對(duì)于中小賣家來說，“品牌化”看似是個(gè)比較遙遠(yuǎn)的事情，但要想在跨境電商的路上走得更遠(yuǎn)，“品牌化”又是必須要邁出的一步。“品牌化”究竟要怎么走？看下青島斯科貝電子商務(wù)有限公司總經(jīng)理鄭雅乾的“品牌化”之路，給你以新的啟發(fā)。

“品牌化”是跨境電商企業(yè)成長(zhǎng)的必經(jīng)之路

關(guān)于“品牌化”，絕大多數(shù)跨境電商企業(yè)并不是一開始就會(huì)有意識(shí)的去做。鄭雅乾企業(yè)也是這“絕大多數(shù)”中的一員。據(jù)鄭雅乾介紹，他從2008年開始進(jìn)入跨境電商行業(yè)，經(jīng)過了四五年的摸爬滾打，直到2013年左右才意識(shí)到了“品牌化”這一概念。

“我們之所會(huì)想到去做‘品牌化’，是因?yàn)榻?jīng)過之前四五年的經(jīng)驗(yàn)積累，我們發(fā)現(xiàn)產(chǎn)品的累計(jì)是比較困難的。在非品牌化的情況下，我們的產(chǎn)品基本上是不存在原生開發(fā)的，絕大部分產(chǎn)品都是拿市場(chǎng)的現(xiàn)有庫存來做。那么這個(gè)時(shí)候賣家和賣家之間真正在競(jìng)爭(zhēng)的東西，只剩下了誰的手比較快、誰得到的新鮮資訊和新款式比較早，但這種東西是很難持續(xù)的。一旦一個(gè)產(chǎn)品爆起來，馬上就會(huì)被人跟賣，然后就會(huì)有一個(gè)下降的過程，包括打價(jià)格戰(zhàn)的過程。”鄭雅乾說。

鄭雅乾表示，在走了四五年的非品牌化的道路后，盡管錢賺了一點(diǎn)，團(tuán)隊(duì)也做大了一些，但生意卻很難走向正軌，很難讓其自然成長(zhǎng)。所以，這更堅(jiān)定了他要做“品牌化”的信念。

“文化”+“產(chǎn)品”=“品牌”

鄭雅乾談到他對(duì)“品牌化”的理解：“關(guān)于品牌化，不同的人有不同的理解。簡(jiǎn)單點(diǎn)說，平品牌化實(shí)際上是包含兩個(gè)層面：第一個(gè)層面是產(chǎn)品的開發(fā)要有自己獨(dú)到的東西，讓它沉淀下來，包括對(duì)國(guó)外市場(chǎng)的了解、對(duì)整個(gè)團(tuán)隊(duì)開發(fā)、對(duì)團(tuán)隊(duì)的培育，這都是要花很多精力的。

第二個(gè)層面，就是我們?cè)谡麄€(gè)的營(yíng)銷推廣和整個(gè)的品牌宣傳上要花很多的精力甚至金錢。一個(gè)品牌被人認(rèn)知，首先是要有好的產(chǎn)品，其次就是這些好的產(chǎn)品在各種不同的渠道和通路上，不斷的被其他人所認(rèn)知、感受，這是一個(gè)比較漫長(zhǎng)和痛苦的過程，但又必須得走。”

面對(duì)“侵權(quán)”，必須捍衛(wèi)自己的合法權(quán)益

談到侵權(quán)，鄭雅乾表示：“我們做‘品牌化’，有不少東西是自己做的原創(chuàng)設(shè)計(jì)，或者是我們專門請(qǐng)?jiān)O(shè)計(jì)師來做的設(shè)計(jì)。而這個(gè)過程里，必然會(huì)有人來盜用我們的圖片或者設(shè)計(jì)，盡管這方面的處理我直接接觸的不是很多，但是從基本道理來講，任何一個(gè)品牌方或者是設(shè)計(jì)的所有人，來維護(hù)自己的設(shè)計(jì)版權(quán)，都是天經(jīng)地義的，這將會(huì)是一個(gè)大的趨勢(shì)，也是必然的，但我們可能還是需要從心理上，來逐漸的接受這樣一個(gè)正?；倪^程。”