之所以有淡季旺季之分，不是因為氣候，而是因為人。淡季主要是做有錢人的生意，旺季是所有人的生意一起做。

觀察銷售和決定是否補單的最好時機應(yīng)為新品上市2周后，這個時間段所反映的數(shù)值會趨于穩(wěn)定并具有一定代表性。如果沒有其他因素的影響，這時的數(shù)據(jù)可以作為補貨參考。

童裝四季進(jìn)貨技巧：勤進(jìn)快銷

春季的服飾銷售是很短的，基本是一批賣完后就開始進(jìn)夏季的衣服，對于新開店的客戶，這一階段進(jìn)貨的原則是：勤進(jìn)快銷!

一年之中夏季的銷售是最長的!夏季衣服從4月份開始就進(jìn)入旺銷，一直會到7月底，所以早期進(jìn)夏季衣服不妨可以多進(jìn)一些，不大會出現(xiàn)壓貨現(xiàn)象，這段時間主要銷售背心、短袖、短褲、小裙了、肚兜、肩扣內(nèi)衣等。

8月份是淡季，處在季節(jié)轉(zhuǎn)換中，怎么進(jìn)都不是，所以這個時間開業(yè)的客戶要比較小心。

9月至11月中旬是內(nèi)衣的銷售旺季，這個時間段應(yīng)該全力以赴做好內(nèi)衣的銷售，其中以半高領(lǐng)內(nèi)衣特別暢銷。

11月份中旬至年前，這段時間主要是銷售外套、外出服、棉衣、睡袋、披風(fēng)、帽子、棉鞋。在內(nèi)衣的銷售中，偏開衫是一年四季都能銷的;對襟的穿得時間相對比較短，馬夾銷售主要是從8月到10月。

四季中春秋兩季進(jìn)貨都要小心!而8月份和12月份開業(yè)的客戶在首期進(jìn)貨上就要更小心，特別容易造成積壓!

童裝補貨技巧：小步快走

第一步，上柜日期。

第二步，以上柜日期計算出銷售周數(shù)，也就是迄今為止該貨品已經(jīng)上柜賣了幾周數(shù)，然后用累計銷售數(shù)量除以銷售周，這樣就計算出該貨品平均每周的銷售數(shù)量。

第三步，用庫存數(shù)量除以平均每周的銷售數(shù)量，即得出剩余庫存銷售周，剩余庫存銷售周值說明了余下的存貨還能賣幾周。有了剩余庫存銷售周值做參考就很容易分析出是否需要補貨、需要補多少數(shù)量的貨，以及按照工廠或供貨商的補貨速度，追加訂單是否來得及。

簡單的舉個例子，1月20日銷售一款冬季童套裝的130碼，賣出40件套，庫存數(shù)量20件套，上柜日期為12月20日，那樣銷售周數(shù)為4周，計算出平均每周銷售數(shù)量為：40/4=10件套，剩余庫存的銷售周數(shù)為20/10=2周，這樣就可以有數(shù)據(jù)依據(jù)的補貨了。這個方法對于經(jīng)營童裝小店是個既實用又簡單的方法，值得推廣。

很多小店的業(yè)主，在進(jìn)貨、補貨方面大多靠感覺，由于小店對于現(xiàn)金流的健康程度要求是非常高的，因此如果盲目補貨造成庫存，勢必對于童裝小店的經(jīng)營造成壓力，因此做好數(shù)據(jù)分析對于小店業(yè)主是非常重要的。

這里需要注意的是，新上貨品最開始的銷售經(jīng)常是不太穩(wěn)定的。一般在應(yīng)季的前提下，觀察銷售和決定是否補單的最好時機應(yīng)為新品上市2周后，這個時間段所反映的數(shù)值會趨于穩(wěn)定并具有一定代表性。如果沒有其他因素的影響，這時的數(shù)據(jù)可以作為補貨參考。

應(yīng)對淡季“小步快走”之所以有淡季旺季之分，不是因為氣候，而是因為人。超市每年的元旦，春節(jié)，五一，國慶，中秋，周末的生意都比較好，其實只要你注意觀察，這個時候買東西的，都是普通老百姓居多;而在非節(jié)假日購物的都是生活壓力較小的人群;當(dāng)然不排除退休的老人每天都會去超市買點生活用品。

服飾生意也是一樣，在平常日子來買飾品的人生活相對寬裕，這些人購物特點是想買就買，只要自已喜歡，淡季主要就是做這些人的生意。所以保持每周都有新款上市，是非常重要的，當(dāng)然補貨還是要精挑細(xì)選，淡季銷量下降，進(jìn)貨相對減少;每周有新品，這是服飾品生意最根本的要求。淡季生意下降原因是普通百姓的購買力下降，但有錢人的購買力沒有下降，淡季主要是做有錢人的生意，旺季是所有人的人生意一起做。淡季減少進(jìn)貨量，但絕不能減少進(jìn)貨頻率。

面對旺季“大步流星”旺季最怕缺貨，在每周至少一次的補貨頻率要求下，要加大每次的補貨量;淡季過來的人，很怕壓貨，不敢補貨，這樣會失去賺錢的大好時機;旺季是什么人的生意都要做，也是什么貨都能賣的季節(jié)。

淡季過后旺季不敢補貨，旺季過后淡季胡亂補貨季節(jié)性商品是爆炸式銷售，好賣的時候一天賣很多，不好賣的時候降價也沒人要。季節(jié)性商品最怕壓貨;如果操作失誤，前面賺的就是后面虧的。

其實也是四個字：“先走為快”，來得快、去得快、多種選擇、充分陳列。

針對季節(jié)性商品的經(jīng)典在于季節(jié)到來前二個月先上貨，在季節(jié)結(jié)束前二個月先撤貨。你會發(fā)現(xiàn)在元旦時，天還很冷，有的店已上太陽鏡了;中秋時，天還熱時，有的店已上手套圍巾了。