相信每個第一眼看到大白、米老鼠、小熊維尼、蜘蛛俠、超人形象安全座椅的消費者，都會不由自主地感嘆一聲“哇哦，好漂亮，好特別”。深入人心的知名動畫IP形象，色彩鮮艷、造型特別的獨特設計，不論是父母還是孩子，都會在看到它的那刻“一見鐘情”。有了深入了解的愿望，再結合感恩的產(chǎn)品質量，契合泛90后父母的線上營銷，線下的用戶體驗及售后服務，與感恩“緣定終身”自然也會水到渠成了。

靠什么能抓住消費者的心

中國的兒童安全座椅市場，蛋糕很大，但是能切下多大一塊， 就需要各憑本事了。

隨著二胎時代的來臨， 一些地區(qū)政策的頒布和實施， 消費者安全意識的增強，兒童安全座椅市場無疑慢慢迎來了發(fā)展的春天。在市場跑馬圈地的過程中， 靠什么抓住消費者的心?常規(guī)的手段， 靠宣傳產(chǎn)品質量，在平臺上做幾個廣告， 用打折來吸引消費者， 用服務來維系用戶……這些傳統(tǒng)方式已經(jīng)遠遠不夠了。 新晉的父母一代， 是泛90后的消費人群， 他們除了對產(chǎn)品質量、服務、價格有要求外，更關注獨特性、趣味性、體驗感。

感恩用了2個秘方，就已經(jīng)牢牢攥住了消費者的心。1.我的形象，讓你欲罷不能。2.我的營銷，讓你樂在其中。

“ 授權+” 的玩法

孩子和父母都欲罷不能

相信第一眼看到感恩座椅的用戶， 都會有一個感覺： 太萌了。大白、 米奇、怪物星球、 維尼熊等漂亮、熟悉的卡通形象外形，立刻會讓你有購買的沖動。誰是安全座椅的直接用戶？ 孩子。在做市場調研時，很多父母跟我們說，在選擇安全座椅時，他們對國內外諸多品牌的價格、 質量進行了綜合比較，誰知道，安全座椅買回來后，孩子不喜歡坐， 單調的外形對孩子缺乏吸引力。當感恩的經(jīng)典卡通形象系列安全座椅出現(xiàn)后，不論是孩子還是父母，都愛不釋手。在我們收回來的多份用戶反饋中，很多父母表示：看到動畫片、電影中的自己喜歡的卡通形象變成了座椅，孩子迫不及待就爬上去了。相對市面上其他顏色、 形象單調的安全座椅， 感恩的產(chǎn)品讓父母也覺得很特別， 愿意拍照發(fā)朋友圈、微博，覺得彰顯個性。加上感恩本身對安全性、舒適性及很多人性化細節(jié)的設計，讓孩子和家長都覺得很滿意。

在兒童座椅的領域與全球著名卡通形象合作， 我們開了一個先河， 選擇的授權形象， 都是非常有知名度、 人氣很高的熱門IP，借勢這些IP本身的熱度， 就足以形成一定的品牌影響力。但僅僅依靠授權形象的簡單應用是不夠的，我們的設計團隊會用自己獨特的設計思維重新打造和包裝這些形象， 這是感恩“ 授權+” 的玩法， 結合IP本身的特點， 把他們的個性還原在感恩的產(chǎn)品上， 打破單一的安全座椅常規(guī)外形，在符合中國兒童人體工程學的基礎上， 結合兒童心理學的設計細節(jié)，使得感恩的授權產(chǎn)品極具創(chuàng)造力，斬獲多項業(yè)內權威大獎，極大地提升了感恩的品牌形象。這些授權產(chǎn)品也受到消費者的廣泛喜愛，在各電商平臺持續(xù)熱銷。

目前， 授權類產(chǎn)品已經(jīng)列入我們產(chǎn)品線的長遠規(guī)劃當中， 并形成了固定的開發(fā)計劃。2017年， 我們會與華納合作， 開發(fā)英雄聯(lián)盟系列、 樂一通系列的安全座椅。從最初的想法， 到后面的與國際知名動畫品牌接觸， 直到現(xiàn)在持久穩(wěn)定地與國際公司合作，我們不斷做著自己的努力。國際知名品牌選擇感恩， 敢于將自己成熟的動畫形象交由另外一家廠商深化成產(chǎn)品， 當然也有自己的理由，他們看到的是感恩人對于產(chǎn)品嚴格的質量把控。 2016年我們率先簽署了嚴于國際的團體標準， 彰顯了感恩對于產(chǎn)品質量的決心。

關于授權形象與嬰童用品的結合， 不止是我個人， 整個公司的信心都很足， 成熟優(yōu)質的卡通IP形象， 其本身就具有國際化特性以及較高的群眾熱度。隨之母嬰市場的持續(xù)升溫， 如今授權類產(chǎn)品的品類、品牌越來越多， 已經(jīng)形成了相當?shù)囊?guī)模，相關平臺也會進行一定的資源支持。各方面的利好因素推動， 相信授權形象類嬰童產(chǎn)品的市場前景必將一片光明。

線上營銷

讓消費者參與進來，快樂消費

互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展如日中天， 網(wǎng)絡購物已經(jīng)成為一種全民風潮?；ヂ?lián)網(wǎng)+時代已經(jīng)到來， 這是不可逆轉的大趨勢。對于品牌自身來說， 感恩安全座椅的主要目標客戶， 是25～35歲區(qū)間的泛90后年輕家長， 網(wǎng)絡是他們首選的購物渠道。時代大背景和目標用戶的消費習慣， 決定了我們必須將線上作為推廣銷售的主陣地。從另一個角度講， 線上推廣可以借助精確的大數(shù)據(jù)來分析有效用戶觸達率， 這個數(shù)據(jù)的參照準確性要遠遠高于線下， 銷售部會定期依據(jù)線上實時的數(shù)據(jù)，分析銷售轉化率， 并由此判斷推廣效果， 調整推廣策略。

多年來堅持主打線上運營， 我們的電商團隊積累了豐富的經(jīng)驗，銷售只是最終目的， 怎么讓消費者參與其中， 實現(xiàn)邊玩邊買，快樂購物，與用戶深度互動、保持黏性，是我們的初心。

在歷年618、99大促， 雙十一購物狂歡節(jié)等電商平臺重要的時間節(jié)點， 團隊策劃的一系列營銷策略均取得了不俗的成績。 2016年天貓99聚星節(jié)， 感恩的“ 買安全座椅被送草泥馬”營銷活動登上新浪熱門話題榜， 這個事件連續(xù)三天登頂新浪熱門話題榜top3， 話題閱讀人次將近3700萬，大量用戶在參與話題，講述段子的同時， 帶來的品牌曝光率為感恩旗艦店帶來了可觀的流量，當期的店鋪銷售數(shù)據(jù)非?？捎^。

2016年“ 雙11” 期間我們做的直播也為感恩帶來了不俗的戰(zhàn)績， 直播節(jié)目邀請了外籍知名主持人朱力安化身“ 感恩情報局” 特工， 與感恩的形象代言人馬伊 ， 一同為消費者呈現(xiàn)了多場有豐富故事情節(jié)， 并且可以“ 邊看邊買” 的趣味狂歡直播盛宴，引發(fā)數(shù)十萬網(wǎng)友關注， 單期天貓平臺的最高點贊數(shù)就高達千萬， 由此帶動了店鋪的銷售。 2016“ 雙11” 當日， 感恩安全座椅天貓旗艦店全天累計售出36015件，當日銷售額近3000萬， 同比增長36.4%。

線下體驗+售后服務

全方位打造優(yōu)質品牌

線上和線下， 這兩大渠道相輔相成、缺一不可， 是品牌建設及商品銷售的重要組成部分。從渠道優(yōu)勢方面講， 線上的品牌傳播作用遠大于線下， 而線下品牌樹立作用大于線上。兩個渠道必須融合共生，合作發(fā)力。線上推廣塑造品牌形象及銷售， 線下主打用戶體驗及售后服務。兩方聯(lián)動， 共同為消費者服務， 也為品牌服務， 才能開啟品牌營銷和電子商務完美結合的新時代。

感恩選擇與有成熟汽車用品資源的大代理商合作鋪設汽配渠道，占據(jù)了大量的市場份額。目前在全國各地已經(jīng)有專賣店五十余家，專柜及合作門店數(shù)量累計千余家， 覆蓋全國絕大部分省市。之后感恩要開發(fā)母嬰類渠道， 踏踏實實經(jīng)營好品牌，設立形象店與專柜，讓用戶通過真實的體驗感知感恩的產(chǎn)品、服務、配送、安裝……這樣有利于消費者更立體地了解我們的品牌和產(chǎn)品。