母嬰智能產(chǎn)業(yè)如何能安然度過(guò)較為寒冷的2016年？我們能為生存和發(fā)展做些什么？我們應(yīng)該如何反思及行動(dòng)？

1 、入行！入行！入行！

如果項(xiàng)目團(tuán)隊(duì)不是母嬰行業(yè)出身，那也不要緊，趕緊尋找具有行業(yè)背景、熟悉母嬰消費(fèi)者行為特征的人才加入項(xiàng)目核心團(tuán)隊(duì)。

這里有個(gè)測(cè)試題：兒童定位手表的主要屬性是什么？是防丟產(chǎn)品嗎？還是其他？（思考過(guò)程及參考答案在本文最后）

2 、善待手上的資源

既然阿里至今都沒(méi)能把“來(lái)往”燒起來(lái)、順豐也沒(méi)能把“嘿客”燒起來(lái)，那么你也別去琢磨把天給燒熱了。現(xiàn)實(shí)的做法是，就近挖個(gè)洞、鋪上便宜又管用的稻草，潛心研究目標(biāo)消費(fèi)群體的需求、并據(jù)此認(rèn)真打磨自己的產(chǎn)品。天氣總會(huì)暖和起來(lái)的，也許到時(shí)候再全力出擊，效果會(huì)更好。

如今創(chuàng)業(yè)圈流傳著一個(gè)不好的說(shuō)法，所謂的“錢(qián)多人傻”，認(rèn)為投資者是各種好糊弄～～這絕對(duì)是個(gè)偽概念。不要被我們從小聽(tīng)過(guò)的“阿凡提戲弄財(cái)主”的故事所誤導(dǎo)了，其實(shí)各國(guó)民間都有這方面意淫的悠久歷史。

3 、搞清楚自己的努力方向

項(xiàng)目成不成，與投資額無(wú)關(guān)，與誰(shuí)投的資也無(wú)關(guān)，而關(guān)鍵在于市場(chǎng)是否認(rèn)可。投資唯一的作用，就是讓正確的事情發(fā)展速度更快，而絕對(duì)不會(huì)讓錯(cuò)誤的事情變得正確。因此不要花太多精力去研究如今創(chuàng)投圈的熱門(mén)題材是什么、投資者喜歡什么等等。

見(jiàn)過(guò)一些團(tuán)隊(duì)，一有創(chuàng)業(yè)比賽或論壇就去參加，一見(jiàn)投資者就全班核心成員出動(dòng)搞路演，以示團(tuán)隊(duì)的強(qiáng)大，其實(shí)完全沒(méi)必要。我的建議是，項(xiàng)目團(tuán)隊(duì)中，有一個(gè)人花20％的精力關(guān)注投資事務(wù)就可以了，其他隊(duì)員專注于消費(fèi)者需求、及如何滿足消費(fèi)者需求。而且，投資是項(xiàng)目本身吸引來(lái)的，不是去找來(lái)的。做好自己的事，該來(lái)的都會(huì)來(lái)的。

4 、正確評(píng)估你的現(xiàn)有產(chǎn)品

其實(shí)無(wú)論大氣候如何，好的產(chǎn)品隨時(shí)都可以發(fā)力的（評(píng)判的標(biāo)準(zhǔn)是，在一個(gè)有合理毛利的價(jià)格基礎(chǔ)上，愿意買(mǎi)單的消費(fèi)者是否足夠多？）。問(wèn)題的關(guān)鍵是，你的產(chǎn)品是不是具有這種能力。

評(píng)判的方法是：先去找100個(gè)愿意以正常價(jià)格買(mǎi)單的正真消費(fèi)者，然后看他使用后是否覺(jué)得物有所值。如果這個(gè)測(cè)試你很容易就完成了、而且反饋是正面的（別找親友團(tuán)，別自己騙自己），那么恭喜你，你大體上已經(jīng)有資格考慮如何擴(kuò)大推廣規(guī)模了。我敢保證，市面上大部分產(chǎn)品連100個(gè)真正愿意以正常價(jià)格買(mǎi)單的消費(fèi)者都很難找到。

如果測(cè)試結(jié)果不理想，那么還是先找找原因、繼續(xù)潛心打磨產(chǎn)品吧！

5 、明確目標(biāo)消費(fèi)群，滿足他們的需求！

不要做老少咸宜的產(chǎn)品，要克制自己的技術(shù)表現(xiàn)欲（技術(shù)出身的多半有這個(gè)沖動(dòng)）。針對(duì)精準(zhǔn)消費(fèi)群體、滿足特定的需求，這比“普適”更重要，因?yàn)槿f(wàn)金油通常意味著做什么都不管用。

ｅ扣上市后，不少同行發(fā)表觀點(diǎn)：你這防丟報(bào)警最多只有50米，太不給力了吧？！對(duì)此我很感無(wú)奈。要知道e扣是針對(duì)0-5歲的學(xué)齡前嬰童，近場(chǎng)預(yù)防才是重點(diǎn)，所以在技術(shù)上對(duì)“安全空間”的判斷也作了大量的算法調(diào)整：空曠環(huán)境20米左右就報(bào)警、遇有障礙物或人群阻隔時(shí)（如車(chē)站、菜場(chǎng)）哪怕只有區(qū)區(qū)幾米也會(huì)報(bào)警。試想媽媽帶著孩子去菜場(chǎng)或商場(chǎng)，如果距離50米才報(bào)警，那能有什么用呢？而GPS方案的防丟產(chǎn)品（如定位手表），則更適合學(xué)齡及以上的孩子，那些孩子離開(kāi)家長(zhǎng)身邊是常態(tài)（如上學(xué)、或小區(qū)玩耍時(shí)，基本都獨(dú)自行動(dòng)的），因此遠(yuǎn)程實(shí)時(shí)定位更為重要。

這只是舉個(gè)例子，說(shuō)明消費(fèi)群體的不同、會(huì)有不同需求、技術(shù)實(shí)現(xiàn)也要與之相匹配。這與你的技術(shù)看起來(lái)炫不炫沒(méi)什么關(guān)系。

如果你能被消費(fèi)者所接受，那么就不用去管什么行業(yè)大氣候。事實(shí)上，消費(fèi)者是你唯一該關(guān)心的事情。