不知不覺，又過一周，第二期零售營銷講武堂，借一熱點(diǎn)為引，講一下關(guān)于“計(jì)”的應(yīng)用。

所謂營銷，虛虛實(shí)實(shí)，千變?nèi)f化，也正因此，大師輩出，真假難辨。假如你善于觀察則會(huì)發(fā)現(xiàn)這樣一種現(xiàn)象：聊起營銷則滔滔不絕但均浮于表面者未必真懂，反而談起營銷略顯木訥者或胸有韜略。為何?蓋因營銷本無形，何以名狀?皆因營銷乃胸中之氣、從0到1。
扯遠(yuǎn)了，回歸本題。本篇欲借之“引”正是這幾天的最大熱點(diǎn)：小李與奧斯卡——22年，從小鮮肉到大叔，終于封神，可喜可賀亦可惜可嘆。
你也許會(huì)好奇，這件事與營銷，特別是零售業(yè)營銷又有何關(guān)聯(lián)呢?請(qǐng)聽我娓娓道來。

上圖是小李得到奧斯卡之后，我在我們部門群內(nèi)給公司新媒體擔(dān)當(dāng)發(fā)的一條微信，原因則起于在公布最佳男主角前1小時(shí)左右，新媒體擔(dān)當(dāng)制作了一條關(guān)于“最佳男主角競猜”的微信，其中巧妙的植入了互動(dòng)與店內(nèi)活動(dòng)信息，但由于距離公布時(shí)間太近，并未引起大影響，故我給她寫了如上話語。
好了，我們一起試著復(fù)盤，假如時(shí)間倒流，讓我(你們)來操作此次炒作，我(你們)會(huì)怎么做呢?
1、 我會(huì)提前2天制作并發(fā)布此微信，在熱炒之初先入為主，借勢(shì)造勢(shì);
2、 我會(huì)將之植入更“誘人”互動(dòng)，如有獎(jiǎng)競猜，并開展“以你的答案為主題將此微信分享至朋友圈，并截圖回復(fù)”活動(dòng)，引導(dǎo)大家于朋友圈分享;
3、 我會(huì)使之與商品面及活動(dòng)面掛鉤，如猜對(duì)即贈(zèng)券或享特殊折扣來實(shí)現(xiàn)O2O引流。
以上這套為相對(duì)保守方案，我還有一套“激進(jìn)”方案：
1、 于獎(jiǎng)項(xiàng)揭曉前2-3天啟動(dòng)一場“若小李不得奧斯卡，則前幾日購物享鉅惠”活動(dòng)——即若小李沒得到奧斯卡最佳男主角，則于活動(dòng)開始時(shí)間至獎(jiǎng)項(xiàng)揭曉前這期間購物的顧客享折上折或大幅返利活動(dòng)，以此實(shí)現(xiàn)刺激消費(fèi)、制造噱頭、吸引關(guān)注與拉升銷售的目的;
2、 那小李真的沒得奧斯卡怎么辦，這不虧大了嗎?其實(shí)不然，一則小李得到奧斯卡畢竟幾率更大;二則之前已通過系統(tǒng)計(jì)算算出盈虧比與投入系數(shù)，即便小李未得奧斯卡也不會(huì)出現(xiàn)虧損現(xiàn)象。另外，國外曾有各類保險(xiǎn)比如“天氣保險(xiǎn)”等險(xiǎn)種，若國內(nèi)也有，則可以通過計(jì)算購買相應(yīng)小李未得奧斯卡的保險(xiǎn)，以此，則小李得奧斯卡，店鋪賺;小李未得奧斯卡，店鋪推入部分保險(xiǎn)公司賠付。
不知你讀完以上設(shè)想后有什么感觸，而我要借此提醒以下幾點(diǎn)：
1、 看完是不是覺得自己懂了?也能操作了?其實(shí)不然，營銷看似簡單，誰都能做，但其實(shí)真的是門技術(shù)活，在策劃過程中必須細(xì)之又細(xì)，一個(gè)不仔細(xì)那之后可能會(huì)出現(xiàn)連環(huán)問題，換而言之，營銷其實(shí)是個(gè)“臟活累活”，但也正因此，營銷最鍛煉人;
2、 “激進(jìn)”方案中有幾處緊要處我并沒有提，而這幾處正關(guān)系著整套方案的順暢與善后，你看出了嗎?我可以告訴你有2處，若你能答出，則此案可行;
3、 時(shí)間難以倒流，營銷沒有如果，我雖然能聯(lián)想出以上方案，但也只是紙上談兵，那為什么我不早實(shí)踐呢?實(shí)話實(shí)說，因?yàn)檫@幾天忙，外加不怎么關(guān)注相關(guān)新聞，如若不是新媒體擔(dān)當(dāng)?shù)倪@條微信，我還真不知道這事呢……因此，營銷人必須靈敏且具有極強(qiáng)的嗅覺與延展性，不然怎能借勢(shì)造勢(shì)?
好了，這期就到這，下期見!