經(jīng)銷商這兩年過得特別不順， 所以今天又重提了經(jīng)銷商的價值，不是為千千萬萬的經(jīng)銷商刷存在感，而是要提醒經(jīng)銷商，切莫走得太遠(yuǎn)，而忘記了當(dāng)初出發(fā)的目的。 經(jīng)銷商的價值是無可取代的， 回歸了你的價值，廠家斷不敢撤掉你。

故事一：300個網(wǎng)點的經(jīng)銷商，真的說撤就撤？

記得去年拜訪一位經(jīng)銷商朋友，正遇上他和廠家業(yè)務(wù)斗氣，問起緣由，也都是一些雞毛蒜皮的瑣事。由于溝通不暢，廠家業(yè)務(wù)人員又是個年輕氣盛的毛頭小伙子，結(jié)果弄得雙方劍拔弩張。

“我就不信他敢撤了我！我手下300多個網(wǎng)點都是我一手一腳開發(fā)出來的，他們認(rèn)的是我老宋，想當(dāng)初誰知道XX是個什么品牌?。?！這些活兒，他們廠家離了我，哪樣玩得轉(zhuǎn)?。?rdquo;

“來??！互相傷害??！”這是我當(dāng)時拜訪他時，他掛在嘴邊最多的一句話。

今年5月份再接到他的電話，突然問我有沒有什么合適的廠家資源和品牌可以介紹，我說你XX牌子不是做得挺好的嗎？

他原本是個極好面子的人，有什么難處也不愿與人掰扯，沒想到聽到我這么一說，氣不打一出來，直接給我撂了句：“哎！TMD他們還真的動手把我給撤了！”

故事二：為什么微商把我給拉黑了？

有個朋友在微信的微商上買了兩罐奶粉，據(jù)說是澳洲本地原廠原產(chǎn)，是越過海關(guān)偷運入境，所以價格有一定的優(yōu)惠。

兩罐奶粉郵寄到家后，朋友感覺不對，外包裝印刷模糊、重影現(xiàn)象嚴(yán)重，一看就不像澳洲貨，然后@賣家，賣家回復(fù)說：每個企業(yè)的印刷品都會有一定的不良率，反正是包裝，又不影響食用。

朋友想想也是，于是打開包裝試著沖調(diào)了一杯，發(fā)現(xiàn)奶粉不易沖散，而且味道也不對，就再找賣家。

賣家用非常專業(yè)的口吻指點道：是你沖泡用的水溫有問題。你說奶粉味道不對，那你說這個牌子的奶粉應(yīng)該是什么味兒？國外的奶粉就這個味兒！

朋友有氣，爭辯道：這個牌子的奶粉國內(nèi)也有賣，我們以前就是喝國內(nèi)超市里的貨，你賣的絕對是假貨！

結(jié)果，朋友被這個微商拉黑了。