雖然在二胎政策的催化下，母嬰市場得到了快速的發(fā)展。但，母嬰市場并不是每個(gè)人都能過走進(jìn)來，并取得發(fā)展。每一行每一業(yè)都有著自己的生存規(guī)則，稍不留意將會(huì)被市場無情的out出局。對于進(jìn)入母嬰市場的經(jīng)銷商來說，母嬰店要怎么營銷才能夠賺錢？這個(gè)問題有點(diǎn)大，需要小編弱弱的整理一下思路。

1.交談獲取信息

很多消費(fèi)者走進(jìn)店內(nèi)，并不會(huì)告知你她需要什么。很多的訊息都要依靠你與消費(fèi)者在攀談的時(shí)候得到，總結(jié)出她需要什么。當(dāng)消費(fèi)者走進(jìn)店內(nèi)，根據(jù)年齡大致判斷出寶寶多大，然后進(jìn)行詢問：寶寶幾周？消費(fèi)者給出答案之后，在趁機(jī)問：平時(shí)給寶寶使用的都是什么品牌？然后再問：今天想給寶寶買些什么。經(jīng)過幾次的對話，你就能夠了解到這位消費(fèi)者的需求，然后就可以針對性的推薦啦。

2.二選一推薦

很多消費(fèi)者走進(jìn)店內(nèi)，會(huì)對一些產(chǎn)品猶豫不決。在這個(gè)時(shí)候可別犯傻問：要不要？在這個(gè)時(shí)候，她們還處于猶豫的時(shí)候，你不能夠?yàn)槠浣鉀Q問題，還增加了她們的負(fù)擔(dān)。消費(fèi)者給你的答案很多時(shí)候會(huì)是：不要。如果你細(xì)致觀察，你應(yīng)該直接讓她們做出選擇：提供兩種選擇，讓其選擇一，或許能夠提高你的成交率。如果依舊說不要，那么人家真的是不要啦！反之，則會(huì)根據(jù)你的引導(dǎo)進(jìn)一步的做出選擇。

3.設(shè)身處地

為什么要母嬰店?duì)I銷提到設(shè)身處地？作為一位母親，都想給寶寶最好的。作為母嬰店也要把自己身份放在一個(gè)母親的位置上，向?qū)殝屚扑]提供一個(gè)比較安全可靠且實(shí)用性比較強(qiáng)的產(chǎn)品，切莫要把一些可有可無，使用率不高的產(chǎn)品推薦或捆綁給寶媽。如果我們設(shè)身處地的為寶媽推薦，很好的取得信任，對你印象比較好，繼而就會(huì)聽取你的意見。用自己的真心打動(dòng)消費(fèi)者，你才能夠獲取成功。

4.語速影響

消費(fèi)者的交流習(xí)慣不同，我們在攀談的時(shí)候，也要講究方法。急性子語速快，甚至還帶上肢體語言；慢性子就比較的淡定，不急不慢的和你交流。對于不同性格的消費(fèi)者，我們就要有針對性的去操作。對于急性子，我們也要跟著“急”。盡可能在最短的時(shí)間內(nèi)，表達(dá)出她們想要的答案。然而慢性子的話，就要不急不慢的慢慢講解，太快的話她們接受不了，會(huì)感覺你很煩哦。，但不管是用哪一種方式，把核心意思表達(dá)清楚才是最重要的。

5.會(huì)員制

現(xiàn)在很多母嬰店都采用會(huì)員制營銷，使用電腦軟件對會(huì)員進(jìn)行管理以及會(huì)員卡的充值等等?？梢越o予擁有會(huì)員卡的消費(fèi)者積分、打折等等。手中有會(huì)員卡的消費(fèi)者，在下次消費(fèi)的時(shí)候會(huì)率先想到我們母嬰店。而且，會(huì)員制營銷更加方便我們母嬰店管理自己的消費(fèi)群。

在母嬰店的營銷過程中，我們還有很多方法可以運(yùn)用。如果你有比較好的方法可別吝嗇，要記得與我們分享哦。