。而從用戶性別看，母嬰APP用戶女性占比達(dá)80.7%。莫岱青認(rèn)為，“一般這類APP模式從社群起家，社群分享這塊優(yōu)勢(shì)比較強(qiáng)，但電商這塊相較而言會(huì)弱一些，所以這類模式還需要再磨合。”

經(jīng)營(yíng)困難

多重壓力侵蝕利潤(rùn)

實(shí)體孕嬰童店老板轉(zhuǎn)行賣水果

據(jù)華商報(bào)記者采訪了解，孕嬰童市場(chǎng)雖呈現(xiàn)爆發(fā)式增長(zhǎng)，但經(jīng)營(yíng)母嬰用品中遇到困惑的商家可不少，尤其是傳統(tǒng)個(gè)體小店，面對(duì)日趨白熱化的競(jìng)爭(zhēng)更是步履維艱。

對(duì)不少通過(guò)傳統(tǒng)渠道進(jìn)貨的實(shí)體孕嬰童店來(lái)說(shuō)，價(jià)格是一大“硬傷”。華商報(bào)記者在西安雁環(huán)中路一家母嬰店看到，某款荷蘭進(jìn)口2段奶粉398元/罐，促銷活動(dòng)是買6贈(zèng)1；某知名電商平臺(tái)上的售價(jià)為328元/罐。另外，同為24片 4包裝的尿不濕，這家店里標(biāo)價(jià)132元，促銷活動(dòng)減20元；電商平臺(tái)上的售價(jià)為129元。可見(jiàn)，一些線下母嬰產(chǎn)品價(jià)格和線上相差并不多，甚至可能更便宜。

即便如此，實(shí)體店的銷量仍然被分流。“以前搞促銷，只要把信息貼出去，家長(zhǎng)們就會(huì)被吸引過(guò)來(lái)。”在西安城西經(jīng)營(yíng)母嬰店多年的劉女士很懷念當(dāng)年，“現(xiàn)在的家長(zhǎng)多是80后、90后，他們熱衷于網(wǎng)上購(gòu)物，覺(jué)得網(wǎng)購(gòu)價(jià)格和門店促銷價(jià)差不多，還不如坐等送貨上門。”

在眾多母嬰產(chǎn)品中，賣得最好要算快消品的奶粉和尿不濕。但說(shuō)起這利潤(rùn)，劉女士連說(shuō)“不高”。“奶粉和尿不濕現(xiàn)在都有大眾認(rèn)可品牌，走量大但利潤(rùn)很低。”她表示，服飾等紡織品以及童車、家居等利潤(rùn)相對(duì)要大一些，但是單店經(jīng)營(yíng)就很難保證銷量了，“再加上還有假貨、水貨沖擊市場(chǎng)。”

規(guī)模化、多元化的沖擊讓不少個(gè)體小店難以招架。華商報(bào)記者走訪發(fā)現(xiàn)，市面上數(shù)十平米的小型孕嬰童店面有不小比例，而這些店鋪出售的的商品種類也相對(duì)單一。前述孕嬰童連鎖品牌的趙姓負(fù)責(zé)人表示，規(guī)模較大的孕嬰童店面，都不只有出售商品這一個(gè)盈利渠道。像配套的兒童游樂(lè)場(chǎng)、游泳和洗澡等，除日常維護(hù)費(fèi)用，帶來(lái)的都是純利潤(rùn)。

市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的加劇，讓一些單體店的生存難以為繼。有知情者告訴記者，此前在城南李家村和城西西電醫(yī)院周邊都有母嬰用品商店因?yàn)榈乩砦恢脝?wèn)題、大型品牌店影響而關(guān)門。

市民范先生開(kāi)過(guò)一段時(shí)間孕嬰童店，不過(guò)現(xiàn)在轉(zhuǎn)行做起了水果生意。“母嬰商品的價(jià)格都透明化了，你賣多少錢，網(wǎng)上賣多少錢，大家比比就知道。”

未來(lái)趨勢(shì)

孕嬰童2.0時(shí)代規(guī)?；缕吹氖沁\(yùn)營(yíng)和服務(wù)

隨著市民生活水平、消費(fèi)意識(shí)、育兒理念、健康觀念的提升，越來(lái)越多的人更舍得花錢購(gòu)買品質(zhì)好、健康安全、有品牌價(jià)值的母嬰用品，并享受店家優(yōu)質(zhì)的售后服務(wù)。業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，未來(lái)，孕嬰童行業(yè)在逐步進(jìn)行規(guī)模化、連鎖化“洗牌”的過(guò)程中，也將會(huì)推出“一站式”的配套服務(wù)模式：在一家母嬰店里，消費(fèi)者不僅可以買到奶粉、床椅、玩具、服飾、保健品、喂養(yǎng)用具、輔助食品、圖書(shū)音像、媽媽用品等商品，寶寶還能享受到游玩、撫觸、游樂(lè)等等一站式服務(wù)。

陜西經(jīng)典派商業(yè)管理有限公司董事長(zhǎng)朱林認(rèn)為，未來(lái)的母嬰店要解決的不僅是貨源問(wèn)題，而是更為復(fù)雜的運(yùn)營(yíng)和管理問(wèn)題。一個(gè)店面、一個(gè)品牌是否有生命力，關(guān)鍵要看它在母嬰用品和服務(wù)的產(chǎn)業(yè)鏈中，所掌握的上下游資源整合能力。不管你是小區(qū)旁的母嬰店，還是互聯(lián)聯(lián)網(wǎng)概念的高端連鎖，想要穩(wěn)固市場(chǎng)，都得拼服務(wù)。

莫岱青分析說(shuō)，個(gè)性化電商平臺(tái)時(shí)期來(lái)臨，比拼的或許不再是平臺(tái)商品的種類是否豐富，更重要的是持續(xù)滿足用戶的個(gè)性化需求。“深挖整個(gè)母嬰產(chǎn)業(yè)，不僅圍繞孩子的教育、旅游等，還要圍繞媽媽人群、家庭消費(fèi)在不同場(chǎng)景的商品服務(wù)需求，擴(kuò)充更多的品類和服務(wù)。”