“今年公司將全心全意發(fā)展紙尿褲業(yè)務(wù)，8月份將新增2至3條沙漏環(huán)腰褲的生產(chǎn)線，屆時(shí)公司總共將有包括衛(wèi)生巾在內(nèi)的15條生產(chǎn)線。”怡佳(福建)衛(wèi)生用品有限公司總經(jīng)理陳德安表示，近年來，公司一直進(jìn)行設(shè)備及產(chǎn)品的升級(jí)，截至目前，生產(chǎn)設(shè)備已經(jīng)基本實(shí)現(xiàn)自動(dòng)化升級(jí)。此外，在渠道建設(shè)方面，公司也將下大力氣進(jìn)行更為全方位的開拓，盡可能地與消費(fèi)者拉近距離。

多品牌運(yùn)作 細(xì)分市場(chǎng)精耕細(xì)作

怡佳公司全面導(dǎo)入CIS，集產(chǎn)品研發(fā)、生產(chǎn)、銷售、服務(wù)為一體的全方位品牌經(jīng)營模式，旗下共有“嬰/櫻/英柔”三大品牌，分別對(duì)應(yīng)嬰兒紙尿褲、衛(wèi)生巾、成人紙尿褲，已經(jīng)成功銷往全國20多個(gè)省、200多個(gè)地區(qū)、1000多個(gè)縣市。

在嬰兒紙尿褲這一品類上，在原有定位于中端“嬰柔”品牌的基礎(chǔ)上，進(jìn)一步推出了高端定位的品牌“寶寶專家”，以更創(chuàng)新的產(chǎn)品，更輕薄、柔軟的品質(zhì)，更好的客服，進(jìn)軍中高端市場(chǎng)。

在陳德安看來，選擇多品牌經(jīng)營，可以占領(lǐng)更多的細(xì)分市場(chǎng)，占領(lǐng)更多的銷售渠道。

事實(shí)上，在產(chǎn)品不斷向更高定位發(fā)展的同時(shí)，怡佳公司自身也在不斷地走向規(guī)范化，公司廠房擴(kuò)建已經(jīng)完成，很快將迎來全新的發(fā)展面貌。

啟動(dòng)微商 全渠道運(yùn)作制勝終端

“中國現(xiàn)在很多衛(wèi)生用品品牌，在這種背景下，渠道建設(shè)、終端制勝是最關(guān)鍵的，有了終端就有了商機(jī)。”渠道為王，終端制勝，這是陳德安最看重的。在他看來，現(xiàn)在的紙尿褲競(jìng)爭(zhēng)就好比之前的衛(wèi)生巾，未來在渠道的走向上將會(huì)越來越貼近終端，貼近消費(fèi)者。

為了迎合這一趨勢(shì)，怡佳去年就開始在籌建微商，并于上個(gè)月啟動(dòng)微商的招商工作。至此，怡佳實(shí)現(xiàn)了傳統(tǒng)渠道、微商、電商等多個(gè)渠道的全渠道運(yùn)作。