從2013到2015年以來，孕嬰童產(chǎn)業(yè)中有許多的零售門店都在痛定思痛。因為從08年到13年以每年30%-100%高增長率已不復(fù)存在，帶來的是更多關(guān)于商品結(jié)構(gòu)的思考：會員需求豐富多樣性的滿足，以及更多的經(jīng)營壓力和內(nèi)部管理改革。而我們?nèi)绾卧谖磥黹L久持續(xù)的盈利?如何讓企業(yè)更快的發(fā)展?這已經(jīng)成為了折磨當下孕嬰童門店老板的詬病，到底怎么破局?今天我們來討論討論。

首先，我們應(yīng)該成為什么樣的經(jīng)營體?應(yīng)該具備有什么樣的核心競爭優(yōu)勢?先說從08—13年，大多數(shù)的孕嬰童門店都是叫寶寶店，原因是我們的門店都不那么重視孕婦和新生兒，門店的主流消費群都是0-3歲的寶寶，所以，才叫寶寶店。寶寶店就是一個大零售的分支，從大賣場中切了一部分的目標消費者的消費力到了專營店，于是就有了所謂的母嬰渠道。寶寶店服務(wù)的消費主題就是1-3歲的寶寶，滿足了這類人群的衣食住行等剛需和潛在需求，這是渠道建立初期的雛形。幾年發(fā)展下來，寶寶店中有些系統(tǒng)中國門店慢慢的成長起來成為了孕嬰童連鎖店，成為了母嬰消費渠道中的翹楚，也慢慢有了行業(yè)的一些標準和模塊，那么這些成型的連鎖店需要具備的核心要素是什么?答案是：規(guī)?；⑦B鎖化、一站式和重服務(wù)。

規(guī)?；?一站式是指母嬰零售門店從20個平方的小寶寶店，只銷售一些配方奶粉、輔食、紙尿褲和部分的用品，慢慢的開辦了更大面積的門店，一般的旗艦店如400-600平方以及如孩子王一樣的2000平米以上的綜合一站式賣場，現(xiàn)在的孕嬰童門店已經(jīng)慢慢的從窗明幾凈賣商品的門店發(fā)展成了一站式綜合式的生活空間。媽媽們在這里不僅僅是選購了產(chǎn)品，更重要的是享受了育兒的資訊和帶著孩子們玩的生活空間。