以下是國(guó)家高級(jí)乳業(yè)分析師宋亮的演講要點(diǎn)，小編現(xiàn)場(chǎng)聆聽(tīng)他在“第二屆中國(guó)奶粉專賣張書(shū)論壇”用手機(jī)盲打：

1-奶粉配方制很快就會(huì)施行，一家企業(yè)三個(gè)品牌，九種配方，奶粉企業(yè)中大半將退市。

2-線上跨境購(gòu)也將納入審核體系，跨境購(gòu)門(mén)檻提高，成本優(yōu)勢(shì)不再，將與線下品牌同質(zhì)化，價(jià)格也會(huì)一致。

3-廠家與渠道地位將發(fā)生巨大變化，廠家地位上升更具話語(yǔ)權(quán)。

4-渠道將是大渠道的天下，專業(yè)化和服務(wù)化是對(duì)零售的新要求和挑戰(zhàn)。

5-海外品牌占據(jù)奶粉市場(chǎng)近六成市場(chǎng)份額，國(guó)產(chǎn)奶粉的春天還要靠奶粉品牌的中堅(jiān)力量共同打造。

6-輿論的邪風(fēng)將被打壓，需要樹(shù)立輿論的正確引導(dǎo)，微信中自媒體、大V的不良言論將被約束管制。

7-國(guó)家政府將與國(guó)際檢查機(jī)構(gòu)購(gòu)建新的監(jiān)控體系，做到產(chǎn)品可追蹤，可查閱。

8-渠道從長(zhǎng)久來(lái)看，線下依然是為品牌積攢口碑，粘性增強(qiáng)和延續(xù)的良好途徑。

9-未來(lái)外資奶粉將分為兩個(gè)陣營(yíng)：固守傳統(tǒng)渠道的惠氏，以及拋棄傳統(tǒng)渠道主做線上渠道的達(dá)能。短期看來(lái)達(dá)能占上風(fēng)，長(zhǎng)期看來(lái)，惠氏會(huì)更有利。

10-線下的難度在于：自身專業(yè)性、服務(wù)性專業(yè)水平差、謀利渠道單一、經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)大、改變難。

11-呼吁廠商：給渠道提供毛利品，提升渠道積極性，讓渠道與消費(fèi)者更具粘性，并努力提升自身專業(yè)性。

12-對(duì)零售商的忠告：要學(xué)會(huì)傍大品牌，這才夠安全；學(xué)會(huì)多元化經(jīng)營(yíng)（考慮什么是引流品，什么是毛利品；從服務(wù)中找可以盈利的東西，讓消費(fèi)者身心滿意。