店長(zhǎng)是門店的靈魂，直接影響到店面形象、運(yùn)作管理、銷售業(yè)績(jī)、店面氛圍、團(tuán)隊(duì)士氣。擁有一個(gè)稱職的優(yōu)秀的店長(zhǎng)，是門店產(chǎn)生良好銷售業(yè)績(jī)的首要條件!

你知道最優(yōu)秀的店長(zhǎng)與普通的店長(zhǎng)之間的區(qū)別嗎?你是否聽說(shuō)過(guò)一個(gè)好的店長(zhǎng)能在1個(gè)月內(nèi)業(yè)績(jī)就達(dá)到原來(lái)的3倍。產(chǎn)品一樣，價(jià)格一樣，店員一樣，什么都一樣，只是店長(zhǎng)不一樣。為什么?因?yàn)樗麄兊乃季S不一樣，管理方法不一樣，員工激勵(lì)模式不一樣，結(jié)果自然就不一樣。

庫(kù)存積壓最直接的后果是資金占用，對(duì)庫(kù)存金額是50萬(wàn)元的商品，月周轉(zhuǎn)2次就是100萬(wàn)元的銷售額。如果庫(kù)存增加1倍到100萬(wàn)元，周轉(zhuǎn)不變，就是200萬(wàn)元的銷售。解讀出來(lái)就是銷售能力不變，每個(gè)商品都能周轉(zhuǎn)2次，100萬(wàn)元的庫(kù)存表示商品的種類很多，又能保證動(dòng)銷、呆滯率肯定低。長(zhǎng)期不動(dòng)的商品也有很多種方式進(jìn)行處理。

呆滯品專區(qū)。就是把自己的呆滯商品，在每個(gè)類目里做個(gè)二級(jí)類目專門賣呆滯品，有時(shí)候也可以放一些性能比較好的產(chǎn)品，充當(dāng)呆滯品，讓用戶有撿漏的感覺。呆滯品專區(qū)是放能銷售出去的呆滯品，不要放不能銷售出去的呆滯品，比如“pp機(jī)”，這個(gè)大概很多人都不知道是什么了。但是像諾基亞8810放到呆滯區(qū)，還是能銷售出去的。也可以做獨(dú)立的專區(qū)放在菜單欄上面。

捆綁銷售。要根據(jù)不同的類目而定，可以和熱賣的商品捆綁，例如父親節(jié)賣剩的衣服，在兒童節(jié)的時(shí)候，捆綁成家庭套裝賣。也可以多種呆滯品放一起，然后打折賣，這樣的捆綁是商品無(wú)關(guān)聯(lián)的較多，比如多種圖書捆綁一起大促銷。還有種促銷，就是送，只要你給郵費(fèi)，我送給你，反正就是收那么多錢。

重新上架。換個(gè)描述，換個(gè)圖片就能賣出去的例子很多，重新上架，然后針對(duì)另外一個(gè)區(qū)域推廣可能會(huì)有好效果，很多人對(duì)新品有偏好。還有種做法就是洗白，用的較多的是服裝類目，呆滯品直接換個(gè)牌子，或者直接說(shuō)外貿(mào)原單進(jìn)行銷售，在網(wǎng)站開辟原單或者類似無(wú)名良品的專區(qū)銷售，針對(duì)小資消費(fèi)群進(jìn)行銷售。

集中處理。大規(guī)模處理，很多商品過(guò)季了就很難賣出去，比如“pp機(jī)”，現(xiàn)在連服務(wù)商都沒(méi)了，很多時(shí)候，可能只能當(dāng)電子垃圾銷售。還有早期的一些翻板手機(jī)，諾基亞e71之類的，新品一上就銷售不出去了，機(jī)器的成本在那里，新品的價(jià)格和它相當(dāng)，各種配置主流，這樣的老品的銷售就可想而知了。銷貨最常見的方式是放到底級(jí)市場(chǎng)去買，比如到二線的縣市，湖南湖北的小縣城，可能3g網(wǎng)絡(luò)還沒(méi)有，人們用電話的需求還是通訊為主。不過(guò)成本較高，可以直接打包賣給代銷商，或者直接到批發(fā)市場(chǎng)找代銷商。有時(shí)候服裝業(yè)是這樣做的，比如去年1111大促銷害苦了做羽絨服的，節(jié)日后，所有的服裝需求基本滿足了，好在線下和線上還是區(qū)別很大的，到白馬市場(chǎng)還是能甩出去的。

以上是庫(kù)存產(chǎn)生積壓之后的一些處理方式，但庫(kù)存的處理還是要從備貨開始，雖然說(shuō)可以從模型解決問(wèn)題，但是至少部分不會(huì)像原來(lái)拍腦袋那么武斷了。做好質(zhì)檢，做好市場(chǎng)調(diào)查，緊盯競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手也是能減少很多庫(kù)存，這也是很多時(shí)候數(shù)據(jù)給不出的一些東西。