“我始終認(rèn)為，自己經(jīng)營(yíng)的不只是產(chǎn)品，還是一份父親對(duì)孩子成長(zhǎng)的呵護(hù)與牽掛，一份國(guó)民對(duì)品牌塑造的執(zhí)著與追求，一份業(yè)者對(duì)行業(yè)發(fā)展的探索與推動(dòng)。爹地寶貝的產(chǎn)品之所以能那么暢銷，是因?yàn)樘煜掠袩o(wú)數(shù)像我這樣愛(ài)孩子的父母；爹地寶貝的品牌之所以能走出國(guó)門(mén)，是因?yàn)橛袑?duì)中國(guó)品牌高度認(rèn)可與支持的粉絲；福建衛(wèi)生用品之所以能逐步提升影響力，是因?yàn)樵S多懷有責(zé)任心與使命感的經(jīng)營(yíng)者。”林斌向記者說(shuō)。

因愛(ài)而生

爹地寶貝成紙尿褲市場(chǎng)新寵

勤勞勇敢、敢闖敢拼，是福清人的精神特質(zhì)。作為一名地地道道的福清人，林斌的血管里，與生俱來(lái)就流淌著這樣的血液。

17歲，正是舞項(xiàng)之年。然而，生活的艱辛讓林斌早早地挑起扁擔(dān)，北上賣貨。“賣的是收音機(jī)，品質(zhì)對(duì)標(biāo)著名的‘海燕’。那時(shí)哪有渠道，商店都是國(guó)營(yíng)的，不給你進(jìn)。”林斌說(shuō)。

數(shù)年的努力，讓林斌賺到了創(chuàng)業(yè)的啟動(dòng)資金。20歲那年，林斌回到家鄉(xiāng)創(chuàng)辦了福州天使日用品有限公司，專做外貿(mào)出口鞋墊。然而，受國(guó)際經(jīng)濟(jì)形勢(shì)影響，這一行業(yè)漸顯疲態(tài)。2005年，林斌二次創(chuàng)業(yè)，從出口鞋業(yè)轉(zhuǎn)向母嬰用品，正式進(jìn)軍紙尿褲市場(chǎng)。

“孩子”出生了，起啥名呢？向來(lái)尊重女性的林斌首先想到了與“媽咪”相關(guān)的詞匯，無(wú)奈都已被搶注。團(tuán)隊(duì)建議，何不以“爹地”為宣傳點(diǎn)，強(qiáng)調(diào)父親在孩子養(yǎng)育過(guò)程中的地位和影響力？“雖然父母在孩子成長(zhǎng)中扮演的角色和發(fā)揮的作用有異，但對(duì)孩子的愛(ài)無(wú)別。只要是用心呵護(hù)，媽咪、爹地都一樣。”就這樣，以“父愛(ài)”作為品牌營(yíng)銷主軸線的“爹地寶貝”誕生了。

作為一家新生企業(yè)，爹地寶貝面臨的困難可想而知。“剛開(kāi)始的那兩年，花王、幫寶適等國(guó)外品牌占據(jù)了中國(guó)紙尿褲市場(chǎng)的主要份額，包括爹地寶貝在內(nèi)的眾多國(guó)內(nèi)品牌都只是‘小打小鬧’，掙扎于生死線上。”林斌舉例說(shuō)，那時(shí)，一片紙尿褲僅成本就要0.98元，但幫寶適“一片紙尿褲賣一元”的廣告卻打得滿天飛。不要說(shuō)發(fā)展，就是活下去都十分不易。

競(jìng)爭(zhēng)白熱化，如何突圍？差異化發(fā)展，是林斌祭出的大旗。2008年，爹地寶貝在行業(yè)內(nèi)首推針對(duì)夏季需求、主打輕薄的紙尿褲——“空調(diào)褲”，這個(gè)經(jīng)典的差異化產(chǎn)品不僅使紙尿褲擺脫了季節(jié)性的束縛，也讓爹地寶貝迅速在全國(guó)占領(lǐng)市場(chǎng)、站穩(wěn)腳跟。

差異化，是產(chǎn)品的差異化，也是營(yíng)銷的差異化。為避免在一線城市和大品牌展開(kāi)正面交鋒，爹地寶貝走上了“農(nóng)村包圍城市”的道路。憑借良好的產(chǎn)品品質(zhì)，爹地寶貝以迅雷不及掩耳之勢(shì)深入二三線市場(chǎng)。截至2014年初，爹地寶貝的經(jīng)銷商已遍及全國(guó)700多個(gè)縣市。

林斌認(rèn)為，只有久負(fù)盛名的品牌才能深入人心。2015年，爹地寶貝聯(lián)手創(chuàng)作了《貓和老鼠》《海綿寶寶》等經(jīng)典的美國(guó)天才導(dǎo)演/編劇EricShaw（埃里克·肖），打造52集大型幽默、勵(lì)志、親情動(dòng)漫大片《爹地寶貝》，傳統(tǒng)模式與動(dòng)漫營(yíng)銷相結(jié)合，讓品牌深植千家萬(wàn)戶。

一系列舉措正不斷收獲成效。10年后，林斌“做中國(guó)最具競(jìng)爭(zhēng)力的專業(yè)化母嬰用品生產(chǎn)企業(yè)”的創(chuàng)業(yè)夢(mèng)想已然變成現(xiàn)實(shí)。根據(jù)中國(guó)造紙協(xié)會(huì)生活用紙專業(yè)委員會(huì)的統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)，2015年，爹地寶貝在國(guó)內(nèi)紙尿褲品牌中綜合排名第六位。“爹地寶貝”嬰兒護(hù)理用品躋身行業(yè)前十。值得一提的是，2015年12月，爹地寶貝在新三板上市，成為新三板紙尿褲第一股。

為愛(ài)堅(jiān)守

打造中華民族的世界品牌

2013年，爹地寶貝試水韓國(guó)市場(chǎng)，憑著優(yōu)良的品質(zhì)深受消費(fèi)者青睞。不止韓國(guó)，在非洲、中東、馬來(lái)西亞等國(guó)家，也時(shí)?？梢?jiàn)爹地寶貝的身影。

在國(guó)內(nèi)發(fā)展如火如荼的同時(shí)，林斌已不再滿足最初設(shè)定的“小目標(biāo)”。他要把爹地寶貝打造成中華民族的世界品牌，讓爹地寶貝的產(chǎn)品走出國(guó)門(mén)、走向世界。

造牌難，造世界品牌更難。怎么做？林斌的秘笈是——創(chuàng)新。

——設(shè)備創(chuàng)新。2011年，爹地寶貝耗資3000多萬(wàn)元，引進(jìn)世界先進(jìn)的紙尿褲生產(chǎn)線——日本瑞光生產(chǎn)線。隨著產(chǎn)品升級(jí)的需要和產(chǎn)能的擴(kuò)張，2014年，在年銷售6個(gè)多億的背景下，爹地寶貝更是投資5億元建設(shè)“樣板工廠”，引進(jìn)十余條瑞光最新生產(chǎn)線，僅設(shè)備就花費(fèi)3億多元。

——材料創(chuàng)新。為比肩國(guó)際一流品牌，爹地寶貝推行原材料國(guó)際化，與世界500強(qiáng)企業(yè)，如日本住友、三大雅高分子，美國(guó)質(zhì)優(yōu)、PGI無(wú)紡布，德國(guó)漢高熱熔膠等形成戰(zhàn)略合作，實(shí)現(xiàn)原材料的可追溯性。

——管理創(chuàng)新。在實(shí)施精細(xì)化管理的同時(shí)，爹地寶貝智能化新工廠首創(chuàng)觀光通道，并面向社會(huì)開(kāi)放。這將成為國(guó)內(nèi)紙尿褲行業(yè)首家建有觀光通道的工廠。通過(guò)觀光通道，消費(fèi)者可以親見(jiàn)紙尿褲生產(chǎn)的全過(guò)程，從衛(wèi)生安全、工作人員行為等細(xì)節(jié)看見(jiàn)企業(yè)管理的態(tài)度與專業(yè)。

——產(chǎn)品創(chuàng)新。爹地寶貝持續(xù)加大對(duì)產(chǎn)品屬性功能的開(kāi)發(fā)，例如紙尿褲的吸收性，紙尿褲的干爽性，紙尿褲的透氣性以及抗菌性能等等，不同功能的針對(duì)性對(duì)比測(cè)評(píng)。

——營(yíng)銷創(chuàng)新。緊跟電商發(fā)展趨勢(shì)，爹地寶貝著力互聯(lián)網(wǎng)銷售，電商的銷量持續(xù)保持增長(zhǎng)，今年銷售額將突破億元大關(guān)。