很多時候回轉率不高,是消費者對新產(chǎn)品的認知還沒達到一個臨界點。這個時候,就最好有一個有主題的品牌活動來挽救。
主題活動,就是說讓企業(yè)找到一個推廣點,在消費者方面、渠道經(jīng)銷商方面、廣告媒介方面、促銷品方面都圍繞著這一個點來推廣、宣傳、推銷,使產(chǎn)品一下子被炒熱,造成來勢洶涌,氣勢宏偉的新產(chǎn)品、大推廣的壯觀景象,讓消費者被這種推廣緊緊包圍住,從而嘗試購買或徹底接受該產(chǎn)品。
一些外資大型企業(yè),經(jīng)常采用主題活動來推廣新產(chǎn)品,如路演配合超市堆頭促銷、終端店生動化促銷、經(jīng)銷商旅游獎勵等,如利用大型體育活動進行贊助,統(tǒng)一主題,印制統(tǒng)一海報,在多渠道、多場進行促銷和宣傳等等。
這些活動執(zhí)行到位,產(chǎn)生的效果將是不中比擬的,能讓消費者有長久的印象。這樣,產(chǎn)品回轉率不高的問題也就輕而易舉地解決了!
新產(chǎn)品回轉率不高,需要業(yè)務部門與市場部門高度的配合。就像一個孩子的父母,都得對產(chǎn)品的茁壯成長負責任。所以,多溝通,多配合,準備充分,后期也不懈怠,是解決新產(chǎn)品回轉率不高的重要原則。