在很多企業(yè)的概念里，鋪貨就是產(chǎn)品第一次從生產(chǎn)線下來后，或者將貨鋪給經(jīng)銷商，讓經(jīng)銷商每家必須認(rèn)購一百箱或一貨車就完事，或者是在原來跑業(yè)務(wù)的過程中抽點(diǎn)時間，到一些終端店作一下推銷，以后就看經(jīng)銷商的了或者讓終端店自然銷售。這是產(chǎn)品鋪貨的最大誤區(qū)！

鋪貨不但是鋪到經(jīng)銷商的倉庫里，更是鋪到消費(fèi)者的眼前或心中。所以，很多時候，產(chǎn)品鋪貨如果沒有鋪到消費(fèi)者那，就可能是無效鋪貨，要繼續(xù)加強(qiáng)。

讓經(jīng)銷商也將貨一件一件地鋪到終端店，讓終端將貨擺出來給消費(fèi)者了解，讓企業(yè)的業(yè)務(wù)隊伍在第一輪鋪貨后再進(jìn)行跟蹤、補(bǔ)貨等等，都是新產(chǎn)品第一次鋪貨后，重點(diǎn)要做的工作，切忌不能不管，讓新產(chǎn)品在市場上自生自滅！

當(dāng)然，這個時候，也要做好經(jīng)銷商的溝通工作，讓他們了解新產(chǎn)品能給他們帶來的利益，以及新品做不好對他們的影響，盡量讓他們從內(nèi)心處來加強(qiáng)產(chǎn)品的推廣。