都說女人和孩子的錢最好賺，而母嬰行業(yè)卻一下子抓住了這兩大消費群。隨著二胎政策的放開，和消費者網(wǎng)購習慣逐漸被培育起來，母嬰電商便成為了資本市場的新寵兒。

嬰幼兒總量大，母嬰市場萬億級規(guī)模

根據(jù)相關機構的測算，2014 年的獨生子女規(guī)模為1.71 億人，即“全面二孩”政策的目標人群。其中，1100 萬的“單獨二孩”的目標人群不再受“全面二孩”政策影響，需要扣除。再考慮到其中55.6%有意愿要第二個孩子，實際有效的目標人群約為8896 萬人。綜合考慮到二胎生育將在四年內(nèi)集中釋放，以及每年選擇再生育的育齡婦女比例，預計未來4年每年新增新生兒至少在1000萬名以上。

隨著政策效應的釋放，母嬰市場將逐漸迎來消費需求高峰。通常我們說的母嬰市場指母嬰消費相關的衣食住行等消費品的總和。據(jù)嬰童產(chǎn)業(yè)研究中心公布的數(shù)據(jù)顯示，2011 年中國0-12 歲的嬰童市場總規(guī)模約為11089 億元。近幾年，孕嬰童市場保持高速增長，2015 年母嬰市場將達到2 萬億元的規(guī)模，2018 年母嬰市場規(guī)模將達3 萬億。

向往美好，母嬰消費觀念提速升級

國內(nèi)特殊的家庭結構決定了父母與祖父母兩代人更注重對第三代的投入。從長期來看，在新政刺激下，我國的母嬰消費市場將在出生率逐步回升和消費率不斷提升雙重作用下持續(xù)發(fā)展，特別是消費觀念的轉變和消費潛力的深入挖掘等層面的積極變化，將推動母嬰消費方式不斷升級，從而成為母嬰產(chǎn)業(yè)保持成長的長期基石。

隨著生活水平提高，以及對食品安全問題的擔憂，母嬰消費率正開始快速提高。由于父母對母嬰用品品質(zhì)和信任特殊的要求以及奶粉等產(chǎn)品國產(chǎn)信任的缺失，品牌母嬰用品和科學育兒觀念越來越受到國內(nèi)父母的大力追捧。獨生子女時代下的新媽媽群體，多為獨生且獨立的女性，孕養(yǎng)知識匱乏并渴求獲得新知，孕嬰童市場其專業(yè)性和群體性促使新媽媽群體有較強的交流訴求和聚集力，對于新生的營銷方式（比如網(wǎng)購、海淘、社區(qū)等）和育兒觀念有更強的接受能力。

互聯(lián)網(wǎng)+，催生垂直母嬰電商崛起

80、90 后父母是伴隨著網(wǎng)絡成長的一代，其對互聯(lián)網(wǎng)有天生的好感，隨著線上環(huán)境的成熟，新生代父母在互聯(lián)網(wǎng)上的母嬰消費滲透率將逐漸提升。根據(jù)艾瑞咨詢的數(shù)據(jù)，2013 年中國孕嬰童用品線上渠道交易規(guī)模為 860.3 億元，預計到 2017 年，規(guī)模可達 2472 億元，年復合增長率為30%。

目前國內(nèi)母嬰電商市場仍然依賴平臺模式，大平臺占領線上母嬰市場大部分交易額，老牌電商擁有品牌影響力和高流量兩大優(yōu)勢。然而，由于母嬰產(chǎn)品的特殊性和目前位于線上市場快速增長初步啟動的時點，未來融合社交和綜合服務的垂直電商玩家將會從傳統(tǒng)平臺電商手中搶奪流量，特別是提供全方位線上與線下信息與服務的垂直電商和網(wǎng)站，具有比傳統(tǒng)平臺電商更廣闊的發(fā)展空間。

近幾年垂直母嬰電商涌現(xiàn)，個性化特征顯著。包括蜜芽寶貝、貝貝網(wǎng)、唯一優(yōu)品在內(nèi)的垂直電商獲得資本的關注，而社區(qū)型電商寶寶樹、媽媽網(wǎng)等也以其獨特的引流能力逐漸得到資本市場青睞。我們按照近幾年垂直母嬰電商線上參與者分類，對代表性的平臺和應用進行分析研究，主要有以下兩類：

1、以跨境電商為切入點的純母嬰電商類

母嬰品類是最容易贏得跨境增量市場的切口，具有剛需、高頻、大流量的特征，也是大多家庭單位接觸海淘商品的起點。此類電商平臺通過海外代購、限時特賣、造節(jié)促銷等競爭手段迅速聚攏消費人群，提升客戶流量。

典型企業(yè)：蜜芽，中國首家進口母嬰品牌限時特賣電商

蜜芽成立于2011 年，主打進口中高端母嬰產(chǎn)品限時特賣。網(wǎng)站于2014 年3 月上線，以“精品+正品+限時特賣”的模式切入中高端母嬰人群。成立以來，累計完成了4 輪融資，融資總額近2.5 億美金。

蜜芽是國內(nèi)母嬰線上和母嬰跨境領域的具有競爭力的電商，起步抓準母嬰用品消費者的正品需求，又提前布局整理跨境供應鏈的整個體系，獲得了先發(fā)優(yōu)勢的核心競爭力，在本輪母嬰電商快速發(fā)展的浪潮中脫穎而出，贏得先機。

2、強勢社交資源+母嬰電商類

打造兼具多種功能的母嬰一站式體驗平臺已成為母嬰電商的趨勢。“社交+電商”，不僅可以用內(nèi)容吸引流量，用流量變現(xiàn)，還較容易形成顧問式銷售。尤其是母嬰用戶更加注重口碑和信任促使兩者的融合。

典型企業(yè)：寶寶樹，貫通線上線下的母嬰生態(tài)圈，搭建開放母嬰平臺發(fā)展全產(chǎn)業(yè)鏈

2007年上線的寶寶樹。以母嬰社區(qū)網(wǎng)站起家的寶寶樹，憑借流量+社區(qū)優(yōu)勢鎖定老牌母嬰電商地位，目前寶寶樹訪問量位居母嬰類網(wǎng)站全球第一，月獨立訪問量超過 1 億。目前其業(yè)務已經(jīng)從線上拓展至線下，業(yè)務范圍包括線上母嬰社區(qū)網(wǎng)站、母嬰電商平臺、母嬰手機應用、線下早教品牌及智能硬件等硬件產(chǎn)品。2015 年 7 月，寶寶樹獲得聚美優(yōu)品 2.5 億美元戰(zhàn)略投資，加上多家國內(nèi)知名投資機構聯(lián)合投資的 5000 萬美元，總額達 3 億美元。這是也迄今為止國內(nèi)母嬰行業(yè)最大的一筆融資。

寶寶樹通過咨詢、早教、電商、智能硬件等多產(chǎn)業(yè)鏈環(huán)節(jié)塑造全方位服務體驗，從而提升用戶粘性圍攏用戶。今年8 月，寶寶樹正式啟動中國母嬰開放平臺戰(zhàn)略，其開放平臺分為內(nèi)容、健康醫(yī)療、親子游樂及在線金融四個領域，旨在滿足多方面復雜需求。

在不斷變化發(fā)展的中國互聯(lián)網(wǎng)商業(yè)大環(huán)境中，母嬰市場開拓也需要跟隨時代的變化，并結合自身的資源和長處，做出選擇。電商燒錢的時代一去不復返，但和品牌渠道大融合的時代卻剛剛開始。母嬰垂直電商有效降低成本和提升流量導入，使上下游產(chǎn)業(yè)鏈的流通進入良性循環(huán)，巨大用戶基數(shù)加上長尾效應帶來可持續(xù)的贏利模式，進而開創(chuàng)電商、品牌、渠道、用戶多贏的局面。