面對(duì)各類賺錢品牌已經(jīng)被壟斷的市場(chǎng)，歐家斌是怎樣帶領(lǐng)“親子家園”一步一步實(shí)現(xiàn)逆襲的呢？

歐家斌和夫人在2009年11月開始做“親子家園”時(shí)，市場(chǎng)環(huán)境其實(shí)已不如以前。

在蚌埠五河縣當(dāng)?shù)兀鸵呀?jīng)有不少母嬰連鎖店，它們壟斷了市場(chǎng)上最賺錢的各類品牌的代理權(quán)。這給歐家斌和親子家園帶來(lái)了巨大的壓力。

但在歐家斌看來(lái)，市場(chǎng)也并非鐵桶一塊。最終，他決定從兩個(gè)方面進(jìn)行突破：

一方面，門店以通貨為主，保證門店正常運(yùn)營(yíng)；另一方面，選擇對(duì)手銷量小的品牌重點(diǎn)突破，通過(guò)各種營(yíng)銷手段保證產(chǎn)品迅速起量。

市場(chǎng)從來(lái)都是靠銷量說(shuō)話。就這樣，歐家斌成功吸引了一些品牌的主動(dòng)關(guān)注并拿到了縣級(jí)代理權(quán)。

局面開始慢慢打開。

“接待只會(huì)催款發(fā)貨的廠家業(yè)務(wù)員純屬浪費(fèi)時(shí)間”

在筆者陳引榷看來(lái)，親子家園能夠后來(lái)居上，有兩點(diǎn)原因很重要：一是歐家斌的進(jìn)取心和不服輸?shù)男愿?；二是異常重視門店動(dòng)銷和營(yíng)銷活動(dòng)。

歐家斌說(shuō)，對(duì)于那些只會(huì)催款發(fā)貨的廠家業(yè)務(wù)員，他其實(shí)連見都不想見，“一個(gè)，業(yè)務(wù)員太多，見不過(guò)來(lái)；二個(gè)，這些工作其實(shí)也沒(méi)有見面的必要，電話微信對(duì)接好就行，我們一般也不會(huì)拖賬。”

但是，對(duì)于像安琪這類帶著動(dòng)銷方案來(lái)的業(yè)務(wù)員，他卻非常歡迎。畢竟，廠家更懂自己的產(chǎn)品，也更懂行業(yè)。“我的地盤你（廠家）做主，只要能保證我的利潤(rùn)點(diǎn)就行，但你（廠家）得出方案幫我把貨賣出去。”

歐家斌堅(jiān)信，動(dòng)銷為王，動(dòng)銷才能為王！

所以，親子家園的營(yíng)銷活動(dòng)多種多樣，且常常引領(lǐng)當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)。

歐家斌透露，接下來(lái)，親子家園將和民政局合作，做一些營(yíng)銷活動(dòng)，比如“領(lǐng)結(jié)婚證送小孩洗澡卡、孕婦鈣”等，把潛在消費(fèi)人群進(jìn)一步往前深挖。

奶粉之后的利潤(rùn)擔(dān)當(dāng)

在奶粉面臨調(diào)整的當(dāng)下，所有的母嬰店都在尋找下一個(gè)“利潤(rùn)擔(dān)當(dāng)”，服裝、棉品、用品、玩具都是不錯(cuò)的選擇。

但歐家斌認(rèn)為，營(yíng)養(yǎng)品對(duì)母嬰店未來(lái)至關(guān)重要，不管是國(guó)家鼓勵(lì)發(fā)展?fàn)I養(yǎng)品的政策，還是消費(fèi)者從“治已病”到“治未病”消費(fèi)觀念的轉(zhuǎn)變，對(duì)營(yíng)養(yǎng)品都是利好。可以說(shuō)，“營(yíng)養(yǎng)品是一種趨勢(shì)。”

“其實(shí)還有一點(diǎn)，奶粉其實(shí)和營(yíng)養(yǎng)品緊緊相關(guān)。能賣好營(yíng)養(yǎng)品的母嬰店，奶粉肯定也賣得好。”

他甚至打算下一步在門店引進(jìn)安琪紐特的成年人營(yíng)養(yǎng)品，“只要做好會(huì)員管理，抓住了媽媽這一群體，母嬰店消費(fèi)人群會(huì)逐步擴(kuò)大到整個(gè)家庭。”

這是歐家斌對(duì)營(yíng)養(yǎng)品領(lǐng)導(dǎo)品牌安琪紐特提的要求，也是對(duì)自己門店經(jīng)營(yíng)營(yíng)養(yǎng)品類的思考。

他說(shuō)，“國(guó)家都已經(jīng)提出了‘健康中國(guó)’戰(zhàn)略，我們?yōu)槭裁床环攀执蟾梢粓?chǎng)？”

歐家斌給親子家園2016年的目標(biāo)是：營(yíng)養(yǎng)品做到200萬(wàn)，其中主力品牌安琪紐特能貢獻(xiàn)一半份額。