經(jīng)銷商作為市場的前哨站，是最能感受到市場的彈火硝煙的。在供大于求的今天，生意越來越難做，若再碰上個不靠譜的廠家，更是舉步維艱。

我做什么，你賣什么!

大部分廠家都會以功能來為產(chǎn)品定位，換言之，我的產(chǎn)品規(guī)劃是什么，我的技術(shù)到達什么層次，你就得賣什么。當然，如果你是品牌大鱷，品質(zhì)領(lǐng)先于世界，產(chǎn)品能創(chuàng)造潮流，咱就不說什么。問題是你的研發(fā)實力平平，你的產(chǎn)品規(guī)劃平平，卻也牛氣轟天，不聽經(jīng)銷商反饋，不跟著市場需求定位。

不拿貨，無合作。

傳統(tǒng)渠道的合作形式都比較單一，廠家一味地喊“拿貨拿貨”,如果你不拿貨，就沒有合作。你不做代理商/經(jīng)銷商，不管你對這盤生意有多感興趣，一個字兒都不給你賺。對于無終端、但有資金和渠道資源的客戶來說，廠家缺乏靈活的合作模式。

產(chǎn)品賣不賣得出去，是你的事兒。

廠家作為制造方，目的是出貨，有些目光短淺的廠家把貨忽悠到經(jīng)銷商手里，就什么都不管了。經(jīng)銷商要點促銷活動、推廣物料什么的總是要三催四請，就像求人似的。廠家的態(tài)度很明白：“我只管產(chǎn)品這塊，賣不賣得出去是你的事兒。”經(jīng)銷商也苦不堪言：我是搞銷售的，但你不配合，我單槍匹馬地怎么奮戰(zhàn)市場?