張經理所在區(qū)域最近上了一個新的奶粉品牌，鋪了幾次貨后，產品回轉率卻一直不高，最后領導來市場視察，見得產品要死不活的樣子，對張經理很不滿意，老板說，你們企業(yè)的產品肯定賣不好，一則價格比對手要高，老百姓本來就沒錢，要想讓消費者多掏幾毛來消費你們的產品，肯定沒人干，再則知名度不如競爭對手高，肯定比不贏競品！

新產品雖然投入很大，企業(yè)對其期望非常高，但產品上市后，卻不能立馬讓消費者接受，這是很多企業(yè)產品上市時都可能存在的問題。

沒有任何一個企業(yè)希望自己的新生兒都發(fā)育不良或者中途就夭折。我們都知道新產品上市后不僅要看鋪貨率，鋪完貨后的二次回轉率非常重要，這才體現產品上市的真正的渠道經銷商和消費者的接受度。

可是，無論如何努力，產品回轉率就是不高，我們應該怎么辦？

其實，產品回轉率不高可能并不代表消費者不認、最終絕對不會接受，可能是消費者連產品接觸都還沒接觸到！

在排除企業(yè)生了一個“劣質胎兒”，在產品本身不存在問題的情況下，我們應該從自身出發(fā)，來發(fā)現問題，找到回轉率不高的根源，從而從根來診治起。

要讓消費者接受到、感受到產品

傳播的方法除有市場部門的廣告媒體進行報道、傳播外，業(yè)務部門自己的工作中，有很多項工作內容也具傳播和吸引消費者的功能。

如在消費者的消費場所進行生動化服務、讓經銷商和終端老板進行積極推薦、甚至是再一輪的鋪貨和定點爆破式的終端店開拓維護，都能有效讓消費者接觸和了解到產品。

“生動化”一直被一些國際大型外資企業(yè)在樂此不疲地使用，但真正運用到國內企業(yè)卻還只是近幾年的事情。

為什么？國內企業(yè)原來只重視電視等媒體進行傳播，希望一個廣告就能讓產品“天下知”，卻根本性地忽視了在終端售點讓有序整齊、干凈醒目、大范圍的產品系列和終端展示品自己進行傳播和說服。

讓經銷商和終端店老板來進行傳播，這是一種借船出海的營銷高招。

可口可樂公司在進行冰露水上市時，就是在滿足了經銷商利益的同時，促成了經銷商和終端店老板主動向消費者推銷該產品，甚至是將一些純凈水著名品牌藏起來不賣，或者不予冰凍，將競爭也降至最低。

當然，在一次鋪貨過程之后沒有效果，那就進行生動化之類的鋪設也不錯。

經營康師傅系列產品的頂新公司曾經就是在新品回轉率不高的情況下，稍停下來，不鋪貨，但在每個終端店嚴格鋪貼生動化用品如海報、招貼畫、橫幅等，讓消費者看到這些與產品有關的東西后，再來找產品。這也不失為可嘗試的一種方法。

在啤酒行業(yè)，如果產品回轉率不高，很多企業(yè)采取了非常“嚴酷”的封鎖辦法：自己產品回轉率不高，那就先把對手在同一消費場所清除掉（所謂的“鎖店”，讓競爭對手的產品退場），這樣，老板不賣都不行了！

為什么這樣做呢？沒招了，引導不了消費者，那就從競爭對手那里下手，讓消費者別無選擇，不信帶不來產品回轉率！