商品報價需要有一定的技巧，只讓顧客覺得劃算了，才會買單。那么商品報價的技巧有哪些？如何把控這些技巧呢？

1順序改一改，生意滾滾來

人們做決策會受到環(huán)境的影響，有時候不需要改變產品本身，只需要改變人們看到這個產品之前的體驗，就能改變此人對東西的印象。

我們來看一個關于電視收費的調查研究：

第一個方案：價格在前，產品數(shù)量在后。300美元可以看到600小時的節(jié)目。

第二個方案：數(shù)量在前，價格在后。600小時的節(jié)目收費300美元。

分析結果顯示，人們選擇第二個方案的更多。

人們更喜歡產品數(shù)量在前，價格在后的順序，如果產品數(shù)量較大，就更是如此。

因為當選項變得復雜的時候，我們的注意力就會集中在最先出現(xiàn)的信息上，無論是產品數(shù)量、價格、時間長短。

70首歌收29.9美元，比29.9美元可以下70首歌的設計更能讓消費者心動。

將你想更想要傳達的信息放在前面，當產品數(shù)量復雜的時候，一般放在前面更能夠讓消費者青睞。

2報價精準一點更好

在談判中率先報價能夠形成錨點，影響對后續(xù)的報價和還價，除此之外在報價中入錯采取精確報價的方法同樣會有有意想不到的收獲。

在一項研究中，受試者參與了模擬二手車的銷售談判，扮演賣家，看到了三種潛在顧客的報價。

一個報價是整數(shù)，2000美元，另外兩個是精確的數(shù)字：1835美元和2135美元。

談判開始了，經(jīng)過一系列的討價還價，出現(xiàn)了一個有趣的現(xiàn)象，兩個拿到精準報價的兩組受試者，還價的幅度要溫和得多：平均比開價高出10%~15%。

可是拿到200美元報價的那一組的平均要價要比開價高出23%。

鑒于這個結果，“給出精確開價”這么一個額外的舉動，似乎拉近了談判雙方的距離。

因為拿到了精準報價的一方，更加容易認為報價方必定花了時間和心思來準備談判，所以他們必定有充足的理由來支持這個精準數(shù)字。

所以，在報價的時候不要把報價數(shù)字四舍五入變成整數(shù)，更不要以為這樣做會讓客戶更容易答應你，相反，在價格談判中把精準數(shù)字價格提出來讓你更有主動性。

3定價末尾數(shù)字有玄機

不管是在線下超市還是在網(wǎng)上，我們經(jīng)常會看到9.9元、19.9元、88、99元、128等的定價，為什么他們都采取這樣的定價法呢?

其中到底有什么玄機呢?

首先以19.9的價格尾數(shù)意味著合算，在消費者購買東西的時候，促進他們的購買欲望。

同時以19.9結尾的價格會產生“將擋效應”也就是說19.9元的東西不會歸納到“20元及以上”的那一檔去，形成微妙但是很強烈的對比。

其次，那些以6和8結尾的數(shù)字是和中國的文化是有很大的關系。

中國人喜歡喜慶、向往美好的東西，因此以6和8結尾的價格整數(shù)能夠讓人們感覺到很美好的感覺。

這也很好解釋為什么很少看到以4結尾的定價，因為這個寓意太不符合人們意向了。

所以，整數(shù)末尾定價要具備產生“將擋效應”同時要符合人們對數(shù)字的敏感性，這樣的話對于產品的銷量是起到了潛移默化的增長作用的。

4化整為零，以小搏大

有一個網(wǎng)上慈善捐款的案列：

最初的版本：是“請想一下這40名學生。為了幫助者40名學生，你愿意捐多少錢?請把你的捐款數(shù)額寫在這里 。”

化整為零版“在決定要幫助40名學生該捐多少之前，請先假設一下，假如你只幫助一個學生，你會捐款多少?請把你的捐款數(shù)額填寫在這里 元”

這個捐款項目一開始，并沒有引起大家的關注和反響，后來使用了化整為零版本，捐款的數(shù)額成倍增加。

化整為零，將大的數(shù)字化解到人、化解到天、化解到事，越具體對人越有沖擊感。以小搏大。

5總結

知覺對比，通常情況下，數(shù)量在前面，價格在后面的順序更能夠刺激大家的購買欲望。

精準報價，在報價的時候，精準報價比“四舍五入”整數(shù)報價更有效果，報價越具體，人們更相信這個價格的真實性。

整數(shù)末尾定價，產生“將擋效應”和符合大家對數(shù)字的認知習慣。以9和8結尾，會帶來意想不到的收獲。

化整為零，對于數(shù)字人們，茫然的，化整為零會帶來巨大的沖擊感。