母嬰店如何擴(kuò)張？近年來，隨著母嬰行業(yè)的快速擴(kuò)張，母嬰門店這個(gè)多數(shù)由草根成長起來的一族也得到了飛速的發(fā)展，行業(yè)內(nèi)不乏一些年?duì)I業(yè)額上千萬甚至上億的母嬰連鎖門店與連鎖機(jī)構(gòu)，但同時(shí)我們也看到，更多的門店卻是擴(kuò)張乏力、或擴(kuò)張后的盈利能力未能得到應(yīng)有的提升。

勿容置疑的是，擴(kuò)張是母嬰門店做大做強(qiáng)的必經(jīng)之路，如何做大、做強(qiáng)又能夠在這個(gè)過程中規(guī)避相應(yīng)的經(jīng)營風(fēng)險(xiǎn)，我想，母嬰門店的擴(kuò)張應(yīng)該遵循三個(gè)步驟，即：個(gè)體的成功、團(tuán)隊(duì)的成功與成功模式的復(fù)制。

母嬰店正確擴(kuò)張第一曲：個(gè)體的成功

一個(gè)希望快速擴(kuò)展的門店，一定得是一個(gè)經(jīng)營良好，盈利能力強(qiáng)的門店，一個(gè)連一個(gè)門店都經(jīng)營不好的個(gè)人與團(tuán)隊(duì)又怎么可以經(jīng)營好一個(gè)連鎖機(jī)構(gòu)，又如何能夠去管理擴(kuò)張壯大后的業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)?所以，個(gè)體的成功是母嬰門店擴(kuò)張的前提。

個(gè)體的成功，在母嬰門店有都很多種定義，譬如說，會(huì)賣貨，會(huì)做產(chǎn)品展示，會(huì)做店面選址，會(huì)做促銷策劃與活動(dòng)推廣；個(gè)體的成功，可以指一個(gè)人的成功，也可以指一個(gè)門店的成功。在母嬰行業(yè)，多數(shù)成功的門店，其經(jīng)營者一定是在產(chǎn)品推廣與店面管理方面的能手；

但同時(shí)也不可否認(rèn)，這些從草根成長起來的一族，也僅僅是個(gè)體的成功;管理一家店、兩家店還可以，一旦店面的擴(kuò)張規(guī)模與擴(kuò)張數(shù)量超過了個(gè)人親力親為的范圍，那么就必然走向沒落！

原因很簡單，你的成功是依靠你的個(gè)人英雄主義或者親力親為的個(gè)人努力來實(shí)現(xiàn)的，你的擴(kuò)張未能讓你的團(tuán)隊(duì)發(fā)揮應(yīng)有的作用。

母嬰店正確擴(kuò)張第二曲：成功的團(tuán)隊(duì)

將老門店優(yōu)秀的店長調(diào)到新門店去做店長，將優(yōu)秀的店員調(diào)到新門店去做店員；懂得店面管理與產(chǎn)品展示的店長，具備產(chǎn)品推銷能力的優(yōu)秀店員，再加上優(yōu)秀的經(jīng)營管理全盤掌控，想不成功都不行。所以母嬰店正確擴(kuò)張第二曲要有成功的團(tuán)隊(duì)。

如果個(gè)體的成功可以保證小規(guī)模母嬰門店的成功，那么，團(tuán)隊(duì)的成功則保證了母嬰門店規(guī)模增長后的成功;但是僅僅靠這兩點(diǎn)，還不足以推動(dòng)母嬰門店的快速擴(kuò)張。

母嬰店正確擴(kuò)張第三曲：成功模式的復(fù)制

母嬰門店在規(guī)模小、數(shù)量少的情況下是否可以總結(jié)出一套成功的市場運(yùn)作模式，且其模式是否具備可復(fù)制性是推動(dòng)母嬰門店快速擴(kuò)張的前提與基礎(chǔ)。

肯德基、麥當(dāng)勞之所以可以開遍全世界，依靠的就是一套成功店鋪選址、門店裝修、店員培訓(xùn)、產(chǎn)品生產(chǎn)流程化等店鋪擴(kuò)張模式，母嬰行業(yè)也不缺乏快速擴(kuò)張的連鎖機(jī)構(gòu)，這些企業(yè)無論是直營還是加盟，他們都有著一套自己的開店及加盟規(guī)范。

一個(gè)行業(yè)的草根或者弱小群體，要通過門店擴(kuò)展參與到已經(jīng)在行業(yè)或者區(qū)域具備一定影響力與領(lǐng)導(dǎo)地位的母嬰連鎖機(jī)構(gòu)的競爭中去。

那么，在參與競爭之前就要考慮，我們的優(yōu)勢在哪里，我們的擴(kuò)張模式是否可以保證切入到市場競爭中去并獲取相應(yīng)的市場份額，我們的模式是否可以復(fù)制，是否能夠形成相應(yīng)的行業(yè)壁壘。這就是模式的力量!

當(dāng)我們在現(xiàn)有的門店運(yùn)作經(jīng)驗(yàn)中，形成了獨(dú)特的、可復(fù)制的成功市場運(yùn)作模式，我們就可以實(shí)現(xiàn)快速的門店擴(kuò)張。

圖片來源：愛分享