根據(jù)為顧客所能創(chuàng)造的價值或顧客認為這個商品值多少錢來定價，而不是傳統(tǒng)常用的扣除成本后加上利潤或完全參考競爭對手的定價方法。前者的定價方法不僅能讓你賺到更多錢，顧客還更愿意接受。比如奔馳汽車、勞斯萊斯汽車等，其實它們的售價遠高于成本，但如果按照成本法推算，而后加上一般汽車的銷售利潤，售價也許會攔腰斬斷，大大降低了利潤?？墒?，這樣的話銷路不僅不會提升，反而會下跌，因為這類車的價值不是本身的安全設施、真皮座椅、高檔音響或外觀設計，而是其代表擁有者身份、地位的價值。如果降價一半，自然失去了其象征財富與地位的價值，這樣一來，有錢人不會去購買，因為無法體現(xiàn)他們的身份;雖然降價一半，但價格依然遠高于經(jīng)濟型車的價格，加之油耗很高，低端消費者也不會去購買。

前些年，國際知名品牌，派克鋼筆就犯過這樣的錯誤，派克鋼筆以其優(yōu)秀的品質，穩(wěn)居高端鋼筆市場老大位置，后來見低端市場火爆，為了分得一杯羹，便推出了低于高端派克鋼筆7倍價格的低端派克鋼筆。因對低端市場不熟悉，市場運作并不理想，而一直以昂貴與高級定位在高端市場的派克筆，因其不當?shù)慕祪r行為損傷了其高檔的品牌形象，使高端消費者不再購買派克筆，市場份額喪失了盡七成。所以，定價前先認清自己產(chǎn)品的價值是最關鍵的。而有時價格也正代表了其價值，如香水世家的“喜悅”香水，它并沒有太多產(chǎn)品上的差異與品質上的優(yōu)勢，但其通過定價，讓全球都知道了這款象征身份、地位的世界上最昂貴的香水品牌。

我們購物時也常遇到這樣的情況，如某樣商品很便宜就會聽到這樣的聲音：“這么便宜能用住嗎?”、“這么便宜是不是假貨啊?”這些聲音證明，我們產(chǎn)品價格定的不恰當，不僅賺不到應得的利潤，還影響銷售。