有人說，對于跨境電商來說，2014年是藍海，2015年是紅海，2016年則是轉(zhuǎn)折博弈的一年。在這一年，監(jiān)管首次出現(xiàn)，平臺面臨洗牌，出于競爭壓力，許多平臺還打出來了“去跨境化”的概念。

蜜芽創(chuàng)始人劉楠

但對蜜芽的創(chuàng)始人劉楠來說，無論是“跨境”還是“去跨境”都是不成立的概念。在同鳳凰科技的交流中，她不斷強調(diào)，跨境電商是個偽命題，蜜芽從來不認為自己是一家跨境電商，而是一家“母嬰電商”。

她認為，跨境商務(wù)是中國零售企業(yè)的有機組成部分，任何一個零售企業(yè)為了讓消費者買到高品質(zhì)的商品，都應(yīng)該汲取跨境供應(yīng)鏈的優(yōu)勢。蜜芽想做中高端的市場，所以不可避免的會有一些進口商品通過跨境的方式進入國內(nèi)的時候更加便宜、快捷，對于消費者而言體驗也更好。但是這類商品在蜜芽的份額從來沒有超過50%。

劉楠在采訪中也表示，女性創(chuàng)業(yè)者有自己的優(yōu)勢，在創(chuàng)業(yè)過程中要以小及大，以點搏面的去探查消費者的共性需求。她本身在這幾年的創(chuàng)業(yè)過程中也在不斷尋求新的需求點。目前來說，除了線上電商業(yè)務(wù)外，蜜芽一方面通過線下嬰童樂園的方式來促進線上線下的轉(zhuǎn)化，另一方面則通過直播的方式來營造母嬰內(nèi)容社群。

現(xiàn)在蜜芽的直播平臺上簽約了100名母嬰內(nèi)容達人，包括媽媽們、兒科醫(yī)生以及生活家。直播不提倡打賞，而是聚合了用戶之間的討論。據(jù)劉楠所述，直播場次銷售的品牌轉(zhuǎn)化率大概是不直播的時候轉(zhuǎn)化率的十倍。

作為一個垂直電商，蜜芽也在不斷地擴充品類。“黑五的時候，增長最大的是非母嬰品類，尤其是輕奢、美妝等。口紅一個品類比去年暴漲了1500%。”但是擴充品類也有一定的標準，劉楠說：“只要是中產(chǎn)階級的媽媽們關(guān)于品質(zhì)生活的產(chǎn)品，蜜芽才會去擴充。中產(chǎn)階級、媽媽們、品質(zhì)生活就是其中的三個標準。”